Businessplan Praxisfall Businessplan runtastic makes sport funtastic Nach einer bersicht ber die f r die Gr ndungsplanung wichtigen betriebswirtschaftlich rechtlichen Fragestellungen und dem darauf aufbauenden Kap 12 welches eine Hilfestellung bei der Erarbeitung des eigenen Businessplanes bietet wird im Folgenden ein realer Businessplan eines inzwischen sehr erfolgreichen Linzer IT Unternehmens ungeschminkt wiedergegeben Wir bedanken uns bei Florian Gschwandtner Ren Giretzlehner Christian Kaar und Alfred Luger dem Gr nder Team von runtastic die uns freundlicherweise ihren Originalbusinessplan Version August 2009 zur Ver ffentlichung zur Verf gung stellten Dieser ist lediglich an einigen Stellen leicht ver ndert und um Anhangsteile gek rzt worden Aus Kostengr nden mussten wir bei der SW Reproduktion auf Farbeffekte und Fotos des Originals verzichten Warum wurde gerade dieser Businessplan ausgew hlt Er wurde im Businessplanwettbewerb i2b ausgezeichnet und bildet durch die hochschul bergreifende interdisziplin re Zusammensetzung des Teams auch eine wichtige Zielgruppe unseres Buches ab Zudem zeigt gerade dieser Fall deutlich auf wie Alumni gezielt die Ressourcen ihrer Stammhochschulen auch nach dem Studium f r die Entwicklung ihres Businessplan sowohl in der Phase der Gr ndungsplanung als auch als Jungunternehmer nutzen k nnen sei es durch Einbeziehung technischer Expertise der FHs sei es durch gezielte Vergabe von Projektarbeiten zB in Lehrveranstaltungen an der Uni oder durch Diplomarbeiten 1
Businessplan Praxisfall  Businessplan runtastic     makes sport funtastic   Nach einer   bersicht   ber die f  r die Gr  n...
Businessplan Businessplan Aufbau des Sportportals www runtastic at inkl Bereitstellung von fixen und mobilen Technologien zur Erfassung und Verwaltung der Sportdaten sowie zur Vernetzung der Sportler um Spa am Sport zu vermitteln und Personen zur Sportaus bung zu bewegen Gr nder Team Florian Gschwandtner MSc Ren Giretzlehner MSc Christian Kaar MSc Mag Alfred Luger MA 2
Businessplan  Businessplan  Aufbau des Sportportals www.runtastic.at inkl. Bereitstellung von fixen und mobilen Technologi...
Businessplan 1 Executive Summary Das Start Up Unternehmen runtastic GmbH das im Oktober 2009 gegr ndet wird betreibt ein Webportal wo lauf und sportinteressierte Personen ihre individuellen Leistungsdaten vorfinden und mit Gleichgesinnten vernetzt werden Produkte und Dienstleistungen F r Millionen von Sportlern L ufer Walker Radfahrer in sterreich aber auch international wird es m glich ihre eigenen Sportdaten im Webportal www runtastic at zu verwalten sich Statistiken und Auswertungen dazu anzusehen und diese mit Freunden und Gleichgesinnten zu teilen Mit Wettbewerben und einem innovativen Gutscheinkonzept sowie dem sogenannten Drill Sergeant gelingt es uns Personen zur gemeinsamen Sportaus bung zu motivieren Zudem wird die Kommunikation w hrend und nach der Sportaus bung gef rdert Die Faktoren Spa am Sport und Unterhaltung stehen im Vordergrund des Unternehmenskonzepts Das Portal wird aufgrund einer zuk nftigen internationalen Expansion und dem weltweiten Vertrieb von mobilen Applikationen ber die Verkaufsstores der Hersteller zB iPhone Laufapplikation im Apple Store von Beginn an zweisprachig Deutsch Englisch betrieben Die sportbezogenen Daten werden aus fix installierten selbst entwickelten Zeitmessstationen sowie aus eigenen mobilen Applikationen Mobiltelefone Pulsuhren gewonnen Danach werden diese Daten OHNE Aufwand f r den Sportler drahtlos auf das Webportal bertragen und dort f r den Sportler optisch ansprechend aufbereitet Erg nzend dazu werden den Klienten Sportstreckenbeschilderungen vor allem in kleineren oder finanziell schw cheren Gemeinden St dten auch ohne die Zeitmessstationen angeboten Marketing Als Zielgruppen gelten im ersten Schritt L ufer und Walker und danach auch Radfahrer Mountainbiker Skater und Wanderer In weiterer Zukunft in ca 5 Jahren k nnten noch weitere Sportarten durch Adaption der entwickelten Technologien zB Motocross bedient werden F r Firmen und Marketingpartner sowie f r St dte und Gemeinden gibt es die M glichkeit eigene Sportstrecken zu betreiben und von den vielen Marketing und Kooperationsm glichkeiten zu profitieren Weiters k nnen Affiliatepartner ihre Produkte in unserem Webshop gegen Provision vertreiben 3
Businessplan  1. Executive Summary Das Start-Up Unternehmen runtastic GmbH das im Oktober 2009 gegr  ndet wird, betreibt e...
