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Ratgeber für Ihren Immobilienverkauf Message

Immventure Real Estate versteht sich als Ihr Navigatorim Abenteuer Immobilienverkauf. Mit unserem Motto"Immventure - gemeinsam auf Erfolgskurs!" möchten wirSie nicht nur inspirieren, sondern auch praktischunterstützen. Dieser Ratgeber sollen Ihnen als Kompassdienen, der Ihnen zeigt, wie Sie Ihr Ziel – denerfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie – erreichenkönnen.SIE MÖCHTEN IHREIMMOBILIE VERKAUFEN?

VorbereitungsphasePräsentationsphaseAbschlussphase

Vorbereitungsphase

Es gibt viele Gründe, eine Immobilie zuverkaufen, aber der erste und wichtigste Schrittist die Entscheidung zu treffen!Sind alle Überlegungen zur Realisierbarkeit eines neuen Projektsund zur emotionalen Verbindung zur jetzigen Immobilieabgeschlossen, kann der Vorbereitungsprozess starten.

Welche Unterlagen benötigen Sie für den Verkauf vonIhrer Immobilie?Wohnung:Grundbuchsauszug Nutzwertgutachten Wohnungseigentumsvertrag Protokolle der Eigentümerversammlungen Betriebskostenabrechnung Vorschreibungen und die Vorausschau Informationen über Lasten und Servitute Bei vermieteten Immobilien die jeweiligenMietverträge Bei Grundstücken und Häusern zusätzlich:Flächenwidmungs- und Bebauungsplan gegebenenfalls Verdachtsflächenkataster gegebenenfalls Baupläne UNTERLAGEN

Unumgänglich für einen Verkauf ist ein gültiger Energieausweis. Sollte noch keiner vorliegen finden Sieunter http://www.energieausweis.at/ Unternehmen, die zur Erstellung berechtigt sind. Für weitereInformationen empfiehlt es sich, einen Blick in das Energieausweis-Vorlage-Gesetz zu werfen, oder miteinem Immobilien-Experten Kontakt aufzunehmen. Wir beraten Sie gerne, wenn sie Unetrstützungbenötigen!GÜLTIGER ENERGIEAUSWEIS

IMMOBILIEN-BEWERTUNGDie richtige Bewertung Ihrer Immobilie ist entscheidend. Ein zu niedriger Preis führt zu Verlustenund weckt Misstrauen bei Käufern, was weitere Verhandlungen nach sich zieht. Andererseits kann einzu hoher Preis Interessenten abschrecken und den Verkauf langfristig erschweren.Der Verkehrswert Ihrer Immobilie wird durch Faktoren wie Größe, Ausstattung, Alter und Zustandbestimmt und ist im Liegenschatsbewertungsgesetz geregelt. Zur Berechnung werden folgendeVerfahren angewendet:VergleichswertverfahrenErmittlung des Wertes durch Vergleich mit ähnlichen, verkauften Immobilien.SachwertverfahrenErmittlung des Wertes durch Addition von Bodenwert, Bauwert und weiteren Bestandteilen.Hauptsächlich für eigengenutzte Häuser.ErtragswertverfahrenErmittlung des Wertes durch Berechnung des erwarteten Reinertrages, basierend auf derNutzungsdauer der Immobilie.

Ein erfahrener Makler berücksichtigtbei der Ermittlung des Verkehrswertesalle wesentlichen Merkmale wie Größe,Ausstattung, Alter und Zustand derImmobilie. Er nutzt die passendenBewertungsverfahren und bietet Ihneneine transparente Darstellung desgesamten Prozesses. So können Sieeinen realistischen und attraktivenVerkaufspreis festlegen und potenzielleKäufer überzeugen. Vertrauen Sie aufdie Expertise Ihres Maklers, um denbestmöglichen Verkaufspreis zuerzielen.TIPP

AUFBEREITUNG“Der erste Eindruck zählt und lässt sich nicht wiederholen."Dies gilt besonders für Ihre Immobilie. Kleine Mängel wiebeschädigte Böden, gesprungene Fliesen oder abgenutztesMobiliar lassen sich mit geringem Aufwand beseitigen undverleihen Ihrer Immobilie neuen Glanz. Da Geschmäckervariieren, empfiehlt es sich, kräftige Wandfarben in einneutrales Weiß zu überstreichen. Ein gepflegtes, neutralesAmbiente erleichtert es Interessenten, sich ihre neuen vierWände vorzustellen.In manchen Immobilien, besonders in Neubauten, können leereRäume kühl und ungemütlich wirken. Home-Staging bietethier eine hervorragende Möglichkeit, die Vorstellungskraft derInteressenten zu unterstützen. Jede Immobilie ist einzigartigund verdient die bestmögliche Präsentation!

