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NDICE INTRODUCCI N CULTURA ENERG TICA CONCEPTOS ENERG TICOS 3 4 5 Tarifa el ctrica T rmino de potencia 6 6 T rmino de energ a Potencia contratada Energ a reactiva Discriminaci n horaria Estacionalidad Interrumpibilidad Peaje de potencia Tipos de tarifa 6 6 7 7 7 7 8 9 IDENTIFICANDO UNA FACTURA 10 VENTA A PARTIR DE UNA FACTURA 11 Tarifa Potencia contratada 12 Max metros Optimizaci n de potencia 13 Formalizaci n de la venta 14 VENDER INDEXADO 15 TIPOS DE DISCRIMINACI N HORARIA 16 Somos el socio estrat gico buscado 2

CULTURA ENERG TICA La energ a es la capacidad de los cuerpos para realizar un trabajo y producir cambios en ellos mismos o en otros cuerpos Es decir la energ a es la capacidad de hacer funcionar las cosas Se puede clasificar en energ as renovables e lica hidr ulica solar y energ as no renovables carb n gas natural petr leo En 1999 el mercado energ tico se liberaliz y se dividi en empresas productoras de energ a y empresas comercializadoras de esta EMPRESAS PRODUCTORAS DE ENERG A TRANSPORTISTA Son aquellas que producen energ a mediante diferentes m todos para venderla posteriormente EMPRESAS COMERCIALIZADORAS DE ENERG A Son aquellas que compran la energ a para posteriormente venderla a un precio variable seg n la inversi n realizada DISTRIBUIDORA PAGO POR EL USO DE REDES PRODUCTORA CONTRATO DE LA LUZ CLIENTES COMERCIALIZADORA Somos el socio estrat gico buscado 4

CONCEPTOS ENERG TICOS TARIFA EL CTRICA T RMINO DE POTENCIA T RMINO DE ENERG A POTENCIA CONTRATADA ENERG A REACTIVA DISCRIMINACI N HORARIA ESTACIONALIDAD INTERRUMPIBILIDAD PEAJE DE POTENCIA OPTIMIZACI N DE POTENCIA TIPOS DE TARIFA Somos el socio estrat gico buscado 5

CONCEPTOS ENERG TICOS TARIFA EL CTRICA Es el precio que tenemos que pagar por la electricidad que consumimos El precio final de la tarifa el ctrica parte de la facturaci n b sica a la que se le suman los recargos o descuentos los complementos tarifarios alquiler de los equipos e impuestos T RMINO DE POTENCIA El termino de potencia es el precio que se paga por la potencia contratada La unidad de contrataci n es el kW y se paga una cantidad fija al mes por cada kW contratado Calcula n mero de kW x precio del kW T RMINO DE ENERG A El t rmino de energ a es una cantidad variable y depende de la cantidad de energ a que consumimos durante un periodo de tiempo Se mide en kWh Calcula n mero de kWh x precio kWh POTENCIA CONTRATADA La potencia contratada es una reserva de capacidad de consumo que se realiza dentro del sistema el ctrico Se paga un precio fijo por la reserva INTERRUPTOR DE CONTROL DE POTENCIA ICP Se instala en hogares y peque os negocios con potencia inferior a 15kW y no permite consumir m s kW de los contratados MAX METRO Se instala en negocios y empresas que contraten m s de 15 kW y permite consumir m s potencia de la contratada Se paga un sobrecoste si se supera dicha cantidad Somos el socio estrat gico buscado 6

CONCEPTOS ENERG TICOS ENERG A REACTIVA La energ a reactiva es un tipo de energ a el ctrica que absorben de la red algunos equipos el ctricos pero luego la devuelven por lo que no supone un consumo aunque si se genera y transporta Provoca una sobrecarga en l neas transformadores y generadores sin llegar a producir rendimiento Es por ellos que se contabiliza en la factura en kVArh Es la energ a que el cliente paga pero no consume DISCRIMINACI N HORARIA El consumo de la energ a el ctrica no es uniforme a lo largo del d a existen las horas puntas m xima demanda y una demanda m nima a lo largo de la noche En la facturaci n se tiene en cuenta la hora con la finalidad de aprovechar mejor la producci n de electricidad y limitar las horas puntas ESTACIONALIDAD Descuento de un 10 sobre el t rmino de energ a durante la temporada baja Mayo Junio Agosto y Septiembre y recargo del 10 durante la temporada alta Enero Febrero Noviembre y Diciembre INTERRUMPIBILIDAD Complemento que se aplica a los grandes abonados en tarifas de alta tensi n El cliente se compromete durante 5 a os en reducir su demanda y no superar una potencia preestablecida en los periodos acordados a cambio de un descuento en facturaci n b sica Somos el socio estrat gico buscado 7