Businessplan Das Unternehmen Die runtastic GmbH wird von vier Akademikern welche bereits ber mehrj hrige Projekterfahrung verf gen gegr ndet Neben den sich erg nzenden Kompetenzen aus unterschiedlichen Studienrichtungen zeichnet sich das Projektteam vor allem durch seine kooperative von Offenheit gepr gte Arbeitsweise aus die durch die umfangreiche Nutzung neuer Internettechnologien als sehr fortschrittlich betrachtet werden darf Jeder der vier Gr nder h lt einen Anteil von 25 an der runtastic GmbH wobei zwei Personen als Gesch ftsf hrer kaufm nnisch technisch fungieren werden Die Rechtsform der GmbH wurde aus haftungs und steuerrechtlichen Gr nden gew hlt Kooperationen Es werden Kooperationen mit der FH Hagenberg FH Steyr und der FH Wels technische Entwicklung mit den Betreibern der Sportstrecken Marketing und Vertriebskooperation sowie mit Akteuren im Gesundheitssektor wie rzte oder Therapeuten Bereich F E eingegangen um nachhaltig am Markt Fu fassen zu k nnen Status der technischen Entwicklung Der Markteintritt Beta erfolgt Mitte Oktober 2009 Die bereits seit 12 Monaten laufende und vom F rderprogramm des tech2b Business Inkubators erm glichte technische Entwicklung hat bisher Status Ende August 2009 zu folgenden Ergebnissen gef hrt Die fix installierten Zeitmessstationen f r Sportstrecken Prototyp mit Stromanbindung vor Ort wurden bereits erfolgreich im Feld entlang einer privat aufgebauten Sportstrecke getestet Das Webportal Grundfunktionalit t befindet sich in der fortgeschrittenen Testphase f r den f r Mitte Oktober 2009 geplanten Beta Launch der Portals Gleichzeitig mit dem Sportportal wird die erste bereits entwickelte mobile Applikation runtastic iPhone Laufapplikation international eingef hrt Derzeit finden Live Tests im Feld statt Finanzierung Bis Ende 2014 wird ein Umsatz kumuliert von ber 11 Mio mit knapp ber 300 000 Nutzern des Webportals www runtastic at erwartet 170 000 davon sollen mit unserem fixen Sportsystem gewonnen werden Dies entspricht in sterreich einem Marktanteil im Jahr 2014 von 6 7 Etwa 140 000 User werden mit unseren mobilen Applikationen allen voran durch unsere iPhone Applikation ca 65 000 User gewonnen Dies entspricht einem internationalen Marktanteil 2014 von ca 0 5 an den verkauften iPhones Die restlichen User teilen sich auf mobile Applikationen anderer Hersteller zB Google Nokia sowie die an das Portal angebundenen Pulsuhren zB Polar Garmin Suunto auf Der Finanzierungsbedarf f r die runtastic Gesch ftsidee liegt bei 350 000 im Basisszenario Die Finanzmittel werden vor allem f r Personal als auch die Aufrechterhaltung des t glichen Betriebs R umlichkeiten Marketing Produktion Vertrieb ben tigt Dieser Bedarf soll sowohl aus 4
Businessplan  Das Unternehmen Die runtastic GmbH wird von vier Akademikern, welche bereits   ber mehrj  hrige Projekterfah...
