Rapport d'activité 2024/25 : simplebooklet.com

En 2025, la Fédération fête ses 40 ans d’existence,une étape clé après quatre décennies au service du Négoce Agricole. Ces années ont permis de structu-rer un secteur en pleine évolution, de défendre les intérêts des négociants et de promouvoir une agricul-ture plus durable et performante. Notre rôle, depuis le début, a été de soutenir nos adhérents dans leur développement, d’accompagner la mise en place de pratiques agroécologiques et de faciliter la transition vers une agriculture responsable.Aujourd’hui, alors que nous célébrons ce parcours,un changement d’identité devient une nécessité.La Fédération, témoin de l’évolution du NégoceAgricole, a vu les entreprises se diversiﬁer et prendre des identités propres. Il est donc temps pour nous de marquer cette transformation avec NégoA, une nouvelle identité qui reﬂète notre rôle central dans l’agriculture de demain. Ce logo, symbole fédérateur depuis des années, évolue pour incarner une vision ambitieuse et responsable du négoce agricole.Cette transition s’inscrit dans le cadre des actionsmenées par les équipes de la Fédération, désormais NégoA, et que vous retrouverez dans ce rapportd’activité. Les réalisations de 2024 montrent notre en-gagement quotidien pour accompagner les adhérents dans un environnement en constante évolution. Nos permanents sont présents pour les soutenir sur des enjeux métiers comme l’approvisionnement,le travail des grains, et les conseiller sur des questions stratégiques telles que les aspects juridiques, ﬁscaux et sociaux.Parmi les initiatives marquantes de 2024, noussoulignons :L’accompagnement des entreprises dans lesappels à projets de la planiﬁcation écologique pour favoriser des pratiques agricoles durables.La participation au dispositif CEPP, visantà réduire l’usage des produits phytopharmaceutiques.Les négociations liées à la Convention Collective pour améliorer les conditions de travailet de rémunération des salariés.La tournée sur la gestion du risque clients, pour sécuriser les relations commerciales et optimiser la gestion des créances.Dans ce rapport, vous trouverez également des informations sur l’attractivité des métiers, la RSE, la gestion des risques, la conformité, ainsi que nos travaux sur la classiﬁcation professionnelle.Avec NégoA, nous afﬁrmons notre ambition de soutenir les négociants agricoles, d’encourager l’innovation et de porter ensemble une agriculture plus responsable. Ces 40 ans sont un momentde réﬂexion sur notre parcours, mais surtoutun tremplin pour l’avenir.Éditopar Antoine Pissier, président de NégoA « 40 ans d’engagementet une nouvelle identité pour la Fédération »1 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25

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NégoA représente les entreprises de négoce agricole en France. Ces dernières couvrent deux fonctions:Faciliter les échanges entre les parties prenanteset défendre les intérêtsdes négociants auprèsdes pouvoirs publicset des instancesreprésentativesAnimées par les permanentsde NégoA :• Agrofourniture• Commerce des grains • Qualité ﬁlières • Juridique, ﬁscale et sociale • Patronale. Paritaire permanente de négociation et d’interprétation de la branche des entreprises du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes. Nos missionsNos instances 1OrganisationUne GouvernanceSix Commissions Cinq Groupes de travailAssurée par un Bureau et un Conseil d’Administration En cours :. Classiﬁcation. Facturation électronique . . Infrastructure. Carbone. RSE© TouchatAccompagner les négociants à traversune expertise techniqueet réglementaire pointue2Animer et gérer la convention collective nationaledes entreprises du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes3214 webinaires 18 rencontres 260 notes d’informationsL’approvisionnementdes exploitantsagricoles, produits,services et solutions,La collecte des grains,mise en marchéet valorisationde la production.

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Antoine PissierPrésidentBureauDenis PeléPrésident du comité des Régions Xavier BernardSecrétaire Frédéric GaudinVice-présidentConseil d’administration Stéphanie BUREAU - GROUPE ISIDORE (17)Olivier BIDAUT - GROUPE ISSIPA (02)Xavier BERNARD - GROUPE BERNARD (01)Etienne ARMBRUSTER - GROUPE ARMBRUSTER (68)Cyril DURIEZ - ETS DURIEZ (62)Antoine DE ZUTTER - SOUFFLET AGRICULTURE (10)François Claude CHOLAT - MAISON CHOLAT (38)Maximilien CARRÉ - GROUPE CARRÉ (62)Nathalie LABORDERIE - ETS LABORDERIE (82)Frédéric GAUDIN - GN SOLUTIONS (56)Caroline GARCIN - GARCIN FRÈRES (4)Benoit FRAYSSINE - L’ISLE AUX GRAINS (32) Jean-Claude MAGNE - ETS MAGNE (34)Sylvain LEPICARD - LEPICARD AGRICULTURE (76)Nicolas LECAT - RAGT PLATEAU CENTRAL (12)Johann LANDREAU - LANDREAU & FILS SARL (17)Bernard PERRET - GROUPE PERRET (30)Denis PELÉ - PELÉ AGRI CONSEIL (61)Loïc MORISSEAU - GROUPE LA SOURCE (29)Anne-Flore MARTIGNON - MARTIGNON SA (18)Jean-Jacques VAESKEN - VAESKEN (59)François RENAUD - ETS RENAUD (36)Antoine PISSIER - PISSIER SA (41)Bernadette - VILLEMONT ETS VILLEMONT ANDRE SAAnne-Flore Martignon Trésorièreet Présidentede la commissionQualité Filières Olivier Bidaut Présidentde la commission Agrofournitures 3 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25Cyril Duriez Présidentde la commissionCommerce des grains Informations au 30 avril 2025 Nathalie LaborderiePrésidente de la commission Juridique, Fiscale, Sociale et de la commission Patronale

