Return to flip book view

Newsletter Clúster Financiero | Marzo 2022

Page 1

M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3I n f o r m e m e n s u a l | C l ú s t e r F i n a n c i e r o d e l E c u a d o rNewsletterE N E S T AE D I C I Ó NM A R Z O 2 0 2 2Para esta edición, compartimos con nuestroslectores un resumen de la agenda devinculaciones del Clúster Financiero conorganizaciones públicas y multilateralesinternacionales que gestionamos durante el mesde marzo. Les compartimos los resultados de nuestrametodología de innovación financiera validada en elevento World Cafe, les actualizamos de la gestiónde nuestras ocho mesas de trabajo y ComitésEstratégicos y, les compartimos un resumen de lostres eventos que tuvimos en este mes.

Page 2

Índice Inclusión Financiera InnovaciónFinanciera Atracción de Capitales Pág. 03 Pág. 04Pág. 06Pág. 07 Pág. 08 Pág. 12 Pág. 16Pág. 10 - 11 Pág. 13 Pág. 17Pág. 20 Pág. 21Mapa de Actores Clúster Financiero EcuadorClúster FinancieroNews Marzo | 2022Modelo de GobernanzaComité AsesorComité EjecutivoComité Normativo LegalComité EstratégicoMesa de Educación Financiera Mesa de Infraestructura Digital Mesa de NormativaForo Ejecutivo de Criptoactivos Presentación de Estudios TécnicosComité EstratégicoMesa de Vinculación con FintechMesa de Open BankingComité EstratégicoMesa de Atracción de CapitalesCapitulo 1: Metodologíaspara las Mejores Prácticas de Innovación Levantamiento de Capital Privado: Casos de Éxito en EcuadorPróximos Eventos Abril - Mayo 2022MembresíasClúster Financiero Clúster Financiero del Ecuador

Page 3

Mapa de actores Clúster FinancieroMIEMBROS HONORARIOSGREMIOSINSTITUCIONES FINANCIERASHABILITADORES TECNOLÓGICOSSERVICIOS ESPECIALIZADOS

Page 4

Clúster Financiero NewsArticulación con la Junta de Regulación y Política Financiera. C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 4NOTICAS RELEVANTES MENSUALES | MARZO 2022El pasado jueves 3 de marzo, mantuvimos una reunióncon los Directivos de la Junta de Regulación y PolíticaFinanciera en la que pudimos construir puentes decomunicación efectivos y definir el camino en estanueva oportunidad de artiuclación publico-privada.Esta gestión nos permitirá avanzar en el cumplimientode objetivos normativos y regulatorios mediante elplanteamiento y gestión de actividades conjuntas ycoordinadas. Agradecemos a los miembros de laJunta por su apertura y comunicacipon abierta El viernes 4 de marzo, nuestro Director Ejecutivo, Diego Utreras, junto a la Coordinadora deOperaciones, Fernanda Gross, firmaron un convenio de cooperación con los directivos de la Agenciade Promoción Económica (CONQUITO), Enrique Crespo, Director Ejecutivo y Andrés Cueva,Coordinador de Innovación y Competitividad, para dar inicio a un trabajo conjunto que contribuya aldesarrollo de la competitividad, innovación e inclusión financiera en la ciudad y el país.Firma de Convenio de Cooperación con CONQUITOEl jueves 17 de marzo estuvimos en Cuenca, durante el evento delanzamiento del nuevo proyecto de medios de pago, impulsado porel Banco del Austro, Ya Ganaste y Visa. Mediante este proyecto, seplantea impulsar la inclusión financiera de múltiples comercios de labase de la pirámide a traves de la generación de oportunidades paracobros con medios de pago digitales accesibles, aportandoseguridad, facilidad y efectividad al ecosistema financiero del sur delpaís.Lanzamiento de la alianza entre el Banco del Austro, Ya Ganaste y VisaM A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R