Beim Erstellen Ihres Exposés sollten Sie bedenken, dass Sie nicht nur Räume, sondern auch Emotionenverkaufen. Ein ansprechend gestaltetes Inserat, das auf emotionaler Ebene berührt, kann dazu führen, dassInteressenten kleine Abweichungen von ihren Suchkriterien akzeptieren. Umgekehrt wird eine Anzeige, diezwar alle Suchkriterien erfüllt, aber nicht anspricht, nur wenig Interesse wecken.Das Exposé einer Villa am Stadtrand wird anders gestaltet als das einer zentral gelegenen 2-Zimmer-Wohnung. Allerdings sollten Sie sich nicht zu stark auf eine einzige Zielgruppe konzentrieren, da potenzielleKäufer aus allen Alters- und Gesellschaftsschichten stammen können.TIPPFragen Sie Ihren Makler, welche Präsentationsstrategie für Ihre Immobilie am besten geeignet ist. Wirunterstützen Sie gerne und haben ein Netzwerk von Fachleuten zur Hand.

Wohnfläche in m²Art und Größe der Freifläche in m²Anzahl der ZimmerBaujahrStockwerkVerfügbarkeit eines AufzugsGibt es ein Kellerabteil?Gibt es einen Garagenstellplatz?Ausrichtung (Himmelsrichtung)Art der HeizungLaufende BetriebskostenHöhe der RücklagenEnergiekennzahlenVerfügbarkeit der ImmobilieWAS IM EXPOSÉNICHT FEHLEN DARF:

Denken Sie daran, dass Sie nicht nur eine Immobilie verkaufen, sondern auch das Leben in einerbestimmten Umgebung. Betonen Sie daher die besonderen Merkmale Ihrer Nachbarschaft, wie:Bildungsangebote: Kinderbetreuung, Schulen, UniversitätenEinkaufsmöglichkeiten: Supermärkte, Fachgeschäfte, EinkaufszentrenKulturelles Angebot: Theater, Museen, KinosÄrztliche Versorgung: Ärzte, Apotheken, KrankenhäuserFreizeitmöglichkeiten: Joggingstrecken, Radwege, Parks für HundeauslaufEin gut lesbarer Grundriss ist ebenfalls unerlässlich. Sollten Sie keinen Grundriss zur Hand haben, erstellenSie eine einfache Skizze (digital oder analog). Hinweis: Ihr Makler kann die Erstellung eines professionellen Grundrisses gerne für Sie übernehmen!

PROFESSIONELLE FOTO-UND VIDEOAUFNAHMENHochwertige Fotos und Videos sind unverzichtbar für die erfolgreiche Vermarktung IhrerImmobilie. Professionelle Aufnahmen heben die besten Eigenschaften Ihrer Immobilie hervorund wecken das Interesse potenzieller Käufer. Achten Sie darauf, dass die Aufnahmen beiTageslicht gemacht werden, um die Räume hell und einladend erscheinen zu lassen. Es istwichtig, eine Balance zu finden: positive Aspekte sollten betont und negative Aspekte dezent inden Hintergrund gerückt, aber nicht verschwiegen werden.Hinweis: Ein optimales Aufbereitungskonzept sowie dessen Umsetzung sind Teil unserer Dienstleistung!

DROHNEN-AUFNAHMENDrohnen-Aufnahmen bieten eine einzigartigePerspektive auf Ihre Immobilie und derenUmgebung. Besonders bei größeren Grundstückenoder besonderen Lagen, wie an einem See oder in derNähe eines Waldes, können Drohnen-Aufnahmen dieAttraktivität der Immobilie erheblich steigern. DieseLuftaufnahmen können in Exposés und Online-Anzeigen eingebettet werden, um einen umfassendenÜberblick zu bieten.Hinweis: Drohnen-Aufnahmen sollten von einemzertifizierten Anbieter gemacht werden, der allegesetzlichen Vorgaben und Sicherheitsrichtlinien einhält.

Home-Staging ist eine bewährte Methode,um Immobilien für den Verkauf optimal zupräsentieren. Dabei wird die Immobilie soeingerichtet und dekoriert, dass sie fürmöglichst viele Interessenten attraktiverscheint. Oft reicht es schon, Möbelumzustellen, persönliche Gegenstände zuentfernen und mit Accessoires Akzente zusetzen. Ziel ist es, den potenziellen Käufernzu helfen, sich vorzustellen, wie es wäre, indieser Immobilie zu leben.HOME-STAGINGTipp: Möbel-Schleppen war gestern, fragen SieIhren Makler nach einer digitalen Home-Staging-Lösung und sparen Sie Zeit und Geld.