Businessplan Eigenmitteln als auch aus F rderungen Zusch sse zinsg nstige Darlehen sowie durch eine Kooperation mit einem strategischen Investor Business Angel gedeckt werden Der Break Even Point wird im Basis Szenario im dritten Gesch ftsjahr 2012 erreicht Potential Die runtastic Gesch ftsidee beinhaltet die Chance einen internationalen Markt zu erobern und die Services f r weitere Zielgruppen und hnlich gelagerte Bereiche zu erweitern Die niedrigen Marktanteile die dem bereits profitablen Gesch ftsmodell zugrunde liegen zeigen das hohe zuk nftige Potential Zudem wird erwartet dass der Sport und Gesundheitssektor in den n chsten Jahren weiter wachsen wird was den Bem hungen von runtastic sehr entgegen kommt 5
Businessplan  Eigenmitteln als auch aus F  rderungen  Zusch  sse, zinsg  nstige Darlehen  sowie durch eine Kooperation mit...
Businessplan 2 Produktidee 2 1 Kundenbed rfnisse und Probleml sung runtastic erm glicht erstmals in sterreich eine komfortable Verwaltung ohne Aufwand des Benutzers der Sportdaten f r L ufer Nordic Walker und Radfahrer bei gleichzeitiger Vernetzung dieser mit Gleichgesinnten im Webportal www runtastic at Die Verwaltung von Sportdaten musste bis jetzt immer sehr aufwendig h ndisch oder mittels der beigelieferten Software durchgef hrt werden Das Problem dabei ist dass alle Hersteller ihre eigene Software mitliefern und somit keine Kompatibilit t zwischen den einzelnen Ger ten vorhanden ist Die Verwaltung von Trainingspl nen f r den Sportbereich ist zwar auf einigen Plattformen m glich Meist fehlt aber hier wieder die M glichkeit eines automatischen Trainingsdatenuploads und somit m ssen die Daten h ndisch nachgetragen werden All diese Aspekte zusammen betrachtet f hren zu dem Problem dass es bis dato f r Sportler aufgrund der mangelnden Usability nur unter schwierigen Voraussetzungen m glich ist ihre pers nlichen Leistungsdaten zu verwalten Hinzu kommt noch dass angelegte Daten oftmals durch den Wechsel der eigenen Sportger te unbrauchbar werden oder durch den Wechsel des eigenen Computers verloren gehen Diese Probleme werden mit dem runtastic Portal und dessen automatischer Datenverwaltung gel st Durch die Onlineverwaltung der Daten hat jeder Benutzer die M glichkeit immer und von berall auf seine privaten Leistungsdaten zuzugreifen Das runtastic Webportal beinhaltet typische Social Community Eigenschaften wie pers nliches Kontaktnetzwerk Nachrichtensystem und die M glichkeit f r die Nutzer Inhalte selbst zu generieren Statusmeldungen Blogs Fotos Neuigkeiten Kommentare und Foren Zudem werden spezielle auf den Sport angepasste Features angeboten Pers nliche Leistungsvergleiche zwischen Freunden Wettk mpfe zwischen Personen oder Gruppen unabh ngig von deren Standort sowie Wettbewerbe zwischen Firmen St dten oder Regionen Weiters kann der Sportler seine Trainingdaten mit seinen Freunden teilen um sich Tipps zu holen oder mit Gleichgesinnten und Vorbildern sportlich gesehen auszutauschen Diese M glichkeiten f rdern den Spa und die Motivation am Sport Neben dem Aufbau des Portals ist das Ziel von runtastic eine m glichst hohe Kompatibilit t zu bereits am Markt etablierten Sportger ten zu bieten Zus tzlich wurden eigene Messstationen entwickelt und programmiert um auf stark frequentierten Lauf Radfahrstrecken in St dten und Gemeinden ber hrungslose Zeitmessung vornehmen zu k nnen 6
Businessplan  2. Produktidee 2.1.  Kundenbed  rfnisse und Probleml  sung  runtastic erm  glicht erstmals in   sterreich ei...
