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Aquí se analiza cómo y en qué medida se ven y verán en un futuro afectadas las relaciones entre computadores y vendedores como consecuencia del comercio electrónico y especialmente a partir de la extensión del mismo en redes abiertas. El mercado electrónico

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RELACIONES COMERCIALES
GEAN FRANCO
GERSON MONTES URIBE
LUIS FERNANDO OCAMPO
FUNDACIÓN TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO - TECNAR
TECNOLOGÏA EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
CARTAGENA DE INDIAS D.T. Y C.
2017
RELACIONES COMERCIALES
GEAN FRANCO
GERSON MONTES URIBE
LUIS FERNANDO OCAMPO
ASTRID CALDEÓN HERNANDEZ
DOCENTE DE INFORMATICAY COMERCIO ELECTÓNICO
FUNDACIÓN TECNOLOGICA ANTONIO DE AREVALO - TECNAR
TECNOLOGÏA EN SEGURIDAD Y SALUD EN EL TRABAJO
CARTAGENA DE INDIAS D.T. Y C.
2017
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CONTENIDO
Pág.
INTRODUCCIÓN 4
1. RELACIONES COMERCIALES 5
1.1 RELACIONES ENTRE COMPRADORES Y VENDEDORES 5
1.2 EL COMERCIO DE PARTICULAR A EMPRESA 5
1.3 EL COMERCIO PERSONALIZADO 6
1.4 EL COMERCIO ENTRE EMPRESAS 7
2. CONCLUSIÓN 8
3. BIBLIOGRAFÍA 9
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INTRODUCCIÓN
en el presente trabjo se realizo con el fin de entender y afinar los conocimientos
sobre el comercio electronico, especialmente las relaciones comerciales y que estas
al aplicarlas en un negocio este mismo tendra diversas ventajas para generar mas
dinero y mejor la productividad de la empresa a traves de diferentes estrategias
colectivas.
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1. RELACIONES COMERCIALES
1.1 RELACIONES ENTRE COMPRADORES Y VENDEDORES
Aquí se analiza cómo y en qué medida se ven y verán en un futuro afectadas las
relaciones entre computadores y vendedores como consecuencia del comercio
electrónico y especialmente a partir de la extensión del mismo en redes abiertas.
El mercado electrónico: que permita a una empresa acceder a un gran número de
proveedores con un alto grado de información acerca de las características y precios
de sus productos y con bajos costos. Ese modelo permite obtener beneficios de
suministros sin proveedor habitual
La jerarquía electrónica: que permite a una empresa estrechar las relaciones con
sus proveedores habituales estableciendo barreras de entradas para sus
competidores.
1.2 EL COMERCIO DE PARTICULAR A EMPRESA
La empresa que pone a la venta productos mediante la utilización del comercio
electrónico sobre redes abiertas está intentando aprovechar las ventajas del nuevo
medio. Pero no debería olvidar los riesgos que también conlleva.
En internet una tienda es accesible desde todo el mundo. Lo cual supone que su
mercado se abre extraordinariamente, siempre que sea capaz de afrontar
problemas como el de la distribución. De igual manera, se abre la posibilidad de que
los pequeños comercios tengan un aparador electrónico que compita con los
mayores.
Frente a estas nuevas posibilidades, la tienda se introduce en un medio donde la
competencia puede ser mucho mayor (e incluso afectando a los negocios no
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virtuales). Debido a la enorme oferta y alto nivel de información que pueden alcanzar
los consumidores.
Para conseguir clientes virtuales, el comercio debe sobresalir en la maraña de la
red. Para lo cual puede utilizar varios métodos:
1. La publicidad dentro o afuera de la red
2. El diseño grafico
3. Los contenidos “gancho”
4. La ubicación en centros virtuales que le facilite el acceso a los clientes
1.3 EL COMERCIO PERSONALIZADO
Las peculiares características de la tecnología internet permiten desarrollar un
nuevo tipo de relación entre vendedor y comprador: la venta personalizada, que
fomenta la efectividad de la venta y favorece la fidelidad del cliente.
Este tipo de comercio se basa en el seguimiento del cliente potencial intentando
conocer sus necesidades, intereses y preferencias, de forma que pueda recibir una
oferta especialmente enfocad al comprador existe varios mecanismos de comercio
personalizado según la forma en que se determinen los perfiles del cliente:
1. Estático, que se base en la recogida previa de datos.
2. Dinámico, que se basa en su seguimiento en tiempo real de la navegación
realizada por el consumidor.
3. Mixto, que combina los anteriores
En el método estático o en el mixto: el cliente debe identificarse antes de realizar la
compra. Adicionalmente en el método estático el consumidor debe informar sobre
sus preferencias lo cual es difícil de conseguir sino se ofrece algún valor a cambio.
El método dinámico o en el mixto: las preferencias del usuario se determinan
en función de las páginas que recorre, de la que va dejando un registro, que
a él le resulta transparente.
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1.4 EL COMERCIO ENTRE EMPRESAS
En este tipo de comercio comprador y vendedor pueden no estar tan interesados en
tener las ventajas a corto plazo de un mercado completamente abierto, como
establecer sólidas relaciones comerciales a largo plazo es las que ambos se
beneficien. Ya hemos comentado que el modelo EDI tradicional favorece este último
tipo de relaciones.
Con el auge de las redes abiertas, las redes EDI han visto la posibilidad de eliminar
las barreras de entrada que impedían el acceso, especialmente de empresas
pequeñas, a estos sistemas, con este propósito, GEIS y Netscape, constituyen actra
en 1996 para promover el EDI sobre internet
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http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lis/zuniga_va/indice.html
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2. CONCLUSIÓN
se pudo cocluir que es de gran importancia para las empresas y para los negocios
las relaciones comerciales para asi efectuar mayores ganacias y gernerar mas
ingresos entre empresas ayudandose asi mutuamente para crecer.
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3. BIBLIOGRAA
http://catarina.udlap.mx/u_dl_a/tales/documentos/lis/zuniga_va/capitulo6.pdf
https://es.scribd.com/document/95386920/COMERCIO-ELECTRONICO