NACHHERVORHER VORHERNACHHER

VIRTUELLE RENOVIERUNGVirtuelle Renovierung bietet die Möglichkeit, potenziellen Käufern zu zeigen, wie die Immobilie nach einerRenovierung aussehen könnte. Mit Hilfe einer 3D-Software können Räume neu gestaltet, Farben verändertund Möbelstücke ausgetauscht werden. Diese Technik ist besonders nützlich, um das volle Potenzial einerrenovierungsbedürftigen Immobilie zu demonstrieren.Nutzen Sie virtuelle Renovierungen in Ihren Online-Anzeigen, um verschiedene Gestaltungsmöglichkeitenaufzuzeigen und den Interessenten eine Vision von ihrem zukünftigen Zuhause zu bieten.

Die Erstellung von virtuellen 360°-Rundgängen und 3D-Visualisierungen hat sich stark durchgesetzt und wird besondersbei hochpreisigen Immobilien mittlerweile erwartet. DieseMethoden sind vor allem bei internationalen Kunden sehrgefragt.Durch solche Rundgänge bieten Sie Ihren Interessenten dieMöglichkeit, sich bereits aus der Ferne einen umfassenden erstenEindruck zu verschaffen. Dabei kann beispielsweise schnellerkennbar werden, dass das Kinderzimmer zu klein ist, wodurchSie sich unnötige Besichtigungstermine ersparen. Andererseitskann sich zeigen, dass die Dachschräge weniger problematischist als gedacht, was zu einem Besichtigungstermin führen kann,der sonst nicht zustande gekommen wäre.360° RUNDGÄNGE

OPTIMALER VERKAUFSZEITPUNKTWenn Sie Ihre Immobilie ohne Zeitdruck verkaufen können, lohnt es sich, über den idealen Zeitpunktnachzudenken. Eine Dachterrasse, ein Balkon oder ein Garten sind in den sonnigen Monaten weitausattraktivere Verkaufsargumente als im Rest des Jahres. Ein Grundstück mit blätterlosen Sträuchern im Nebelwirkt natürlich weniger ansprechend als sattes Grün und blühende Wiesen.

Präsentationsphase

Sobald der ideale Verkaufszeitpunkt festgelegt,alle notwendigen Unterlagen vorbereitet undhochwertiges Bildmaterial erstellt wurden,beginnt die Präsentationsphase.In dieser Phase geht es darum, Ihre Immobilie effektiv am Marktzu positionieren und potenzielle Käufer zu erreichen.

WIE UND WO INSERIEREN?Der Großteil der Immobilien-Vermittlungen startet heutzutageonline. Inserieren Sie auf renommierten Plattformen wieWillhaben, ImmoScout sowie ImmoWelt, aber denken Sie auchan die Möglichkeit, Ihre Immobilie auf Social Media Kanälenoder schwarzen Brettern von Organisationen zu präsentieren.Auch ein Aushang am schwarzen Brett des Hauses, innahegelegenen Supermärkten oder das Auslegen des Exposésbei Einzelhändlern in der Umgebung hat nach wie vor seineBerechtigung. Wenn Ihre Immobilie straßenseitig liegt, könnteauch eine Werbetafel im Fenster eine gute Option sein.Achten Sie bei allen Maßnahmen darauf, leicht erfassbareKontaktdaten anzugeben. Eine Telefonnummer muss im erstenSchritt nicht angegeben werden, um ständige Anrufe zuvermeiden. Ernsthafte Interessenten werden sich gerne per Mailan Sie wenden.

TIPPEin wichtiger Bestandteil unserer Dienstleistung ist die optimale Auswahl der Präsentationskanäle. Sieprofitieren von unserem starken Netzwerk!

