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Comment est née cette approche de préparation des négociations utilisée pour tous types de négociations, depuis plus de 20 ans, par les entreprises et les particuliers.

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LA NÉGOCIATION EN SEPT POINTS ©
Méthode de préparation des négociations
Copyright JPRA 1994 S.G.D.L. Y 2216
Après 15 ans d’enseignement des méthodes de Fisher & Ury et du Harvard Negotiation Project,
Jean-Pierre Raymond de Rivarola, fondateur du Rivarola Business Group, a conçu, avec ses
collaborateurs, ses clients et les écoles pour lesquelles il travaille, une méthode de préparation des
négociations.
La force de cette méthode est d’apporter une clarification des politiques d’entreprises, une rigueur
de préparation par le passage systématique par 7 points clés, en amont de toutes négociations, et de
donner les moyens, aux négociateurs, d’être déterminés, fermes et sereins.
Cette méthodologie s’appuie sur une philosophie, un état d’esprit d’inspiration antique issue des
réflexions de Sénèque, de la stratégie de Sun Tse, de l’esprit Bushido japonais, du jeu de GO et des
expériences comparées des techniques de négociations internationales.
La méthode et les outils de mise en place sont utilisés par VALEO, L’OREAL, LVMH, ACCOR,
DANONE, CARREFOUR, THOMSON Multimédia, GALERIES LAFAYETTE, Groupe PSA,
Groupe A.F.E, ANF Industrie, AEROPORTS de PARIS, TBWA , INTERMARCHE, ALSTOM,
AUTOMOTIV LIGHTING, MAGNETI MARELLI…
La méthode est enseignée à l’Ecole Supérieure de Commerce de Paris , chez NEGOCIA, à
l’Institut de Droit des Affaires d’Aix-en-Provence, elle fait l’objet de séminaires de Formation
Continue à l’ESCP Europe, NEGOCIA, Institute for International Research, Académie ACCOR,
VALEO SALES ACADEMY, ALSTOM University.
La méthode est traduite en 9 langues et nos animateurs assurent les séminaires en Français,
Anglais, Espagnol, Italien, Allemand, Brésilien, Chinois, Japonais, Coréen.
Un Kit pédagogique est édité en Français et Anglais. Il est diffusé par le Rivarola Business Group.
La formation des personnels à l’utilisation de cette méthode est assurée par le Rivarola Business
Group à travers ses consultants, les Cabinets et les Ecoles sous contrat. Aujourd’hui le Cabinet
First Group, à Paris, est leader dans la diffusion de cette approche.
Cette méthode ne s’oppose à aucune autre et vient en complément et renfort des approches
classiques préconisant le partenariat.