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7 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25AACE ROSES 89AC NEGOCE 28ACTURA 41ADAGRI LEGUY 21AGRI AGEN 47AGRI ALTERNATIVE 28AGRI DISTRI SERVICES 16AGRI SANDERS 46AGRI2C 57AGRICENTRE DUMAS 19AGRICERT 31AGRICOM 56AGRYCO 94AGRIDEPOT 66AGRIDOR 24AGRIJOU 34AGRILEADER 50AGRILOGIC 53AGRIPROTEC 97AGRISEM 17AGRISERVICE 640 64AGRISTOCKAGE 38AGRITHIL CONSEIL 80AGRO DISTRIBUTION SERVICE -ADS- 55AGRO FORCE 3 41AGROSUD 34AGROVIAL 84ALLIANCE AGRICOLE 08ALTEC 77ALTER AGRO 55ALTERNAGRO 86ALTERNATIVE COLLECTE 31AMALTIS 79ANJOU MAINE CEREALES 53APPRO-VERT 61APPROVERT-BERGERET 64APPROXYMITE 89ARMBRUSTER GRANDES CULTURES 68ARMBRUSTER VIGNES 68ASEL 02ATLANTIQUE CEREALES 79AVENIR AGRO 54AXONE 61BAYARD 33BEAUCHAMP 79SN NOREA 79BERGON 83BERNARD AGRICULTURE 01BERNARD PIERRE (ETS) 59BERTHOLON-GRANGE 42BERTRAND REMON (ETS) 11BIO CROPS SERVICES 36BLD SERVICES(BORDE LAJARRIGE DISTRIBUTION) 15BODIN 37BONENFANT (ETS) 22BONNET ET FILS 38BOUYSSOU 24BRESSON 21BRIE ALTERNATIVE 77BROSSET AGRO BOCAGE 85BULLY GRAINS 80C2 NEGOCE 79CAAV 83CALVET AGRO 30CAP'N'RICE 13CASAUS 65CASTAING 65CELTIC 13CENTRE APPRO 29CHABOT 16CHAIX 05CHARPENTIER 80CHARRIERE DISTRIBUTION 30CHATELIER VITICULTURE 33CHEUTET EURL 76CHOUVY APPRO 63 63CLAYE AGRI SAS 62CLEF 62COISNON J-C 91COMAGRAIN 91COMBRONDE AGRI 63COMPTOIR AGRICOLEDU LANGUEDOC 30COMPTOIR AGRICOLEDU MARMANDAIS 47COMPTOIR AGRICOLE DUFOUR 24COMPTOIR AGRICOLEL. VALETTE ET CIE 34COQUILLAUD 16CORNELIS 31CORRE ERIC (ETS) 22CORSE AGRONOMIEPRECONISATION (CAP) 20COULON PIERRE SARL (ETS) 71COURTEJOIE 70CR DISTRIBUTION 33D2N 50D2S AGRO 89DCP AGRO 57DEBRAND 39DEMEURE 35DEMEY (ETS) 59DEMOGRAINS 16DESCREAUX 03DESFONTAINES ET FILS 85DIGIT AGRI 10DIPRA 85DOUAR APPRO 56DOUILLET (ETS) 01DOUMERG 81DUMESNIL 76DUPRE-LARDEAU 36DURAND 37DURANEL 62DURIEZ ET FILS 62DUTERTRE (ETS) 53DUVILLARD NATURE JARDIN 01ECOFIELD 30ELEVAGE APPRO SERVICE 35ERAGRAIN 89ESTAGRI 55ETOURNEAUD 16EUPHORBE 10EUROBEAUCE-DELANOUE 45FAURE APPRO (ETS) 23FAVART 33FERARD MAURICE 72FERRU ET FILS SARL (ETS) 79FERTAGRI 54FEUERSTEIN 68FEYS NEGOCE SERVICE 28FIAT ET FILS 01FLOCH APPRO 29FORTET DUFAUD 16GALLAND 55GARCIN FRERES 04GAUTIER & ASSOCIES 17GERS AGRO ENVIRONNEMENT 32GN SOLUTIONS 56GOUDY ET CIE 32GRAINES EQUITABLES 11GRANA 31GRANEO 49GROUPE ADAGRI 28GROUPE BERNARD 01GROUPE CARRE 62GROUPE FOURCADE 24GROUPE ISIDORE 17GROUPE ISSIPA 02GROUPE PERRET 30GRUEL FAYER 35GUIGNARD PERE ET FILS 37GUILLOT 23GUSTAVE MULLER 68HADN 88HASSENFORDER E. (ETS) 68HAUDECOEUR 93HAUTBOIS 53HEXAGRAIN 57HOLANN 35HUE PERE ET FILS (ETS) 62ID GRAIN 31IMPAACT 35INOVAPPRO 26INTERCÉRÉALES 75JACQUEMOT FRERES 69JAFFUEL 48JARDI MAISON 38JDIS 35JEEM 30JEGOUZO NÉGOCE 56JPR DISTRIBUTION 81KWS FRANCE 80LA FERME DE SEPTFONTAINES 52LA SOURCE 29LA SOURCE BRETAGNE 29LA SOURCE LOIRE 49LABORDERIE (ETS) 82LACADEE 64LADEVEZE (ETS) 32LAMOTHE 32LAMY - BIENAIME 79LANDREAU ET FILS 17LE LAY 22LECAPITAINE 27LEFEBVRE PHILIPPE 62LEFEBVRE PIERRE 62LEMAITRE APPRO 22LEMARDELE 50LEPICARD (ETS) 76LEPLATRE 45LES GRAINS D’AQUITAINE 16LES SILOS DE GOUJON 32LES SILOS DE L’ADOUR 64LES SILOS DU PIGEONNIER 31LES SILOS DU TOUCH 31LESPLENE 40LETHUILLIER 76LEVESQUE PHILIPPE 02L’ISLE AUX GRAINS 32LOUIT 32MAGNE 34MAISON FRANCOIS CHOLAT 38MARTIGNON 18MAUDET 72MICHEAU-DALEME 17MINOTERIE BURGGRAF-BECKER 67MINOTERIE CETRE 21MINOTERIE GAY 71MISEROLLE 62MOISDON 35MOISSINAC 46MON JARDIN 03MONGRAIN 35MURET 28NATURE & DEVELOPPEMENT 31 NEGOCE AGRICOLECENTRE-ATLANTIQUE 79NEO NEGOCE 62NEOLIS 79NIORT AGRICOLE 17NORD NEGOCE 62NOVAPPRO 86NUTACO 51NUTRIPHYT & CIE 37OCERAIL 79 79OMAG SAP 13OPTIMA NUTRITION 36OUARY SAS (ETS) 44OUEST NÉGOCE AGRICULTURE 44PAPILLON 61PARIS 59PASQUIER VGT’AL 79PAYRE 38PAYRE PRODUITS PETROLIERS 38PAYS 08PCEB 11PELE AGRI-CONSEIL 49PERIS 34PERRET 30PERRET RHONE ALPES 26PEYNIN 23PEYRE ET CIE 40PHYT INTER 11PHYTOCENTER 97PHYTOGRAIN 60PISSIER 41PIVETEAU ET FILS (ETS) 16PMS AGRI 16POHU (ETS) 49PONCET ET FILS 42PRODIA 04PROVENCE CÉRÉALES 13PROXIEL 63QUALICONSEIL 18QUILLET 37RACINE SAP 83RAGT PLATEAU CENTRAL 12RAISONNANCE 33REBOURS 53RENAUD (ETS) 36RINGARD AGRI 80RIPERT 49RITARD CHARLES (ETS) 51ROBINOT 18ROYAGRI 18S.C.A.D 13SA2R 33SABAROT AGRICULTURE 43SABOC 37SALELLAS 33SANSAN 47SAVOY-GRAINS 74SCHMITT 63SCI PALISSIER 17SCPA 49SEGALA ALIMENTS 12SEMENCES DE L’EST 02SEYEUX 35SN NOREA 79SODEM-ETS MARCHAIS 28SODEPAC 47SODIPA AGRI 57SOPROCHIM 97SORODIAB 42SOUCHARD (ETS) 26SOUFFLET AGRICULTURE 10SOUFFLET VIGNE 69STA (SERAZIN TEXIER APPRO) 35STAHL 51STOPHYTRA 55SUBIN 16SUPLISSON 45SYMPHONIE 10TALARMOR AGRI 97TBS 56TERDICI APPRO 35TERDICI VEGETAL 50TERNOVEO 02TERRAGRO APPRO 18TERRES D’AVENIR 02TERRIER 69TERRYA 12THIELIN CULTURE 53THOMAS 12THOMAS NEGOCE 28TIJOU 49TOUCHAT 34TOUZAN 33TRAITAPHYT 45TRESCARTE 43TRUCHON DIFFUSION 51VAESKEN 59VALIN (ETS) 16VAUTE REGIS 84VEGALOR 7 9 VENDEE SEVRES NEGOCE (VSN) 79VERNAZOBRES FRERES 30VERTUMNE 28VERTUMNE NORMANDIE 27VILLEMONT ANDRE (ETS) 36VILLEMONT NEGOCE 03VINDIMA 30VITAGRI 18VITICAILLON 16VITINATURE 16VITINEGOCE 37VITIVISTA 33WALCH LUCIEN 68WIT 51YGRAINS 10