CONCEPTOS ENERG TICOS PEAJE DE POTENCIA O TARIFA DE ACCESO El peaje de potencia es una parte regulada de la factura destinada a cubrir los costes fijos generados por el sistema Se establece trimestralmente por el gobierno y tiene dos componentes uno fijo en funci n de la potencia contratada y un componente variable en funci n del consumo OPTIMIZACI N DE POTENCIA Existen m todos emp ricos que permiten calcular la optimizaci n de la potencia en base a datos reales medidos en un periodo largo de tiempo generalmente un a o El estudio debe contar de las siguientes consignas Que el a o de estudio sea un a o t pico producci n normal Que durante el periodo no hayan existido ampliaciones o disminuciones de la producci n que no haya provocado la desaparici n o incorporaci n de maquinaria de consumo Se optimiza a partir de 15 kW El motivo es la instalaci n de un max metro registra los picos Somos el socio estrat gico buscado 8

CONCEPTOS ENERG TICOS TARIFAS TARIFA DE ACCESO Existen tres tipos de tarifa TARIFA FIJA El cliente acuerda un precio fijo del kW durante un periodo de tiempo determinado normalmente un a o Es la tarifa con la que se pueden realizar mayores descuentos al cliente en potencia o consumo Debido al descuento que ofrecen los comercializadoras penalizan al cliente si se cambia de compa a antes del periodo de tiempo establecido INDEXADO La contrataci n por precios indexados consiste en pagar un precio variable por la energ a el ctrica consumida en funci n del precio de adquisici n de la energ a en el mercado mayorista No es muy frecuente por falta de informaci n pero supone grandes ahorros Somos el socio estrat gico buscado ALTA TENSI N TARIFA PLANA Tarifa v lida para clientes en los que que su consumo es muy estable El cliente paga una cantidad fija cada mes Para determinar la cantidad se realiza una revisi n del a o anterior Si se produce un exceso de consumo sobre la cantidad contratada se facturar al precio pactado con la comercializadora BAJA TENSI N 2 0A DESCRIPCI N TARIFA DE ACCESO POTENCIAS TARIFA SIMPLE 10 kW 2 0 DHA TARIFA SIMPLE CON DOS PERIODOS DE DESCRIMINACI N HORARIA 10 kW 2 0 DHS TARIFA SIMPLE CON TRES PERIODOS DE DESCRIMINACI N HORARIA 10 kW 2 1 A TARIFA SIMPLE 10 kW Pc 15 kW 2 1 DHA TARIFA SIMPLE CON DOS PERIODOS DE DESCRIMINACI N HORARIA 10 kW Pc 15 kW 2 1 DHS TARIFA SIMPLE CON DOS PERIODOS DE DESCRIMINACI N HORARIA 10 kW Pc 15 kW 3 0 A TARIFA SIMPLE CON TRES PERIODOS DE DESCRIMINACI N HORARIA Pc 15 Kw 3 1 A TARIFA CON TRES PERIODOS DE DISCRIMINACI N HORARIA CON POTENCIA CONTRATADA EN TODOS LOS PERIODOS IGUAL O INFERIOR A 450 KW 1 kV T 36 kV 6 1 TARIFA CON SEIS PERIODOS DE DISCRIMINACI N HORARIA CON POTENCIA CONTRATADA EN ALGUNO DE LOS PERIODOS SUPERIOR A 450 KW 1 kV T 36 kV 9