Businessplan Neben diesen fixen Messstationen bietet runtastic den Sportlern mobile Softwarel sungen zur Erfassung von Bewegungsdaten und des Kalorienverbrauches bei gleichzeitigem Echtzeitfeedback an Die erfassten Daten werden unmittelbar auf das runtastic Webportal bertragen und f r die weitere Nutzung am Portal aufbereitet Dies erm glicht dem Nutzer eine ortsunabh ngige Sportaus bung und erlaubt von Beginn an eine internationale Nutzung des runtastic Portals Da es keine Plattform oder Community gibt die als Social Network im Internet auftritt und zus tzlich die Leistungsdaten von Sportlern aufzeichnet und verwaltet ergibt sich eine bedeutende Marktl cke die runtastic mit seinem Produkt und Dienstleistungsportfolio schlie t 2 2 Produkte und Dienstleistungen Runtastic bietet Produkte und Dienstleistungen rund um die Erfassung von Sportdaten fixe und mobile Systeme Verwaltung der Sportdaten Webportal sowie das Teilen der Sportdaten mit Gleichgesinnten Community an Abbildung 1 Schematische Darstellung der Komponenten der Produktidee 7
Businessplan  Neben diesen fixen Messstationen bietet runtastic den Sportlern mobile Softwarel  sungen zur Erfassung von B...
Businessplan 2 2 1 Sportportal www runtastic at Sportler bekommen in Zukunft all ihre Daten in aufbereiteter Form zur Verf gung gestellt und k nnen sich dabei gleichzeitig noch mit Gleichgesinnten austauschen Die Plattform enth lt neben Sportinformationen Datenverwaltung Social Community Features auch ein Forum zum Interessensaustausch sowie einen Webshop mit den wichtigsten Sportartikeln bzw Sportnahrungsartikel Aufgrund einer zuk nftigen internationalen Expansion wird das Portal zweisprachig in Englisch und in Deutsch betrieben Am Webportal unterscheiden wir zwischen Basis Accounts und Premium Accounts Erstere sind f r alle Benutzer gratis und stehen dauerhaft zur Verf gung Will ein Benutzer jedoch aus dem kompletten Leistungsangebot des runtastic Portals sch pfen so ben tigt er einen Premium Account Ausgew hlte M glichkeiten auf www runtastic at Komplettangebot f r die Verwaltung der Sportdaten inkl umfangreicher Statistiken Wettbewerbe zwischen Personen oder zwischen St dten zur F rderung der sportlichen Aktivit ten der Benutzer Gutscheinsystem das mit den Wettbewerben gekoppelt wird Drill Sergeant der die Benutzer erinnert Sport zu betreiben Einfacher Datenaustausch f r Benutzer Nutzerfreundliche Anwendungen Automatische Erstellung und berwachung von Trainingspl nen Austausch mit Gleichgesinnten und Teilen von Daten Bildern Statistiken Plattform f r alles im Bereich Laufen und Sport Single Point of Contact Verbindung mit anderen neuen Medien und Portalen Social Networks zB Facebook Twitter Geotagging RSS 8
Businessplan  2.2.1. Sportportal www.runtastic.at Sportler bekommen in Zukunft all ihre Daten in aufbereiteter Form zur Ve...
Businessplan In Zukunft soll die Plattform um eine Dienstleistung im gesundheitlichen Beratungsbereich erweitert werden Das Thema bergewicht ist in den letzten Jahren zu einem immer wichtigeren Bereich der Gesellschaft geworden und wird somit auch von runtastic verst rkt behandelt werden Die auf der Plattform generierten volkswirtschaftlich sehr relevanten Daten zum Sportund Gesundheitsverhalten dienen als Grundlage f r diese neuen Dienstleistungen Zudem werden Programmierschnittstellen APIs f r Sportbegeisterte rzte oder Akteure des Gesundheitswesens ge ffnet um deren eigenen Ideen zu realisieren Dieser Schritt wird Ende 2010 erfolgen 2 2 2 Fixes System Das fixe System basiert auf einer ber hrungslosen Zeitmessung RFID Technologie der L ufer durch in die Strecke integrierte Messstationen Durch einen am Schuh angebrachten RFID Chip erkennt 9
Businessplan  In Zukunft soll die Plattform um eine Dienstleistung im gesundheitlichen Beratungsbereich erweitert werden. ...