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PanoramaTemps fortsFormationmars 2024• RDV Cabinet Ministère de l’Agriculture et de la Souveraineté alimentaire sur EGALIM avec Aurélien DE LA NOUE Conseiller Economiqueavril 2024• Audition Assemblée Nationale Anne-Laure BABAULT et Alexis IZARD, rapporteurs d’une mission relative aux perspectives d’évolution du cadre juridique applicable aux négociations et aux relations commerciales dans la ﬁlière agroalimentairejanvier à février 2024• Formation « Commercialisation des grains »novembre à décembre 2024• Formation « Commercialisation des grains »janvier 2025• Formation « Découverte de la démarche RSE » 8mai 2024• Audition CGAER (Conseil général de l’alimentation, de l’agriculture et des espaces ruraux ) dans le cadre de leur rapport sur la séparation de la Vente et du Conseil : ZUNINO Eric et LOBJOIT Yvanoctobre 2024• Audition CGAER dans le cadre de leur rapport sur la SNDB (Schéma Nationale des données sur la biodiversité) : Hervé SIMON et Anne CHAN-HON-TONGmars 2025• Audition Assemblée Nationale, Julien DIVE, rapporteur proposition de loi visant à lever les contraintes à l’exercice du métier d’agriculteur puis RDV avec Sandrine Le Feur rapporteure de cette même proposition de loiavril 2025• RDV avec Cabinet Nicole Le Peih sur la séparation de la vente et du conseil

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Proximité et échangesmars 2024• Intervention au forum UFS dédié au stockage des grains Paris• Congrès régional - Cap d’AgdeRencontreavril 2024• Incubateur CEPP Vigne - Lunel• Journée UNISSON Viticulture - Lunel• Congrès régional - Lyon• Congrès régional - LensRencontrefévrier 2024• Salon International de l’Agriculture ParisRencontre9 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25mai 2024• Incubateur CEPP - Arras et Châlons-sur-Saône• Assemblée Générale et conférences Paris• Congrès régional - Le MansRencontreWebinaire• Introduction à la RSE • Préparation des moissons 2024• Présentation nouvelles guidelines ESCA/Valeurs réelles GESjuin 2024• Incubateur CEPP Niort et VierzonRencontreWebinaire• Fumigation à la phosphineseptembre 2024• SPACE Rennes• Réunion club partenaires ParisRencontreWebinaire• Décryptage des aides publiques, planiﬁcation écologiqueoctobre 2024Webinaire• Règlement déforestation (soja) avec l’intervention de Terres Univianovembre 2024• Incubateur CEPP - Metz et Rennes• Tournée risque client Metz, Dijon, Narbonne, Niort, RennesRencontreWebinaire• Conservation des grainsdécembre 2024• Incubateur CEPP - Nérac• Soirée régionale RennesRencontreWebinaire• Plan de surveillance CSA-GTPjanvier 2025• Intervention à l’école UniLaSalle Beauvais sur les marchés agricoles - déroulement d’une campagne de commercialisation des grainsRencontreWebinaire• Présentation du guide RSE - 1• Présentation du guide RSE - 2mars 2025Webinaire• Présentation du guide RSE - 1• Présentation du guide RSE - 2avril 2025Webinaire• Préparation des moissons 2025• Réunion de réforme des incubateur CEPP• Premier incubateur National© Soufﬂet