Page 5

Estamos entusiasmasdos por la importantearticulación que logramos el jueves 24 de marzo conel Banco Interamericano de Desarrollo en terminosde asistencia técnica y financiamiento. Nos reunimoscon la Directora General de Negocios, GemaSacristán, el representante principal en EcuadorJuan Carlos De la Hoz, y la Oficial de Inversiones deBID Invest, Gabriela Mera; en representación delClúster nos acompaño nuestro Director Ejecutivo,Diego Utreras, junto al Presidente del Comité deInnovación Financiera, Guillermo Poveda y elVinculación con el BID - Banco Interamericano de DesarrolloEl jueves 24 de marzo en el campus del IDE Business School, tuvimosla oportunidad de vincularnos con más de 25 cooperativas, laCONAFIPS y el Ministerio de Desarrollo Urbano y Vivienda (MIDUVI),para presentar el programa de vivienda VIS y VIP en beneficio de lasfamilias ecuatorianas. Agradecemos la presencia del Ministro de MIDUVI, Darío Herrera, aRoberto Romero, presidente de CONAFIPS, a sus equipos y a todaslas cooperativas de ahorro y crédito que nos acompañaron.Vinculación con más de 25 cooperativas, la CONAFIPS y el MIDUVIvicepresidente del Comité de Inclusión Financiera, Patricio Chanabá, quienes presentaron la gestión delClúster Financiero Ecuador y su horizonte estratégico. Finalmente alineamos próximos pasos y articualciones para nuestras tres líneas estratégicas. Agradecemos al BID y su equipo por su valioso tiempo y apoyo.Vinculación Cooperativa Jardín AzuayoEn nuestra visita a Cuenca tuvimos la oportunidad de vincular ala Cooperativa de Ahorro y Crédito Jardín Azuayo a nuestroseventos y Mesas de Trabajo. Agradecemos su acogida ycolaboración en esta importante misión.C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 5M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R

Page 6

Dirección EjecutivaComité Ejecutivo3 Presidentes y 6 VicepresidentesCOMITÉ ASESORPresidencia Comité AsesorModelo deGobernanzaCoordinación de OperacionesCoordinación de ComunicacionesÓRGANO DIRECTIVOÓRGANO EJECUTIVOMesa de Educación FinancieraMesa de Infraestructura DigitalMesa de NormativaMesa de Mejores Prácticas de InnovaciónMesa de Vinculación con FinTechMesa Open Banking Mesa de Atracción de CapitalesMesa de NormativaComité Normativo LegalMesa de Vinculación PúblicaComité EstratégicoInclusión FinancieraComité EstratégicoInnovación FinancieraComité EstratégicoAtracción de Capitales

Page 7

Gobernanza Clúster Financiero del EcuadorComité Asesor Comité EjecutivoComité Normativo Legal¡Nos encaminamos hacia laejecución de nuestros proyectos encada eje estratégico.El jueves 31 de marzo mantuvimosuna reunión con nuestro ComitéEjecutivo para validar los proyectosque se han planteado en cada unade las Mesas de Trabajo, aprobarlos Alinear la ejecución de proyectos normativos con los objetivos del Clúster. Articular la gestión normativa legal entre las 3 comités estratégicos y sus mesas de trabajo. Desarrollar y velar por el cumplimiento de normativas regulación interna. Definir la mejor estrategia de nuestras propuestas con el poder legislativo ecuatoriano.Con el objetivo de alinear las iniciativas de cambio normativo y regulación a la ley ecuatoriana en beneficiodel sector financiero, el 4 de marzo de 2022 , en sesión ordinaria de Comité Asesor, se aprobó la creación delComité Normativo transversal a las líneas estratégicas del Clúster Financiero liderado por un representantede cada una de las tres líneas estratégicas del Clúster como se detalla en las imágenes de este apartado. Sus funciones son: y avanzar con los primeros pasos de la implementación de cada uno de ellos. Agradecemos a los miembrosque guían estratégicamente cada una de nuestras actividades. El viernes 4 de marzo mantuvimos una reunión connuestro Comité Asesor, en el que delineamos elmodelo de gobernanza sustentado en nuestromanifiesto de principios y se aprobó el desarrollode políticas internas, códigos de ética, yreglamentos que nos regirán en adelante.Hemos aprobado la conformación de un nuevoComité Normativo transversal a todo el Clúster,cuyo enfoque será la gestión de regulación ynormativa efectiva. PatricioChanabáVicepresidente del ComitéByron Robayo Vicepresidentedel ComitéMarcoRodríguez Presidente delComitéC L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 7M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Atracción de CapitalesInclusión FinancieraInnovación Financiera