Businessplan die Messstation den L ufer automatisch und sendet die Daten an das Webportal Aus der mehrfachen Erfassung der Sportler entlang der ausgestatteten Strecke mehrere Messstationen werden Distanz Zeit Geschwindigkeit H henmeter und Route ermittelt die als Basis f r weiterf hrende Statistiken dienen Das fixe System stellt ein Pendant zum g ngigen Zeitmesssystem der Firma Championchip dar welches ausschlie lich bei Sportwettk mpfen zB Marathon zum Einsatz kommt Es wurde vom Gr nderteam selbst entwickelt und kann aufgrund der guten Preisstruktur zur permanenten Ausstattung von Laufstrecken in St dten und Gemeinden verwendet werden Durch ein Erl sbeteiligungsmodell wird die Investition f r die Stadt Gemeinde nochmals vereinfacht da sich die Strecke nach einer bestimmten Zeit amortisiert Zur Nutzung des fest installierten Systems werden f r Sportler RFID Chips zum Verkauf angeboten Auch hier besteht die M glichkeit die Chips zu branden um somit das Sponsoring von Laufstrecken zu erleichtern Die Laufstationen werden mit Solarenergie gekoppelt mit einer Batterie betrieben womit eine Unabh ngigkeit von lokalen Stromquellen gegeben ist Dies erm glicht die Ausstattung von l ndlichen Laufstrecken Wald Natur und unterstreicht den Umweltgedanken Alternativ dazu ist eine fixe Stromanbindung ebenfalls m glich 2 2 3 Laufstreckenbeschilderung Erg nzend zu den Zeitmessstationen bietet runtastic den Klienten die Beschilderung der Sportstrecken an Es werden die Streckenbeschaffenheit der Schwierigkeitsgrad die Streckenl nge inkl grafischer Aufbereitung Kilometermarken sowie die Sponsoren dargestellt Die Laufstreckenbeschilderung wird auch separat als Dienstleistung f r St dte und Gemeinden angeboten die sich die Zeitmessstationen nicht leisten k nnen bzw wollen 2 2 4 Mobile Systeme Mobile Endger te sind zum st ndigen Begleiter vieler Personen geworden und bieten aufgrund ihrer Funktionalit t MP3 Player Digitalkamera GPS Sensor eine ideale Erg nzung f r Freizeit und Sportaktivit ten Um dieses Potential f r das runtastic Webportal nutzbar zu machen werden eigene Sportapplikationen zur Datenerfassung und Trainingsunterst tzung entwickelt Die aufgezeichneten Daten werden automatisch an das Webportal bermittelt und stehen dem Sportler sowohl am mobilen Endger t als auch online zur Verf gung 10
Businessplan  die Messstation den L  ufer automatisch und sendet die Daten an das Webportal. Aus der mehrfachen Erfassung ...
Businessplan 1 Mobiltelefone F r die meistverbreiteten GPS f higen Mobiltelefone iPhone Google Android Nokia werden eigene Sportapplikationen entwickelt und ber die Online Vertriebskan le App Stores der Hersteller weltweit vertrieben Zus tzlich erweitern neuartige Bluetooth Brustgurte welche die Erfassung des zus tzlichen Parameters Puls erm glichen das Angebot an Auswertungsm glichkeiten und Statistiken 2 Pulsuhren Die von den Sportlern pr ferierten Pulsuhren Polar Garmin Suunto werden an das runtastic Portal angebunden Dazu entwickelt runtastic eine eigene benutzerfreundliche Software welche die Daten automatisch auf das Webportal www runtastic at bertr gt Die Software wird kostenlos zum Download zur Verf gung gestellt 2 3 Einzigartigkeit und Innovation Runtastic ist aufgrund der Verkn pfung vieler isolierter teilweise bereits am Markt bestehender Ans tze im Bereich des Sports zu einem homogenen Ganzen einzigartig Runtastic entwickelt ganzheitliche und zueinander kompatible L sungen im Bereich Erfassung Verwaltung und Teilen der Sportdaten mit Gleichgesinnten Mit unseren fixen Messstationen k nnen wir uns eindeutig von der Konkurrenz abheben Erstens