IDENTIFICANDO UNA FACTURA 1 EMPRESA SUMINISTRADORA 2 POTENCIA CONTRATADA TARIFA DE GAS CONTRATADA Aparece en el lateral izquierdo o en la parte inferior de la factura Dependiendo de si es una empresa comercializadora de ltimo recurso o una empresa comercializadora en mercado libre sabremos si el cliente tiene derecho TUR En electricidad determinar la potencia 2 0 A Menos de 3kW No ofertar 2 0 A Entre 3kW y 10kW 2 1 A Entre 10kW y 15kW 3 0 A Superior a 15kW 3 En gas determinar la tarifa T1 mercado libre 3 1 T2 mercado libre 3 2 T3 mercado libre 3 3 T4 mercado libre 3 4 POTENCIA FACTURADA La facturaci n depender de si el cliente tiene instalado un ICP modo 1 o un max metro modo 2 4 ENERG A REACTIVA Aparece en suministros superiores a 10 kW y siempre que el cliente tenga el contador instalado Se aplica en todos los periodos excepto el valle Se factura si excede el 33 de consumo de energ a reactiva Si supera los 50 al mes condensador de bater as ElectryConsulting la facilita 1000 amortizables 24 meses 5 PERIODO DE FACTURA En el caso de que el cliente nos facilite la factura del semestre anterior a los precios que aparecen en la factura de la competencia se les deber sumar la subida de peajes hasta la fecha actual m s todos los impuestos administrativos Somos el socio estrat gico buscado 10