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La Direction générale du Travail (DGT) a présenté, le 8 avril au Haut Conseil du dialogue social,les résultats de l’audience patronale pour le cycle 2025-2029. La Fédération maintient sa représentativité face à la Fédération Nationale des négociantsen pomme de terre, ail, oignon, échalote et légumes en gros (FEDEPOM).La Fédération atteint cette année un score de 84 % pour le nombre d’entreprises et de 78 % pour le nombre de salariés. Elle demeure ainsi la première organisation patronale de la branche des entreprises du négoce et de l’industrie des produits du sol, engrais et produits connexes, avec plus de 3 salariés sur quatre qui travaillent dans une entreprise afﬁliée.« Nous vous remercions pour votre mobilisation lors de cette mesure et de la conﬁance des entreprises envers notre action. Cette très large majorité renforce un peu plus notre engagement constant au service de l’intérêt général des employeurs et de la compétitivité des négoces » L’équipe NégoA11 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25© Groupe Bernard

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Les récoltes de grains en 2024 en France ont été parti-culièrement affectées par des conditions climatiques défavorables, entraînant une baisse des volumesproduits et une qualité hétérogène.À l’échelle du territoire national, les productions de céréales, graines oléagineuses et protéagineux ont reculé de 15 % en une année. La production de blé a été particulièrement affectée, avec un recul de 10 MT autour de 26MT, soit un niveau similaire à l’année 2016, réduisant considérablement le potentiel exportable. Les négoces ont mené un important travail de tri et d’allotement aﬁn de mettre aux normes lesmarchandises, notamment en ce qui concerne le PS du blé, un critère technologique essentiel pour les débouchés de la meunerie et de l’export. Les récoltes d’automne n’ont pas été en reste. Des semis très étalés et l’excès d’eau ont rendu les travaux de collecte fastidieux et longs. Les opérations de séchage des grains indispensables, ont dû être adaptées, les débits réduits, pour faire face au risque d’incendie des séchoirs, notamment pour le séchage des graines de tournesol.Ces récoltes 2024 en berne ont eu un impact ﬁnancier non négligeable pour l’ensemble des opérateurs, tou-chant tous les maillons, des producteurs aux transfor-mateurs et exportateurs en passant par les collecteurs. La commission commerce des grains de la Fédération a travaillé à l’évaluation de l’impact pour les entre-prises de négoce. L’activité « collecte » a été fragilisée, limitant à court terme la capacité d’investissements des entreprises. Le manque à gagner a été estimé à 72 millions d’euros. L’impact est d’autant plus sensible que les entreprises de négoce font face à une inﬂation des coûts (énergie, matériaux, masse salariale) qui pèse sur la trésorerie depuis 2022.©Groupe Carré13 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25© Appro Vert

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Assemblée Générale 2024 : un rendez-vous fédérateur à ParisCette année, l’Assemblée Générale de la Fédération s’est tenue à l’hôtel particulier des Chambres d’Agri-culture France, à Paris. Après un temps statutaire,la matinée s’est ouverte à l’ensemble de l’écosystème du négoce, pour un moment d’échanges conviviauxet festifs.Ce rendez-vous a également été marqué par une nou-velle nomination au sein du Bureau de la Fédération : Nathalie Laborderie, dirigeante des Établissements Laborderie (Tarn-et-Garonne), a été élue présidentede la Commission juridique et sociale.Le SPACE 2024 :vitrine internationale du Négoce AgricoleRendez-vous immanquable de la rentrée, le SPACEa une nouvelle fois réuni à Rennes toute la ﬁlièrede l’élevage. La Fédération permet chaque annéeà ses adhérents d’accroître leur visibilité sur un stand commun devenu un véritable lieu de rencontreset de synergies professionnelles.Pendant trois jours, les négociants ont accueilli leurs clients agriculteurs dans une ambiance conviviale, tout en renforçant leurs liens avec les fournisseurs, fabricants d’aliments, partenaires institutionnelset représentants du secteur. Conférences régionales :une prise de hauteur pour les adhérentsLa Fédération organise plusieurs rencontres régio-nales autour de deux objectifs : stimuler la réﬂexion collective et inspirer l’action individuelle. En 2024, ces rendez-vous ont permis d’aborder des thématiques clés pour l’avenir du Négoce Agricole :À Agde : transmission et conduitedu changement dans les entreprisespatrimonialesÀ Lyon : enjeux de la formationprofessionnelleÀ Lens : mobilisation autour des politiques publiques impactant la ﬁlièreAu Mans : panorama de l’innovation dansle secteur agricoleCes événements, ouverts aux parties prenantes,ont renforcé l’ancrage territorial de la Fédération tout en valorisant le rôle des dirigeants dans la transformation du secteur.Les prochaines dates à retenir en 2025 :Reims - 22 octobreMontpellier - 5 novembreBeaune - 27 novembreRennes - 11 décembre15 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25AG 2024

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Dans le cadre de sa mission de sensibilisationet d’explication de son rôle central dans la transition agricole et alimentaire, la Fédération organise régu-lièrement des points de rencontre avec ses interlocu-teurs institutionnels et partenaires. Ces échanges sont enrichis par des visites d’entreprises, permettant ainsi de mettre en lumière le savoir-faire des négociants et de valoriser leur rôle dans l’agriculture de demain.En 2024, la Fédération a poursuivi cette démarche auprès des DRAAF (Directions Régionales de l’Alimen-tation, de l’Agriculture et de la Forêt), avec sept visites stratégiques :14 août 2024 : DRAAF Hauts-de-France chez les Établissements Duriez26 novembre 2024 : DRAAF Occitanie chez RAGT Plateau Central, puis le 3 mars 2025 chez le Groupe Magne9 janvier 2025 : DRAAF Bretagne chezGN Solutions30 janvier 2025 : DRAAF Pays-de-Loire chezPELE Agri-Conseil10 février 2025 : DRAAF AURA chez le Groupe Bernard22 février 2025 : DRAAF Grand-Est chezSODIPA Agri20 mars 2025 : DRAAF Centre-Val-de-Loire chez PISSIERCes rencontres ont permis de renforcer les liens avec les acteurs publics tout en mettant en avant les enjeux du négoce agricole dans le cadre de la transi-tion alimentaire, un sujet au cœur des priorités de la Fédération.17 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25© Racine SAP