Sobald die ersten Anfragen eingehen, ist es wichtig, dieBesichtigungstermine sorgfältig zu planen. Ermöglichen Sie jedemInteressenten eine individuelle Besichtigung der Immobilie.Obwohl ein Sammeltermin auf den ersten Blick Zeit spart, wirktsich dieser negativ auf den Verkaufsprozess aus.Reservieren Sie ein mehrstündiges Besichtigungsfenster undvergeben Sie die Termine je nach Immobilie in 30- oder 60-Minuten-Intervallen. So haben Sie ausreichend Zeit, sich aufjeden Interessenten zu konzentrieren, mögliche Einwände zuklären und eine Vertrauensbasis aufzubauen.Vermeiden Sie Besichtigungen nach Einbruch der Dunkelheit. Einlichtdurchflutetes Wohnzimmer wirkt tagsüber viel einladender,und auch ein schöner Ausblick lässt sich bei Tageslicht besserhervorheben.TERMINVEREINBARUNG

BESICHTIGUNGENBereiten Sie sich gründlich vor! Überlegen Sie im Voraus, wie weit Sie bereit sind, den Preis zu verhandelnund mit welchen Argumenten Sie einer Preisreduktion entgegenwirken können.Schaffen Sie eine angenehme und einladende Atmosphäre für Ihre Gäste. Halten Sie immer eine digitale odergedruckte Version des Exposés bereit, da ein Interessent es möglicherweise noch einmal sehen möchte. GebenSie den Interessenten das Exposé gerne mit, damit sie die Details der Wohnung und ihre Eindrücke nach demTermin in Ruhe nachlesen können. Dies kann als wertvolle Erinnerungshilfe dienen.

BRINGEN SIE SICH IN ERINNERUNGNach einem erfolgreichen Besichtigungstag haben Sie ein gutes Gefühl bei einigen Interessenten, aber nachzwei Tagen noch keine Rückmeldung erhalten? Zögern Sie nicht, selbst aktiv zu werden und nachzufragen!Oft gibt es noch offene Fragen oder Unklarheiten, die geklärt werden müssen. Durch proaktives Nachfassenzeigen Sie Ihr Engagement und Ihr Interesse an den potenziellen Käufern. Selbst wenn kein Kaufangeboteingeht, können Sie durch die Kontaktaufnahme wertvolles Feedback von den Interessenten sammeln. DieseRückmeldungen helfen Ihnen, sich auf zukünftige Besichtigungen besser vorzubereiten. Sie könnenwiederkehrende Einwände erkennen, diese gezielt ansprechen und Lösungen präsentieren. Dadurchverbessern Sie kontinuierlich Ihre Verkaufsstrategie und erhöhen die Chancen auf einen erfolgreichenAbschluss.Eine offene und freundliche Kommunikation kann den Unterschied ausmachen. Lassen Sie Ihre Interessentenwissen, dass Sie für weitere Fragen oder Besichtigungstermine zur Verfügung stehen. Ein persönlicher Anrufoder eine freundliche E-Mail kann Wunder wirken und das Vertrauen der Interessenten stärken.Tipp: Ein Makler ist nicht nur ein erfahrener Dienstleister, sondern auch ein Kommunikations-Experte.Fingerspitzengefühl, Empathie und Kommunikation sind das A und O eines guten Maklers. Ein Makler weiß, wie manGespräche führt, Interesse weckt und Bedenken ausräumt. Vertrauen Sie auf die Expertise Ihres Maklers, um denVerkaufsprozess optimal zu gestalten und Ihre Immobilie bestmöglich zu präsentieren.

Abschlussphase

Es ist geschafft, ein oder mehrereKaufinteressenten haben ihr Interesse bekundetund möchten Ihre Immobilie erwerben. Nun kann die Abschlussphase beginnen.In dieser Phase geht es darum, den Verkaufsprozess erfolgreichabzuschließen, Verhandlungen sachlich zu führen, allenotwendigen Verträge notariell beglaubigen zu lassen und dieImmobilie an den neuen Eigentümer zu übergeben.

VERHANDLUNGSGESPRÄCHTipp: Um emotionalen Druck zu vermeiden, empfiehlt es sich, einen Experten zubeauftragen. Mit unserer umfassenden Erfahrung in Verhandlungsprozessen können wirden besten Preis für Sie erzielen.

Führen Sie Verhandlungen möglichstsachlich. Sie könnten mit preisdrückendenArgumenten konfrontiert werden und eskann vorkommen, dass bestimmte AspekteIhrer Immobilie in einem schlechten Lichtdargestellt werden, um eine Preisreduktionzu rechtfertigen.Bleiben Sie dabei emotionslos und objektiv,denn so erhöhen Sie Ihre Chancen auf einenerfolgreichen Abschluss. Vertrauen Sie aufunsere Expertise, um den Verkaufsprozessreibungslos und effizient zu gestalten.