Page 8

Inclusión Financiera C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 8M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Comité Estratégico de Inclusión Financiera En las sesiones de este Comité Estrategico, socializamos el desarrollo y plan de acción de losdiferentes proyectos de cada Mesa de Trabajo. Se comentó la importancia de realizar un contrastede lo que hace la banca ecuatoriana vs. las buenas prácticas internacionales y se discutieron lasmejores opciones para la implementación de iniciativas de la Mesa de Infraestructura Digital.Educación Financiera Mesa de Taller técnico: Medios de pago en el Ecuador Danny ZuritaDirector de ProyectosEl martes 22 de marzo, los miembros de las tres Mesas delComité de inclsuión Financiera participaron en un tallertécnico impartido por Danny Zurita desde la empresaCardtech, que profundizó en el entendimiento y perspectivadel ecosistema de medios de pago, los actores clave queintervienen y las cifras alrededor del sistema de pagosnacional.En el mes de marzo mantuvimos tres reuniones virtuales de lamesa. Junto a Aflatoun International se definió como primerafase impartir un taller de contextualización para identificar elstatus de la educación financiera en el país; ademásconcretamos acciones específicas para impulsar la iniciativade la Estrategia Nacional de Educación Financiera y apoyar sudesarrollo e implementación.Paúl AriasDirector Ejecutivo¡Nuevo miebro!Dictado por:

Page 9

Diego AlvarezCountry ManagerEdgar PeñaherreraDirector EjecutivoJaime AlbujaResponsable competitividad y promoción de exportacionesC L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 9Infraestructura DigitalMesa de Entre las otras sesiones mantenidas, validamos lapresentación sobre las iniciativas que se plantearían ante elComité Ejecutivo, definimos los próximos pasos y dimos labienvenida a los nuevos miembros de la Mesa. NormativaMesa de Regulación para medios de pago digitalesCorresponsales no bancarios,Servicios y productos financieros para la inclusiónfinanciera. Las dos reuniones que mantuvimos en el mes de marzo fueronclaves para el desarrollo de una visión compartida respecto alas iniciativas que se aprobarían en el Comité Ejecutivo: 1.2.3.M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R El miércoles 9 de marzo, en el campus del IDE Business Schoolen Quito, alineamos los tres proyectos que estamosdesarrollando desde la Mesa de Infraestrucutra Digital,socializamos nuestro recién aprobado Modelo de Gobernanzajunto al proceso de validación y evaluación de proyectos, ydefinimos los próximos pasos en la ejecución de actividades.Además, tuvimos el gusto de vincularnos con Ana MaríaCarpio, Directora de Egresados del IDE Business School, paradesarrollar sinergias académicas que sustenten nuestragestión de los próximos meses.Héctor torresDirector de Desarrollode Negocios¡Nuevos miebros!¡Nuevos miebros!Así también, avanzamos con el desarrollo de los planes piloto de aceptación de medios de pago, cuyoobjetivo es lograr la masificación de medios digitales en el Eucador a través de incentivos tecnológicos,tributarios y/o financieros que podamos impulsar desde el Clúster.Enrique CrespoDirector EjecutivoDurante las sesiones virtuales y presenciales de este mes , planificamos talleres que nos permitieronidentificar y avanzar el consolidadción del equipo y en el desarrollo e implementación de las bases deplanficiación de las próximas iniciativas.