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La formation aux futurs dirigeants :Négoce Académie Le parcours de dirigeants a été créé par le clubde progrès du négoce agricole. Négoce Académie s’adresse aux dirigeants actuels et en deveniret leur propose de développer leur vision stratégique. Mené par la TBS Education, le parcours est structuré en quatre blocs de compétences : stratégie ; mana-gement et leadership ; ﬁnance ; marketing et actions commerciales. Pas moins de 12 stagiaires se sontformés à la Négoce Académie en 2024. Un guide d’accompagnement à la RSE… Riche des réﬂexions menées avec son groupe de travail sur le sujet, la Fédération a publié ﬁn 2024un guide d’accompagnement à la démarche RSE pour les entreprises de Négoce Agricole. Ce document construit avec une dizaine d’entreprises adhérentes, référence au-delà des informations essentielles, de nombreux conseils et plans d’actions pour mettre en œuvre de façon très concrète la démarche RSE.L’objectif est de rendre accessible la Responsabilité Sociétale à toutes les entreprises de négoce peu importe leurs ressources disponibles ou leur niveau de maturité sur le sujet.Pour aller encore plus loin, la Fédération travaille actuellement à la complétion du document par une vingtaine d’outils identiﬁés comme stratégiques par les entreprises adhérentes et ainsi sensibiliser le plus grand nombre à ces notions de durabilité. …et une formation disponible !Pour les entreprises de Négoces Agricoles qui souhaitent avancer très concrètement dans leur démarche RSE, la Fédération propose depuis janvier 2025 un module de formation « Découverte de la démarche RSE » qu’elle co-anime avec un consultant expert sur le sujet. Cette formation de deux jours propose d’alterner apports théoriques, ateliers de mise en pratique grâce à des outils clé en main et adapté à la profession et des temps d’échanges entre adhé-rents et formateurs. Les prochaines dates de forma-tion sont d’ores et déjà ﬁxées au 11 et 12 juin pour l’une, 2 et 3 décembre pour l’autre. 19 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25Remise des diplômes Négoce Académie promotion 2023

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Des vidéos pour promouvoirles nombreux métiersEn 2024, la Fédération a intensiﬁé ses efforts pour valoriser les métiers du Négoce Agricole et attirer de nouveaux talents, aﬁn de répondre aux déﬁs de recrutement auxquels le secteur est confronté. Une des actions clés a été la création de vidéos métiers, en collaboration avec les partenaires sociaux, pour pré-senter les métiers emblématiques du secteur. En 2025, cette initiative s’élargit avec des vidéos sur les métiers supports, dont les premiers tournages ont débutéen avril.Développement des relationsavec les Écoles d’ingénieurs Pour améliorer la visibilité du secteur, la Fédération a également développé des relations stratégiques avec les Écoles d’ingénieurs. En 2024, plusieurs actions ont permis de renforcer ces liens :Un point d’échange annuel entre la Fédération et les responsables entreprises des Écoles d’in-génieurs, qui a eu lieu en visioconférence le 27 novembre 2024. Cet événement a permis de présenter le Négoce Agricole, ses entreprises, ses métiers, et de mettre en avant les outils existants pour faciliter la découverte du secteur (vidéos métiers, guide de l’alternance…).Une intervention à l’école UniLaSalle Beauvaisle 10 janvier 2025, où des étudiants de dernièreannée ont pu se confronter à une mise enpratique du déroulement d’une campagnede commercialisation des grains, en présencede professionnels du secteur comme le directeur de la collecte du groupe Carré.La participation au conseil de perfectionnement de l’apprentissage de l’ESA d’Angers le 26novembre 2024, un moment clé d’échange pour ajuster les besoins des entreprises et des jeunes dans la formation professionnelle.Focus sur l’alternanceUn autre axe majeur de cette stratégie est le déve-loppement de l’alternance, un levier essentiel pour renforcer l’attractivité des métiers. En collaboration avec les partenaires sociaux, la Fédération a mis en place des outils et des supports pour aider les entre-prises à accueillir des alternants et à professionnaliser les fonctions de tuteur et de maître d’apprentissage. L’objectif est de mobiliser les collaborateurs des entre-prises qui ont un réel intérêt pour la transmission de leur savoir-faire, et de valoriser ces fonctions-clés dans l’accompagnement des jeunes talents.21 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25

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© D2NGestion des Risqueset Conformité :Accompagner et sensibiliser22Tournée risques clients Les dernières années ont été marquées par des crises multiples ayant pesé sur le secteur agricole : haussedu coût de l’énergie, aléas climatiques, et instabilité politique, tant sur le plan national qu’international. Ces difﬁcultés, loin d’être résolues ont eu des réper-cussions notables sur la récolte 2024. Cette situationa particulièrement renforcé le risque client pour les entreprises de négoce, qui se trouvent confrontées à une augmentation signiﬁcative du défaut de paie-ment et des litiges.Pour aider les entreprises à se protéger face àces enjeux, la Fédération a organisé en novembre 2024 une tournée sur la gestion du risque clientdans plusieurs villes : Metz, Mâcon, Narbonne, Rennes et Vouillé. Les participants ont pu échanger sur des bonnes pratiques à mettre en place, comme les modes de paiement, les garanties, et les stratégies de recouvre-ment. Les échanges entre professionnels ont permis de partager des expériences terrain et des solutions adaptées. À l’issue de la tournée et à la suite des retours de participants, la Fédération a programmé une série de webinaires en lien avec le risque client sur l’année 2025.