VERTRAGSERSTELLUNG UNDNOTARIELLE BEGLAUBIGUNGWenn eine Einigung mit einem Käufer erzielt wurde, wird ein Notar oderRechtsanwalt mit der Erstellung des Vertrags beauftragt. Üblicherweiseträgt die Partei, die den Notar oder Rechtsanwalt auswählt, auch dieanfallenden Kosten. Wenn Sie auf einen Rechtsexperten Ihrer Wahlbestehen, klären Sie dies im Vorfeld, um spätere Unstimmigkeiten zuvermeiden.Beide Parteien erhalten den Entwurf des Kaufvertrags zur Durchsicht.Neben dem Kaufpreis und Kaufgegenstand werden darin folgende Punktevereinbart:ÜbergabezeitpunktGewährleistungAbgaben/KostenAufsandungserklärungVollmacht für Rechtsanwalt/NotarZinszahlungen bei Verzug in der KaufpreishinterlegungTreuhandauftrag

Falls erforderlich, können weitere Punkte und Vereinbarungen in den Kaufvertrag aufgenommen werden.Welches Mobiliar mitverkauft wird, sollte ebenfalls im Vertrag festgehalten werden, um spätereStreitigkeiten zu vermeiden.Der Käufer wird erst durch die beglaubigte Unterzeichnung des Kaufvertrags und die erfolgte Einverleibungim Grundbuch zum neuen Eigentümer der Immobilie.

VERTRAGSUNTERZEICHNUNG UNDTREUHANDVEREINBARUNGSind beide Seiten mit den Vertragsinhalten einverstanden, kann ein Termin für die Unterzeichnungvereinbart werden. Da der Notar bei der Unterzeichnung Ihre Signaturen beglaubigen muss, ist esnotwendig, einen Ausweis mitzubringen. Auf Käuferseite ist zusätzlich der Staatsbürgerschaftsnachweiserforderlich.

Wichtiger Hinweis: Sollte Ihr Käufer nicht EU- oder EWR-Staatsbürger sein, ist eine Genehmigung derGrundverkehrskommission notwendig. Es gibt jedoch Ausnahmenfür bestimmte Länder und Mitarbeiter bestimmterOrganisationen, bei denen ein Negativbescheid die Genehmigungersetzen kann. Dies kann zu Verzögerungen bei der Einverleibungins Grundbuch und somit auch bei der Auszahlung des Kaufpreisesauf Ihr Konto führen.Bei der Vertragsunterzeichnung schließen Sie mit dem Notar oderRechtsanwalt auch eine Treuhandvereinbarung ab. Daraufhin wirdein Treuhandkonto eingerichtet, von dem Ihnen – nach erfolgterEinverleibung ins Grundbuch und Übergabe der Immobilie – derKaufpreis abzüglich Steuern und eventueller Restschulden vonDarlehen auf Ihr Konto überwiesen wird.Tipp: Aufgrund unserer Erfahrung haben wir bereits zahlreicheVerträge erfolgreich zum Abschluss gebracht. Wir stehen Ihnengerne bis über die Vertragsunterzeichnung hinaus unterstützendzur Seite!

ÜBERGABEIm Kaufvertrag haben Sie üblicherweise einenÜbergabetermin vereinbart. Dieser findet statt, sobald dervollständige Kaufpreis sowie die Nebenkosten auf demTreuhandkonto eingegangen sind.Bereiten Sie sich gut vor. Legen Sie alle Schlüssel bereit unddenken Sie an eventuell erforderliche Unterlagen wie Geräte-Betriebsanleitungen, Wartungsprotokolle, etc.Erstellen Sie ein Übergabeprotokoll, vorzugsweise mitBildern der übergebenen Schlüssel, der jeweiligenZählerstände und des Zustands der Immobilie.Dokumentieren Sie insbesondere auch Mängel, um späterenReklamationen vorzubeugen.

Dieser Ratgeber soll Ihnen bei Ihrem Verkaufsprojekthilfreich zur Seite stehen. Der Verkauf einer Immobilie istkein alltägliches Vorhaben, und der damit verbundenezeitliche Aufwand sollte nicht unterschätzt werden.Wir laden Sie herzlich ein, Kontakt mit uns aufzunehmen.In einem umfassenden und unverbindlichenBeratungsgespräch stehen wir Ihnen gerne für Ihre erstenFragen zur Verfügung und entwickeln ein perfektabgestimmtes Vermarktungskonzept für Sie.Gerne bieten wir Ihnen auch eine erste Einschätzung an undbesprechen gemeinsam mögliche Verkaufsstrategien. Wirsind hier, um Sie durch den gesamten Verkaufsprozess zubegleiten und Ihnen zu einem erfolgreichen Abschluss zuverhelfen.

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