Page 10

Desde Visa, en América Latina en general, trabajamoscon diferentes reguladores y entidades públicas paraseguir educando sobre la disposición y definición delos criptoactivos, de tal manera que los gobiernospuedan alcanzar una regulación ideal.C L Ú S T E R  F I N A N C I E R O  D E L  E C U A D O RP Á G I N A  1 0M A R Z O  2 0 2 2  |  V O L U M E N  3N E W S L E T T E RForo Ejecutivo de CriptoactivosNicolás GalvisGerente de Productos e Innovación | VISABorja MartelCo Founder | Lemon CashLa oportunidad de las Cripto está en sueficiencia, transparencia y trazabilidad.Proponen un sistema financiero más eficientecon más oportunidades de inversión.De  la  mano  de  expertos  de  Colombia  y  Argentinapresentamos el  panorama  global del  ecosistema cripto yprofundizamos  en  materia  de  regulación,  perspectivasactuales y proyecciones a futuro.Agradecemos al Instituto de Banca y Seguros (IPBF), pororganizar junto nosotros este evento.Diego UtrerasDirector EjecutivoDiego ZambranoDirector EjecutivoModeradoresPanelistas


Page 11

C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 1M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Presentación de Estudios Técnicos: Educación e Inclusión Financiera"La Inclusión Financiera juega un rol importante en el crecimientoeconómico inclusivo, la reducción de pobreza y disminución dedesigualdad. Es necesario trabajar en políticas, lineamientos yacciones puntuales tanto en el sector público como privado "VALERIA LLERENA Directora Ejecutiva"Se debe considerar que el hecho de incrementar los puntos electrónicos no garantiza el acceso de productos y servicios financieros, debido a que los niveles altos de pobreza limita el acceso digital a servicios financieros"ROXANA BONILLA Jefa de Operaciones"Es importante contar con un aporte tangible en relación a la Educación Financiera, desde el Club de Finanzas de la USFQ hemos destacado distintos modelos estudiados y aplicados en la región"FELIPE ANTECoordinador de Asuntos InstitucionalesEl miércoles 15 de marzo, tuvimos la oportunidadde compartir con nuestra comunidad lasinvestigaciones que se han desarrollado comoparte de nuestro diagnóstico inicial del estado dela educación e inclusión financiera en el país y enla región.Compartimos el estudio desarrollado por la Red de Instituciones Financieras de Desarrollo (RFD) | InclusiónFinanciera en el Ecuador: retos y oportunidades. Esperamos que esta información sea de gran utilidad parajuntos sumar esfuerzos en la articulación y consecución de mejores indicadores en inclusión y EducaciónFinanciera para el Ecuador.

Page 12

Francisco NazatiHead of Private BankingC L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 2Innovación Financiera El eje de Innovación Financiera se ha enfocado en mantener una estructura sólida y organizada desus actividades. En esa línea, durante marzo, el Comité y sus tres Mesas de Trabajo se centraron entrabajar y fortalecer sus proyectos, resumir sus avances y proponer los pasos a seguir para lapresentación y aprobación de cada iniciativa ante el Comité Ejecutivo.Vinculación con FintechMesa de Durante el mes de marzo, esta Mesa ha sesionado entres ocasiones y ha avanzado consistentemente en suobjetivo macro de promover la vinculación de las fintechsdentro del ecosistema financiero ecuatoriano. Su primerainiciativa, Casos de vinculación fintech, que consiste enun proceso de innovación abierta, identificó institucionesfinancieras interesadas en participar en una posiblevinculación. Por otro lado, se planificó la primera Rondade Startups del año, edición Chile con la invitación de 5empresas chilenas donde se propone generar alianzascomerciales y sinergias internacionales. Comité Estratégico de Innovación Financiera M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Open BankingMesa de Desde el frentede Open Banking se propone tomar unenfoque de sensibilización que busque compartirconceptos, casos de éxito, ventajas, desafíos, entre otros,sobre el Open Banking en el Ecuador y el mundo yhomogenizar el conocimiento sobre el modeloprincipalmente a instituciones financieras a través deespacios y talleres a directivos de niveles altos y medios,esto bajo la guía y respaldo de la academia. Mejores Prácticas de Innovación Mesa de ¡Nuevo miebro!La Mesa de Mejores Prácticas de Innovación ha sesionado 2 veces durante el mes de marzo y su trabajo se hacentrado en el analisis y procesamiento de los resultados obtenidos en el World Café y la encuesta demadurez de las instituciones financieras en el marco de innovación que realizamos en febrero. Con base en las información recolectada se propuso trabajaren la primera dimensión: El valor del cliente dirige lainnovación. Para la consecución de próximas actividades seorganizan 3 espacios adicionales de co-creación, uno confintechs, habilitadores y gremios; otro donde se exponga uncaso de éxito internacional y finalmente un taller de aplicaciónque recapitule lo trabajado, necesidades y solucionesidentificadas en los primeros eventos. A continuación lescompartimos el primer resultado de esta mesa:

Page 13

Metodologías para las Mejores Prácticas de Innovación Capitulo 1: Santiago CalvopiñaGerente de Innovación y Transformación DigitalAristas EncuestaPromedio madurez /51. Cultura3,682. Organización3,23. Gestión3,184. Procesos2,985. Compromiso2,96En diferentes industrias y disciplinas, las mejores prácticas hacen referencia a una serie de metodologías,sistemas, herramientas y técnicas aplicadas y probadas con resultados sobresalientes, así como a todaexperiencia que se guía por principios, objetivos y procedimientos apropiados o pautas aconsejables que seadecúan a una determinada perspectiva normativa o a un parámetro consensuado, que ha arrojado resultadospositivos, demostrando su eficacia y utilidad en un contexto concreto.En base a este entendimiento, y con el fin de abordar el reto de levantar, socializar y compartir con el clústerlas mejores prácticas de innovación. Desde nuestra mesa, parte del Comité de Innovación Financiera,tomamos la decisión de basarnos en las dimensiones de la familia de estándares internacionales de Gestión dela Calidad de la Innovación, ISO56000, y partir desde ahí nuestra priorización de aristas de trabajo y labúsqueda de referentes nacionales e internacionales en la implementación de prácticas exitosas al momentode innovar.La ISO56002 define 10 dimensiones en su sistema de gestión de la innovación, cada una de ellas con casi unadecena de aristas y procesos. Nuestro primer desafío, fue entonces, priorizar cómo abordarlas en función de lamadurez actual del sistema financiero en cada una de ellas y de los desafíos más relevantes para ejecutarinnovación levantado desde los roles encargados de gestionar esta disciplina en Bancos y Cooperativas.Para este fin, se corrió una encuesta de 42preguntas que permita evaluar la madurez delas prácticas de innovación en lasinstituciones financieras enmarcadas en laISO en función de 5 aristas: Cultura,Organización, Modelo de Gestión, Procesos yCompromiso. Como resultado, descubrimosque la arista menos desarrollada en el sistemafinanciero es el compromiso hacia lainnovación, seguido de un sistema deprocesos robustos y el modelo de gestión.C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 3M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R

Page 14

CRITERIOS ISONivel madurez /5Alinear estrategia e innovacion3,65Un fuerte liderazgo para la innovación3,43Crear una Cultura de Innovacion3,34Escalar y crecer en ingresos3,25Invertir en innovación basada en desempeño3,23Empoderar a las personas3,15Competencias y comportamientos3,14Promover ideas frescas y disruptivas3,05Cooperacion e innovacion abierta3,03El valor del cliente dirige la innovacion2,83C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 4M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Esta encuesta nos permitió además hacer una correlación de estas aristas con los criterios ISO para poderdeterminar el nivel de madurez en las dimensiones del estándar.En paralelo, se organizó un evento tipo World Café quereunió a responsables de innovación de variasentidades del sistema financiero para recoger susprincipales desafíos en cada una de las dimensiones dela ISO, con el fin de poder agregar profundidad allevantamiento de desafíos, entendiendo qué enparticular de cada una de ellas es lo que lasinstituciones financieras podrían encontrar más valiosoen lo que mejores prácticas se refiere.Con el fin de facilitar este primer abordaje, clusterizamos los 10 criterios ISO en 5 categorías:Alinear estrategia e innovaciónEscalar y crecer en ingresosCooperación e innovación abiertaEl valor del cliente dirige la innovaciónCultura de innovaciónCompetencias y comportamientosLiderazgo para la innovaciónEmpoderar a las personasPromover ideas frescas y disruptivasInversión en innovación1.a.b.2.3.a.4.a.b.5.El resultado fueron más de 130 entradas recopiladas con los principales desafíos de los responsables de lagestión de innovación en IFIs que por afinidad se fueron agregando en categorías para ser abordadas endiferentes instancias de socialización de mejores prácticas:

Page 15

Mesa 1: Alinear estrategia e innovaciónFalta de claridad de lo que es innovaciónFalta de colaboración / culturaAlineación con la estrategia de la empresaResistencia al cambioFalta de mecanismosMesa 2: El valor del cliente dirige la innovaciónEntender e involucrar al cliente finalRetos dentro de la instituciónRetos desde el lado del cliente finalEscalar y crecer en ingresosInvertir en innovación basada en desempeñoEmpoderar a las personasCompetencias y comportamientosMesa 4: Liderazgo para la innovaciónCulturaStatus QuoEstructuraEcosistemaTecnologíaTalento humanoMesa 3: Crear una cultura de innovaciónAprendizaje y experimentaciónEntendimiento y estrategiaAmbiente y motivaciónLiderazgoEstructura de las áreasMesa 5: Inversión en innovaciónAlineación estratégica y definición del apetitoMétricas diferenciadas de riesgo y resultadosModelos claros de experimentación y escalamientoC L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 5M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Este revelador ejercicio ayudó a encontrar uno de los extremos del enredado ovillo que es gestionar lainnovación, desde el cual podemos empezar a desenredarlo, dimensión por dimensión, arista por arista. En elsiguiente paso abordaremos la dimensión de “El valor del cliente dirige la innovación”, a través de lasocialización de mejores prácticas y el trabajo conjunto entre miembros del clúster y casos de éxito externospara echar luces sobre como solventar los desafíos levantados y diseñar hojas de ruta para escalar en losniveles de madurez de las diferentes aristas estudiadas.

Page 16

Atracción de Capitales Mesa de Atracción de CapitalesEl martes 8 de marzo mantuvimos un Desayuno deTrabajo con los líderes de este Comité Estratégico, conquienes socializamos el modelo de gobernanza, elmecanismo de validación y evaluación de proyectos yla creación del nuevo Comité Normativo. Por otro lado, avanzamos con las bases de nuestramesa de vinculación con el sector publico liderada por Comité Estratégico de Atracción de Capitales M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 6María Cristina Solís, Subsecretaria de Competitividad del Ministerio de Producción, Comercio Exterior,Inversiones y Pesca. Nos encontramos organizando eventos interinstitucionales alineados a nuestra líneaestratégica de atracción de capitales, de los cuales pronto les tendremos noticias. Agradecemos elcompromiso y liderazgo del equipo que nos permite avanzar con pasos firmes.el próximo con multilaterales que puedan presentar sus criterios y temáticas de inversión paraconocimiento de empresas y startups ecuatorianas. Además, se prevé trabajar con el Ministerio deProducción y dar continuidad a su gestión en el frente de inversiones internacionales. Evento | Levantamiento de capital privado: casos de éxito en EcuadorTuvimos la oportunidad de compartir conempresas, grandes, medianas y pequeñas lasmejores prácticas, casos de éxito y oportunidadesde inversión que existen en el país desde laperspectiva de los inversionistas, el Ministerio deProducción y de las empresas que han recibidofondos extranjeros. Uno de los pilares del Clúster Financiero del Ecuador es el desarrollo de condiciones propiciaspara reposicionar el sistema financiero y mercado de capitales ecuatoriano a nivel internacional.En marzo se cumplió con la primera actividad de laMesa de Atracción de Capitales, el eventoLevantamiento de capital privado: casos de éxito enEcuador con la participación de más de 150asistentes. Con esta experiencia y abriendo elenfoque de la Mesa, se organizarán nuevos espacios,