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2BS Valeurs Réelles :un calculateur GES mis à jour pour la récolte 2024Conformément au Règlement d’Exécution (UE) 2022/996 du 14 juin 2022, relatif aux lignes directrices pour le calcul des stocks de carbone dans le cadre de la directive RED II, la Fédération a mis à jour son calcu-lateur des émissions de gaz à effet de serre (GES) en valeurs réelles, en accord avec les nouvelles exigences en vigueur depuis la récolte 2024. Exclusivement réservé aux adhérents de la Fédération, ce calculateur est disponible pour les cultures de colza, blé, maïs, soja, tournesol et cameline.Il permet aux négociants certiﬁés en valeurs réelles GES la valorisation des matières premières destinéesà être transformées en biocarburants grâce à la mise en œuvre de pratiques les plus vertueuses en termes de basses émissions de gaz à effet de serre lors de la culture.Reconnaissances mutuelles :un accord stratégique pour ﬂuidiﬁer les relationscommercialesAprès plus d’un an d’échanges, l’associationCSA-GTP regroupant la Fédération, la Coopération Agri-cole métiers du grain et le Synacomex s’est pleinement investie aﬁn de sécuriser les débouchés et ﬂuidiﬁer les relations commerciales des entreprises de négoces, et a obtenu, la signature d’un accord de reconnais-sance mutuelle temporaire avec GMP+ International, OVOCOM et EFISC-GTP jusqu’au 30 juin 2025. Cet accord pourra se prolonger jusqu’au 1er janvier 2028 si l’association CSA-GTP dispose d’un nombre de résultats d’analyses en mycotoxines représentatif de la collecte française. La mise en place d’un protocole Aﬂatoxine B1 applicable sur le maïs est également au cœur des discussions en cours. La signature de cet accord de reconnaissance mutuelle entre la CSA-GTP et ces schémas de certiﬁcation per-met aux entreprises certiﬁées CSA-GTP :De fournir les entreprises certiﬁées GMP+ Interna-tional, OVOCOM et EFISC-GTP sans autre certiﬁca-tion additionnelle,D’être considérées en tant que fournisseurs privilé-giés car qualiﬁés par ces schémas.Mise en place de la plateforme informatique CSA-GTP : simpliﬁer la collecte des données de surveillanceL’association CSA-GTP a travaillé sur la mise en place d’une plateforme informatique permettant de faciliter la saisie des données du plan de surveillance CSA-GTP. De nouvelles mises à jour de cette plateforme informatique sont en cours aﬁn de simpliﬁer encore davantage l’enregistrement des résultats d’analyses à travers la possibilité de leur importation en masse. Plus de 8000 données issues de la récolte 2024 ont été collectées !A travers ce plan de surveillance, le schéma de certi-ﬁcation CSA-GTP renforce sa légitimité notamment auprès d’autres schémas européens et des pouvoirs publics. Cette base de données robuste permet de :Suivre l’évolution des contaminants ; Argumenter contre des projets d’abaissements de LMR auprès des autorités publiques françaises et européennes ;Répondre à des mises en cause de la vigilance de la qualité sanitaire par d’autres schémas de certiﬁcation européens et éviter ainsi de remettre en question les reconnaissances mutuelles.Guide égalité La Fédération a travaillé sur un Guide de repères et d’actions pour s’engager dans une démarche en fa-veur de l’égalité femmes/hommes par l’intermédiaire de l’Observatoire des métiers du Commerce Agricole. Il s’agit à travers ce guide, élaboré avec les partenaires sociaux et des Direction Ressources humaines de né-goces, de proposer aux entreprises une approche mé-thodique et réaliste pour mieux répondre aux enjeux légaux, et leur donner des pistes pour agir en faveur de l’égalité professionnelle dans différents domaines : recrutement, égalité salariale, formation, etc.A cet effet, la Fédération a adhéré à l’association Vox Demeter, association qui fait entendre la voix des femmes dans le monde agricole aﬁn de sensibiliser davantage les adhérents sur ce sujet. 23 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25© JEUDY SA

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Les travaux en cours 24La Fédération mobilisée sur la séparationdu conseil et de la venteLa mobilisation de la Fédération pour revenir sur le dispositif de séparation du conseil et de la vente en matière de produits phytopharmaceutiques a perduré en 2024 et début 2025 :D’abord en participant à une audition dans le cadre des travaux du CGAAER au printemps 2024. Ensuite dans le cadre des travaux parlementaires à la suite de l’adoption par le Sénat de la proposition de loi visant à lever les contraintes à l’exercice du métier d’agriculteur début 2025 dans l’article 1er réforme le dispositif de séparation du conseil et de la vente en matière de produits phytopharma-ceutiques.À cet effet la Fédération :A participé en mars 2025 conjointement avecLa Coopération Agricole à une audition conduite par le rapporteur Julien Dive,A eu, en mars 2025 un entretien avec SandrineLe Feur, rapporteure pour la commission duDéveloppement durable sur ladite proposition,A eu en avril 2025 un échange avec le Cabinetde Nicole Le Peih.Ces rendez-vous ont été l’occasion de rappeler, pardes exemples concrets, que le conseil du quotidien doit être assuré par les acteurs locaux de terrain, que sont les négociants, aﬁn qu’il soit substantielet efﬁcient dans la combinaison des solutions en vue d’assurer une réelle transition.Egalim : la Fédération sensibilise au fonctionnementdes marchés agricolesLe calendrier législatif a été fortement perturbé par la dissolution de l’Assemblée nationale en juin 2024 puis par la motion de censure du gouvernement Barnier en décembre de la même année. Ainsi, deux missions parlementaires d’évaluation des lois Egalim se sont succédées mais sans aboutir à date à un projet de loi « Egalim 4 ». Les évaluations de ces missions plaident en faveur d’un renforcement de la pondération des in-dicateurs de coûts de production dans la construction du prix payé aux producteurs. Ce renforcement n’est pas compatible avec les spéciﬁcités des marchésagricoles qui sont des marchés ouverts et mondialisés : les prix des céréales et des graines oléoprotéagineuses ne répondent pas à l’évolution des coûts de produc-tion locaux mais à un équilibre offre/demande mon-dial. La deuxième mission Egalim a également proposé d’imposer une clause de révision des prix pour les contrats d’une durée supérieure à un an. Cette dis-position apparait également déconnectée du fonc-tionnement des marchés des grains, qui sont soumis à une forte volatilité. Le risque d’une telle disposition serait de réduire la possibilité de proposer des prix aux producteurs trop tôt avant les moissons, quand bien même, ces prix seraient rémunérateurs pour les agriculteurs. La Fédération s’est ainsi mobilisée auprès de l’Admi-nistration pour la sensibiliser sur le fonctionnement des marchés agricoles, et suivra de près tout nouveau projet de loi qui mettrait en place ou renforcerait des dispositions inadaptées pour les ﬁlières céréales et oléoprotéagineux.© D2N