Tlf 902 027 567 Tlf 931 127 775 Plz Urquinaona 7 08010 BARCELONA ESPA A www nabaliaenergia com N I F A 66 585 191 info nabaliaenergia com 2 Identificar el precio KW POTENCIA P1 P2 P6 3 Identificar el precio KW ENERG A P1 P2 P6 4 Comparar OFERTA MEJOR 5 Analizar MAX METROS DATOS FACTURA 11 de junio de 2016 Periodo Facturaci n Del 31 05 2016 al 30 06 2016 Total Factura 10 713 45 Forma de Pago Recibo domiciliado Fecha de Cargo 7 d as fecha factura Entidad Bancaria Banco Popular Espa ol N de Cuenta ES72007558381605004 MARIANO SANGUINO S A AV SAN MIGUEL 21 47420 ISCAR TU GESTOR ENERG TICO VALLADOLID Tlf 902 027 567 Tlf 931 127 775 Av San Miguel 21 16 001150 47420 ISCAR 11 de junio de 2016 Periodo Facturaci n Provincia Del 31 05 2016 al 30 06 2016 Valladolid Total Factura DNI CIF Forma de Pago A47261839 Recibo domiciliado info nabaliaenergia com Direcci n Av San Miguel 25 Pta Bj 5 Poblaci n 47420 Iscar CUPS ES0021000009107687CY1P Tarifa 6 1 A MARIANO SANGUINO S A P1 330 000 P2 330 000 P3 330 000 Potencia AV SAN MIGUEL 21 P4 330 000 P5 330 000 P6 451 000 47420 ISCAR DETALLE DE LA VALLADOLID FACTURA 10 713 45 Fecha de Cargo 7 d as fecha factura Entidad Bancaria BancoConcepto Popular Espa ol ES72007558381605004 T RMINO POTENCIA N deDE Cuenta PUNTO DE SUMINISTRO TITULAR DATOS FACTURA Direcci n N Factura Poblaci n Fecha Factura Importe 1 061 59 P1 330 000 KW x 30 D as x 0 107231 P2 330 000 KW x 30 D as x 0 053662 Nombre Mariano P3 330 000 KW x 30 D as x 0 039272 Sanguino S A PUNTO DE SUMINISTRO Tipo de TARIFA Tipo de POTENCIA 16 001150 Fecha Factura P4 330 000 KW x 30 D as x 0 039272 Miguel 21 Direcci n Av San P5 330 000 KW x 30 D as x 0 039272 Poblaci n 47420 ISCAR P6 451 000 KW x 30 D as x 0 017918 T RMINO DE ENERG A MERCADO EL CTRICO Provincia Valladolid P1 18 675 kWh x 0 094028 DNIkWh CIF P2 7 786 x 0 084621 A47261839 Direcci n Av San Miguel 25 Pta Bj 5531 25 Poblaci n 47420 Iscar CUPS 388 79 ES0021000009107687CY1P Tarifa 6 1 A Potencia 1 755 97 P1 330 000 P2 330 000 P3 330 000 P4 330 000 P5 330 000 P6658 86 451 000 388 79 388 79 242 43 P3 14 175 kWh x 0 073045 P6 6 710 kWh x 0 059799 2 914 39 DETALLE DE LA FACTURA 401 25 Concepto Importe T RMINO DE REACTIVA T RMINO DE POTENCIA P1 0 041554 x 7 554 0 33 x 18 675 P1 330 000 KW x 30 D as x 0 107231 P3 0 041554 x 6 162 0 33 x 14 175 P2 330 000 KW x 30 D as x 0 053662 P4 0 041554 x 5 432 0 33 x 13 679 P3 330 000 KW x 30 D as x 0 039272 EXCESOS P4 330 000DE KWPOTENCIA x 30 D as x MAX METROS 0 039272 57 81 1 061 59 61 68 531 25 38 14 388 79 388 79 230 65 388 79 52 04 242 43 P1 1 00 x 1 4064 P5 164 000 330 000 xKW x 30 D as x 0 039272 P2 0 50xx30 1 4064 P6 74 000 451 000x KW D as x 0 017918 3 P3 165 000 x 0 37 x 1 4064 T RMINO DE ENERG A MERCADO EL CTRICO P4 127 000 x 0 37 x 1 4064 P1 18 675 kWh x 0 094028 SERVICIO SU xGESTOR P2 7 786 kWh 0 084621ENERG TICO 66 09 1 755 97 3 94 658 86 Impuesto 5 11269632 sobre 8 359 79 P3 14 175Electricidad kWh x 0 073045 Importe alquiler de Medida P4 13 679 kWh Equipo x 0 066846 427 41 1 035 41 62 95 914 39 85 86 P6 6 710 kWh x 0 059799 Observaciones 401 25 8 854 09 Base Imponible T RMINO DE REACTIVA Precios seg n rdenes IET 107 2014 de 31 de Enero P1 0 041554 x 7 554 0 33 x 18 675 de 2014 IET 2735 2015 de 17 de Diciembre de 2015 y P3 0 041554 6 162 0 33 x 14 175 IET 2444 2014 dex19 de Diciembre de 2014 I V A 21 00 1 859 36 57 81 TOTAL FACTURA 10 713 45 61 68 P4 0 041554 x 5 432 0 33 x 13 679 38 14 EXCESOS DE POTENCIA MAX METROS ACTIVA REACTIVA MAX METRO 230 65 Anterior Actual Consumo Anterior Actual Consumo P2 74 000 x 0 50 x 1 4064 Fecha 31 05 2016 30 06 2016 REAL 31 05 2016 30 06 2016 REAL REAL 52 04 P3 165 000 x 0 37 x 1 4064 P1 1 403 431 1 422 106 18 675 433 084 440 638 7 554 384 000 85 86 P4 127 000 x 0 37 x 1 4064 P2 1 690 294 1 698 080 7 786 495 890 497 839 1 949 384 000 66 09 SERVICIO SU GESTOR ENERG TICO P3 1 105 110 1 119 285 14 175 382 997 389 159 6 162 396 000 3 94 379 000 427 41 P1 164 000 x 1 00 x 1 4064 Impuesto Electricidad 5 11269632 sobre 8 359 79 1 606 641 P4 1 592 962 Importe alquiler Equipo deP5 Medida P6 Observaciones 2 137 903 2 137 903 1 713 648 1 720 358 13 679 481 511 486 943 665 565 665 565 6 710 97 071 Precios seg n rdenes IET 107 2014 de 31 de Enero de 2014 IET 2735 2015 de 17 de Diciembre de 2015 y IET 2444 2014 de 19 de Diciembre de 2014 Somos el socio estrat gico buscado AS 5 432 5 62 95 97 071 Base Imponible 82 000 I V A 21 00 REACTIVA Anterior Actual Consumo Anterior Actual Consumo 31 05 2016 30 06 2016 REAL 31 05 2016 30 06 2016 REAL 8 854 09 1 2 1 859 36 TOTAL FACTURA ACTIVA Fecha 1 1 035 41 P4 13 679 kWh x 0 066846 LECTURAS 1 Identificar los datos de suministro N Factura Plz Urquinaona 7 08010 BARCELONA ESPA A www nabaliaenergia com N I F A 66 585 191 Nombre Mariano Sanguino S A TITULAR 5 PASOS PARA VENDER UN CONTRATO 2000 S A R Plaza Urquinaona 7 08010 Inscrita R M Barcelona Tomo 44999 Folio 103 Hoja B 473789 inscripci n 1 CIF A66585191 Nabalia Energ a 2000 S A Plaza Urquinaona 7Nabalia 08010Energ a Barcelona Inscrita M Barcelona Tomo 44999 Barcelona Folio 103 Hoja B 473789 inscripci n 1 CIF A66585191 VENTA A PARTIR DE UNA FACTURA 10 713 45 MAX METRO REAL 11