Page 17

C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 7M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Levantamiento de capital privado: Casos de éxito en EcuadorEn línea con nuestro propósito de desarrollar condiciones propicias en el Ecuador para reposicionarnuestro sistema financiero y mercado de capitales a nivel internacional, generamos este evento contres momentos. Primero escuchamos las razones y condiciones actuales del ecosistema nacionaldesde el Ministerio de Producción, Comercio Exterior, Inversiones y Pesca en un segundo momentotuvimos un panel con tres inversionistas internacionales quienes nos compartieron las caracteristicasque buscan en sus pontenciales inveriones, desde la perspectiva de 3, y finalmente cerramos con unpanel de tres empresas pequeñas, medianas y grandes que han recibido fondos extranjeros. Lescompartimos aqui los highlights del evento y sus participantesMinistro del Ministerio de Producción Comercio Exterior Inversiones y Pesca"Es el momento de comenzar a desarrollar proyectos y buscar lasmejores prácticas internacionales para adaptarlas al Ecuador, en temasde tecnología, software, fintech, sistemas financieros y demás.""Es relevante que el Clúster Financiero pueda tener un rol muyimportante en la estrategia de atracción de inversiones en nuestraruta de acuerdos comerciales con otros países."Gerente de Banco Solidario y Presidente del Comité Asesor Clúster Financiero Ecuador"Desde el Clúster estamos muy entusiasmados con los resultados queestamos obteniendo en los diferentes frentes que nos hemospropuesto.""Muy contentos de poder avanzar de la mano del gobierno en untrabajo coordinado, colaborativo y cooperativo en beneficio de nuestropaís, del sector financiero en particular y de los clientes del sistemafinanciero quienes son nuestra principal motivación en términos deservicio."Director Ejecutivo | Clúster Financiero del Ecuador "Creemos fervientemente que el Ecuador tiene todas las oportunidadesy las condiciones para volverse un polo de innovación de la región, unhub financiero.""El Clúster ha tenido un crecimiento importante en los últimos meses,sabemos que el sector financiero es un eje transversal para laeconomía y buscamos impactar en tres ejes, inclusión financiera,innovación financiera y atracción de capitales."

Page 18

C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 8M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Panel de inversionistasManaging Partner Vice Presidente | Accel-KKRHacer que la empresa crezca generando más ingresos en el futuro,i.e. la empresa es más grande.Aumentar la rentabilidad de la empresa, i.e. expandir margines.Expansión del múltiplo de la valorización de la empresa, hecho pormayor crecimiento, mejor calidad de ingresos, mejor retención,etc.Desampalancar el negocio pagando la deuda."Existen 4 maneras de aumentar el valor patrimonial de las empresas: Éstas son las formas para aumentar el valor patrimonial de laempresa y poder venderla a un precio mayor en un futuro."Principal | Clocktower Technology Ventures "Mi recomendación para los emprendedores es: cuestionarse si lacompañía es apta para capital de riesgo, no todas las compañías sonpara capital de riesgo, y no quiere decir que no sean buenas o viables,sino que deben buscar medios menos agresivos para crecer en otrosperfiles mediante préstamos, sin gastar tantas energías buscandoideas creativas para que su compañía crezca."Director Ejecutivo | Riverwood Capital"Nuestra firma busca invertir en compañías en las que veamos unadiferenciación tecnológica que le permita sobresalir sobre lacompetencia y mantener una posición de liderazgo en el largo plazo"."Nuestra estrategia es la de tener un portafolio concentrado y asípoder dedicarle a cada compañía una alta proporción de nuestrotiempo y poner a su disposición todo el conocimiento, las experienciasy otros recursos muy valiosos que hemos acumulado a través de másde 10 años invirtiendo en compañías en esta etapa de desarrollo."