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Accréditation CSA-GTP : une certiﬁcation renforcée pour la ﬁlièreL’association CSA-GTP poursuit son projet d’accrédita-tion du schéma de certiﬁcation, avec une présentation du référentiel de certiﬁcation et du règlement d’audit à la Commission du COFRAC en février 2025. Cette accréditation vise à renforcer la crédibilité et la solidité du schéma CSA-GTP, aussi bien en France qu’en Eu-rope. L’objectif est de garantir aux acteurs de la ﬁlière une certiﬁcation ﬁable et reconnue pour leurs pra-tiques en matière de qualité et de sécurité sanitaire.Poursuite du Groupe de Travail CarboneDans la poursuite des travaux menés par le groupede travail Carbone de la Fédération, l’entreprise Carbon Farmers a proposé aux négoces membres du groupe de travail d’initier un projet pilote aﬁn de tester leur modèle. Le groupe Armbruster s’est porté volontaire pour mener à bien ce projet pilote auprès de trois agriculteurs. Une restitution des travaux a été présentée aux membres du groupe de travail pilote avant d’être partagée à l’ensemble des adhérentsde la Fédération par Info-Flash.Notons que la Fédération a rejoint France Carbon Agri Association en 2024 aﬁn d’accompagner la structu-ration de la décarbonation de l’agriculture et de ses ﬁlières. Avec la montée en puissance des objectifs de décarbonation des entreprises, les enjeux de traçabilité des impacts environnementaux et de ﬁnancementde la transition sont et seront de plus en plus au cœur de l’activité des entreprises du négoce. Actualités du Groupe de Travail Infrastructure Les travaux initiés en 2023 dans le cadre du groupe de travail Infrastructures, initié par la Coopération Agri-cole Métier du Grain et auquel s’est jointe la Fédéra-tion, se poursuivent. Les pouvoirs publics – et notam-ment le ministère de l’Agriculture et FranceAgriMer - sont parties prenantes de cette instance. Participent également les interprofessions Intercéréales et Terres Univia et leurs instituts techniques, ainsi que les ﬁnan-ceurs Unigrain et Soﬁprotéol. Quelques coopératives et négoces sont également autour de la table.L’ambition portée par la Fédération et la Coopération est la mise en place d’un plan de modernisation des infrastructures de stockage des grains des organismes stockeurs, négoces et coopératives réunis. Ce plan a pour objectif de renforcer la compétitivité du secteur et assurer la souveraineté alimentaire. Ces infrastruc-tures sont au cœur de la chaine d’approvisionnement agricole, garantissant la sécurité et la qualité des den-rées mises sur le marché. Pourtant ces infrastructures sont vieillissantes, voire vétustes, et la faible rentabilité de l’activité « collecte » limite les investissements. Depuis la mise en place de ce groupe de travail, un important travail, régulièrement actualisé, a été opéré pour déﬁnir les enjeux stratégiques auxquels doitrépondre ce plan, parmi lesquels on retrouve la renta-bilité de l’activité « collecte », la logistique et la qua-lité. Ce dernier enjeu, en particulier, est à mettre en perspective avec les déﬁs posés par le changement climatique et le renforcement des réglementations sanitaires et des exigences de l’aval des ﬁlières.Un état des lieux, sur la base des données déclarées par les organismes stockeurs sur la plateforme VISIOS-tockage gérée par FranceAgriMer, a été réalisé. Cela a permis d’objectiver le vieillissement des infrastruc-tures. En effet, plus d’un tiers de la capacité de stoc-kage a plus de 30 ans, ce qui correspond à la durée d’amortissement moyenne des infrastructures. Un guide actualisant les critères de choix technico-écono-miques pour la construction et l’exploitation de silos est venu compléter cet état des lieux. Enﬁn, un scéna-rio de plan de modernisation, répondant aux enjeux identiﬁés, est également en cours d’élaboration.Les prochaines étapes consisteront à conduire une analyse économique approfondie du contexte actuel des organismes stockeurs, à afﬁner le scénario retenu pour structurer les mesures concrètes à déployer et, enﬁn, à chiffrer les besoins ﬁnanciers associés à la mise en œuvre de ces mesures.Mise en place de la Facturation électronique Si l’annonce de la part de la direction générale des ﬁnances en juillet 2023 de reporter l’entrée en vigueur de la généralisation de la facture électronique (pré-vue initialement en 2024) a ﬁgé certains travaux de l’administration, la Fédération a continué de surveiller l’évolution de la réglementation en communiquant en ce sens auprès des négociants et a participé aux différentes réunions sur le sujet (ex : communauté des relais, MEDEF etc.). Enﬁn, depuis l’annonce du nouveau calendrier, issue de la loi de ﬁnances pour 2024, le groupe de travail de la Fédération relatif à la facturation électronique a revu sa feuille de route, en tenant compte des spéci-ﬁcités sur le plan de la facturation des entreprises de négoces, aﬁn de les accompagner au mieux dans la mise en place de cette réforme.25 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25© Ternoveo