VENTA A PARTIR DE UNA FACTURA TIPO DE TARIFA CONTRATADA BAJA TENSI N ALTA TENSI N 2 0 A 2 0 DHA 10 kW 2 1 A 2 1 DHA 10 kW Pc 15 kW 3 0 A Pc 15 kW 450 kW 3 1 A Pc 15 kW 100 kW 3 1 A Pc 100 kW 450 kW 6 1 A Pc 100 kW TIPO DE POTENCIA CONTRATADA P blico objetivo 3 kW Pc 1000 kW Todos los precios pueden encontrarse en el BOE IDENTIFICAR PRECIO DE ENERG A Y POTENCIA CONTRATADA Potencia contratada CONSUMO KW PRECIO KW mes Total Potencia Mes Importante conocer el precio del kW mes en el t rmino de potencia Consumos reales CONSUMO KWh PRECIO KWh Total Consumo Mes Importante conocer el precio del kWh del cliente en cada uno de los periodos Somos el socio estrat gico buscado 2 0 A 2 1 A P1 2 0 DHA 2 1 DHA P1 P3 3 0 A 3 1 A P1 P2 P3 6 1 A PERIODOS DE FACTURACI N P1 P2 P3 P4 P5 P6 12

VENTA A PARTIR DE UNA FACTURA ANALIZAR MAX METROS OPTIMIZACI N DE POTENCIA El 90 de los contratos deben ir acompa ados de una optimizaci n de potencia Analizar la factura y los max metros de los ltimos 12 meses reales comprobar si los puntos m ximos llegan a la potencia contratada Se pueden analizar las facturas del cliente en la web de Audax o Uniel ctrica Existen 3 formas de bajar la potencia Bajar los tres periodos a la vez no recomendable porque tiene coste para el cliente Bajar solo periodo P1 y P2 opci n m s recomendada se puede subir la potencia m s adelante sin costes adicionales Bajar el P3 por debajo de P1 o P2 empresas que por la noche no tienen trabajo poco usual RECORDAD Como m ximo se puede bajar un 50 de la potencia anteriormente contratada El cliente puede consumir hasta un 105 de potencia a partir de ese momento cada kW se lo cobran por 3 Somos el socio estrat gico buscado 13

VENTA A PARTIR DE UNA FACTURA FORMALIZACI N DE LA VENTA LOS CONTRATOS Se necesita una factura de gas y una de electricidad con antig edad m xima de 3 meses Utilizar la letra clara y en may sculas Copiar los datos exactamente igual que en factura El CUPS son 16 n meros y 4 letras Distinguir entre direcci n de suministro y direcci n de correspondencia Es obligatorio incluir un tel fono de contacto fijo un m vil y un e mail La firma de contrato debe ser la del titular del suministro Solo se puede utilizar un contrato autocopiativo en los DUALES que el titular es el mismo en los dos suministros Se debe entregar al cliente una copia del contrato y las condiciones generales de contrataci n de electricidad y o gas Los cambios de titular se realizan una vez el cliente ha recibido la primera factura Somos el socio estrat gico buscado 14

VENDER INDEXADO VENDER INDEXADO El precio indexado es la mejor opci n para 1 Clientes que tienen un consumo anual superior a 100 000 kWh 2 Clientes con un precio inferior a la mejor oferta de fijo de las comercializadoras m nimo 5 000 kW de consumo anual Comprar a precio indexado es comprar a precio de fabricaci n El cliente se ahorra el margen empresarial El precio indexado anual siempre es m s bajo que el precio fijo anual El ahorro estimado se obtiene de la diferencia de precio fijo e indexado Somos el socio estrat gico buscado 15

TIPOS DISCRIMINACI N HORARIA Motorola Moto 360 2 Protector de pantalla de cristal templado rerii 42 mm protector de pantalla de cristal templado para Motorola Moto 360 2 nd Gen W Somos el socio estrat gico buscado 16

Realiza tu contrataci n con Iberdrola en solo 3 pasos Realiza la venta y confirmaci n de los datos con el cliente Nombre DNI Direcci n completa Edad Tel fono Mail Cuenta Bancaria Oferta y CUPS Carga en la intranet del colaborador para introducci n de contrataci n online One Click Llamada al cliente para confirmar contrataci n y envi de SMS Listo Tu contrataci n esta en proceso de activaci n consulta con tu gestor el seguimiento del contrato VENTA CARGA CONFIRMACION DE CODIGO MEDIANTE SMS