Page 19

C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 1 9M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Panel de empresasManaging Partner Vicepresidente Ejecutivo | Cobis Corp"Cobis ha logrado un liderazgo regional muy importante, el cual ha sido apreciado por Grupo Topaz, nuestro inversionista reciente. Estamos entrando en una nueva etapa en la que, por un lado, buscamos el desarrollo de mercados globales, y por otro lado, el ofrecer una plataforma tecnológica integral para las instituciones financieras, que además de ser capaz de procesar sus transacciones del día a día, incorpora soluciones de inteligencia artificial, analítica, prevención de fraudes, entre otros, para una gestión óptima y diferenciada de sus negocios."Co-Founder and COO | KUSHKI"Desde mi perspectiva el emprendedor debe levantar un capital adecuado para operar al menos por un año y medio o más, si eso no sucede, el emprendedor va a dedicar la mayor cantidad de su tiempo a levantar fondos y no pondrá su foco en crecer la empresa y seguir ejecutando su plan estratégico""Kushki levantó en su ronda B 86 millones de dólares con fondos estratégicos, para mí un tema importante, es que el dinero debe ser estratégico, tener un valor agregado, siempre se debe considerar el propósito del capital. A la par, contar con un buen modelo de gobernanza."CEO & Co-Fundador| Kriptos "Levantar capital de riesgo no es una tarea fácil y muchas empresas llegan a quebrar en el proceso. Es fundamental construir una relación con el inversionista con anticipación y demostrar el crecimiento y potencial de tu negocio antes de solicitar capital. ""Una vez que se levanta capital, es momento de ejecutar conresponsabilidad el plan estratégico que hemos planteado. La confianza es fundamental para que los inversionistas continúen apostando en el negocio."

Page 20

EVENTOS CLÚSTERABRIL - MAYO 2022C L Ú S T E R F I N A N C I E R O D E L E C U A D O RP Á G I N A 2 0M A R Z O 2 0 2 2 | V O L U M E N 3N E W S L E T T E R Ronda Internacional de Startups: ChileMiércoles 13 de abrilMesa de Vinculación con FintechFacebook LiveClúster Speed Networking 2ª ediciónMiércoles 11 de mayoClúster Financiero EcuadorLanzamiento estudio: Benchamark de HubsFinancieros | Washington UniversityJueves 26 de mayoMesa de Atracción de CapitalesCapitulo 2: Innovación Financiera - Around the RoomJueves 5 de mayoMesa de Mejores Prácticas de Innovación

Page 21

Membresías Clúster FinancieroLa mejor opción para colaborarPosicionamiento de marca en página web y social media. 5 publicaciones anuales.Posicionamiento de marca en página web y social media. 10 publicaciones anuales. Posicionamiento de marca en página web y social media. 20 publicaciones anuales.Clúster Financiero del Ecuador@Clusterfin_ec @clusterfinancieroecwww.clusterfinanciero.comClúster ONEClúster Plus+ Clúster Starter Clúster MemberContáctanos y sé parte de un grupo interconectado de más de 90 empresas, proveedores especializados e instituciones del sector financiero del país. CONTACTO:Diego Utreras | Director Ejecutivo | Clúster Financiero Ecuadordutreras@clusterfinanciero.comParticipación en Mesas de Trabajo en Comités por línea estratégica. Preferencia para speakers y participación en eventos Clúster | 1 invitado.Preferencia para speakers y participación en eventos Clúster | 5 invitados.Preferencia para speakers y participación en eventos Clúster | 10 invitados.Posicionamiento en la revista Clúster Financiero Horizonte 2025 | Mapa de actores.Posicionamiento en la revista Clúster Financiero Horizonte 2025 | 2 espacios. Posicionamiento en la revista Clúster Financiero Horizonte 2025 | 4 espacios. Elegibilidad como líderes de Mesas de Trabajo por línea estratégica.Elegibilidad como líderes de Mesas de Trabajo por línea estratégica.Elegibilidad como líderes de Mesas de Trabajo por línea estratégica.Participación en Comités Ampliados y Mesas Estratégicas | 1 delegado.Participación en Comités Ampliados y Mesas Estratégicas | 2 delegados.Participación en Comités Ampliados y Mesas Estratégicas | 3 delegados.Participación como audiencia en Asambleas GeneralesSuscripción a boletines y circulares informativasParticipación en propuestas normativas y regulatorias.Membresía gratuita.Representación ante autoridades locales y nacionales+ Clúster Member + Clúster Member + Clúster Member

Page 22

Newsletter Mensual MARZO 2022www.clusterfinanciero.comClúster Financiero Ecuador @clusterfinancieroec@Clusterfin_ec Clúster Financiero del Ecuador