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Appels à projet de la planiﬁcation écologique La Fédération s’est engagée activement pourgarantir l’accès des entreprises de négoce aux deux appels à projet de la planiﬁcation écologique qui se sont ouverts au printemps 2024.Ces dispositifs portent sur des projets collectifs territo-riaux, l’un dédié spéciﬁquement aux légumineuseset l’autre ouvert aux autres cultures. La Fédérationa notamment obtenu de l’Administration la suppres-sion de l’obligation de ﬁnancement par au moins deux partenaires. Le contexte économique défavo-rable aux investissements du fait des petites récoltes de l’année 2024 n’a pas mobilisé les opérateurs sur ces appels à projets. La Fédération s’est de nouveau mobilisée pour demander l’extension de la période de dépôt des dossiers au-delà du 31 décembre 2024,ce qui a été également pris en compte. Cela a permis à six entreprises de déposer une candidature. La mo-bilisation ne s’arrête pas là. La Fédération continueraà étendre sa sphère d’inﬂuence dans les instances ré-gionales et nationales pour faire évoluer les politiques publiques en faveur d’une intégration pleine et entière des négociants dans la transition écologique. Rédaction des ﬁches actions et participationau dispositif CEPPLe dispositif des Certiﬁcats d’Économie de Produits Phytopharmaceutiques (CEPP) s’inspire des certiﬁcats d’économie d’énergie pour promouvoir des pratiques agricoles réduisant l’utilisation de produits phytosa-nitaires. Il repose sur l’engagement des distributeurs de produits phytopharmaceutiques, appelés « obligés », qui doivent mettre en œuvre des actions visant à diminuer l’usage de ces produits. Ces obligations sont calculées en fonction des ventes passées des distri-buteurs. Ce mécanisme a pour objectif de dynamiser l’adoption de pratiques durables.Les adhérents de la Fédération représentent 13 %des obligés. Depuis le début du dispositif, la Fédération et ses adhérents ont déposé 23 ﬁches actions dont 8 ﬁches ont été publiées disponibles et 48 références dépo-sées, dont 39 publiées.Aﬁn de participer activement au dispositif CEPPla Fédération a organisé des réunions de créationde nouvelles ﬁches actions. 25 incubateurs ont eu lieu depuis le lancement en 2021, ils ont réuni 250participants différents, de 200 négoces. Focus sur un projet régional :D’une bannière commune pour la transitionagroécologique à une action concrète de transfert vers les agriculteurs d’Occitanie En 2023, l’ensemble des acteurs du conseilagricole de la région Occitanie, dont la Fédération,se rassemblent pour créer la bannière commune : UNISSON - les voies de l’agroécologie.La raison d’être d’UNISSON est un label quipermet d’améliorer la visibilité et la diffusiondes démarches agroécologiques dans le but d’accompagner le changement durabledes pratiques agricoles sur le terrain.Son ambition est de fédérer le réseau des acteurs d’Occitanie de l’ensemble des ﬁlières agricoles (administrations, chambres d’agriculture, asso-ciations, coopératives, négoces, instituts tech-niques, instituts de recherche, enseignement…).Elle tend à rassembler les voix de partenaires enga-gés pour la transition agroécologique, à porter « à l’unisson » cette démarche commune auprèsdes agriculteurs et agricultrices, et de celles et ceux qui les accompagnent et les forment.Dans le cadre de cette démarche, la Fédération, en collaboration avec la Chambre régionale d’agriculture d’Occitanie, a piloté l’organisation d’une journée tech-nique UNISSON dédiée à la viticulture qui a rassem-blé plus de 50 participants (conseillers, commerciaux, viticulteurs, instituts techniques…).Par la démarche UNISSON, deux autres journées techniques ont été organisées en 2024 en Grandes Cultures dans le Gers et sur l’arboriculture/maraîchage dans le Gard. Des actions de promotion et transfert des bonnes pratiques sont aussi organisées dansle cadre des salons agricoles régionaux.27 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25

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Les accords de la Convention Collective En 2024 et 2025, plusieurs accords ont été conclus : En juillet 2024, un accord relatif aux catégoriesobjectives de personnel a été signé aﬁn de mettre en conformité l’accord de branche relatif à la prévoyance pour les salariés non-cadres avec de nouvellesexigences réglementaires.En mars 2025, c’est un accord relatif aux salaires quia été conclu, revalorisant les minimas conventionnelsà hauteur 1,2 %.Lancement des travaux sur la classiﬁcationLes partenaires sociaux ont entamé des négociations en vue de la refonte de la classiﬁcation convention-nelle, l’objectif étant de mettre en place un nouveau système de classiﬁcation reposant sur des critères classants.Par la refonte de cette classiﬁcation, les partenaires sociaux entendent doter la branche d’un support fonctionnel au service de trois objectifs principaux :Un positionnement des emplois et une rémuné-ration minimale qui reconnaît les exigencesde compétences et de responsabilité des emplois de la branche,Un support de soutien au développementdes parcours professionnels,Un vecteur de valorisation de la branche. Le dépistage des troubles musculo-squelettiques Les partenaires sociaux de la branche ont décidédébut 2025 de ﬁnancer grâce au fond socialprévoyance une action de prévention de dépistage des troubles musculo-squelettiques (TMS) avecle réseau d’ostéopathes et chiropracteurs Back Ofﬁce Santé (BOS).Cette action de prévention, qui bénéﬁcie aux salariés non-cadres afﬁliés à Malakoff Humanis, permetun diagnostic personnalisé pour les salariés concernés, et leur donne la possibilité de bénéﬁcier de conseils pratiques : postures, exercices simples et recomman-dations adaptées à chacun des salariés examinés pour prévenir et soulager les douleurs liées aux TMS.29 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25© Racine SAP© Racine SAP

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Marie-Sophie CURTELETDéléguée GénéraleClément ALBOUY DirecteurRéférent Occitanie, PACA, Corse, DOM-TOM,Grand Est, Hauts de France, Ile de FranceMaëlle SIMMENDéléguée régionaleRéférent AuvergneRhône-Alpes, BourgogneFranche-ComtéCyril LEGRISDélégué régionalRéférent Pays de la LoireNormandie, Bretagne OrganigrammeDirection généraleService RelationadhérentsCharlotte CHOLLETDirectriceJean-Baptiste BOUILLIENJuriste Droit des AffairesLucile BRAZZINIResponsableCommerce des grainsEmmanuelle FELCE Responsable Certiﬁcations et QualitéMaëlle GALLIOTChargée de mission agroécologieService Experts Métier et Affaires socialesService Communicationet RSEAbdel MALEKChargé de missionRisques industrielset transportsLaura TUPINIER DirectriceCamille DE CHABANNESChargée de communicationPauline DORCHIESChargée de mission RSEAnaïs PANNIERResponsableAffaires SocialesServices générauxCoralie DEVAILLY ResponsableServices généraux et AdministratifsValérie DUTOY Responsable ComptableDjahida NAILISecrétaire d’accueilYosra BELAIDResponsableAgrofournitureset services31 RAPPORT D’ACTIVITÉ 2024/25

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