gibt es in sterreich neben runtastic nur Pentek 1 die ber diese Technologie verf gen Zweitens setzt Pentek diese Technologie in einer etwas anderen Konfiguration nur f r gro e Laufveranstaltungen ein und nicht wie runtastic mit fixen Sportstrecken die das ganze Jahr ber verf gbar sind Und drittens k nnen wir einen Kostenvorteil bei diesem System gegen ber Pentek realisieren Dies macht uns einzigartig Der innovative Charakter von runtastic liegt unter anderem auch darin Mobiltelefone neben der Grundfunktionalit t auch als Sportger t zu verwenden So muss sich der Benutzer nicht um die Verwaltung der Daten k mmern und kann diese jederzeit online abrufen Neben der M glichkeit eine sportliche Aktivit t zu messen wird die bisherige am Markt verf gbare Software so erweitert dass dem Benutzer die M glichkeit geboten wird gegen andere Sportler am Portal oder auch gegen seinen eigenen Geist Ghost anzutreten Die Anbindung eines neuartigen Bluetooth Brustgurts erweitert das Angebot um eine wichtige Komponente f r alle die den Sport professioneller aus ben Des Weiteren ist eine der wichtigsten Dienstleistungen die Verwaltung der Leistungsdaten von Sportlern Aus diesen Daten k nnen f r die Community relevanten Informationen und Statistiken generiert werden welche wiederum f r die Erstellung von Trainingspl nen und neuer Software verwendet werden k nnen Zudem k nnen volkswirtschaftlich relevante Daten extrahiert werden Sport in der Stadt vs Land alters oder geschlechterspezifisch usw welche f r Politik Wirtschaft und das Gesundheitswesen neue Impulse geben k nnen 1 http www pentek timing at 11
Businessplan  1  Mobiltelefone  F  r die meistverbreiteten GPS-f  higen Mobiltelefone  iPhone, Google Android, Nokia  werd...
Businessplan Die Kombination aus Sport Lifestyle und Entertainment gepaart mit ausgereiften fixen und mobilen Technologien macht runtastic einzigartig 2 4 Schutzstrategie Durch die lange Vorlaufzeit in der Entwicklung der Messstationen im Aufbau des Portals und auch in der Entwicklung von mobilen Anwendungen ist ein First Mover Advantage zu erwarten der uns zumindest kurzfristig vor Nachahmern sch tzt Bei den fix installierten Systemen ist eine nachhaltige strategische Festigung am Markt gegeben da Gemeinden mit gro er Wahrscheinlichkeit Investitionen in eine eigene Messstrecke nicht zweimal t tigen werden Ziel ist es in den gro en St dten und Gemeinden unsere fixen Messstationen zu installieren da wir damit nachhaltig Sportler f r unser Webportal gewinnen die wir in weiterer Folge mit unseren mobilen L sungen weiter an runtastic binden Zus tzlich wurde auch ein Patent Wissensdatenbanksystem zur Verarbeitung von bei Aus bung eines Sportes relevanten Daten umfassend eine Datenempfangseinheit eine Datenverarbeitungseinheit eine Ausgabeeinheit und eine Speichereinheit eingereicht welches die Verwaltung von Sportdaten in einer Wissensdatenbank festh lt Es tr gt das Aktenzeichen A577 2009 und wurde am 15 April 2009 eingereicht Dieses Patent ist aktuell im Validierungsstatus 12
Businessplan  Die Kombination aus Sport, Lifestyle und Entertainment gepaart mit ausgereiften fixen und mobilen Technologi...
Businessplan 3 Unternehmerteam 3 1 Gr nder Das Team vereint die kaufm nnischen und technischen Kompetenzen sowie Erfahrungen der vier Gr nder zu einem schlagkr ftigen Unternehmerteam mit einer bereits gelebten Vision Ren Giretzlehner MSc Gesch ftsf hrer Ren hat den Masterstudiengang Mobile Computing an der FH Ober sterreich Campus Hagenberg im Juli 2008 mit ausgezeichnetem Erfolg abgeschlossen Zuvor besuchte er den gleichnamigen Bakkalaureatsstudiengang an der FH Ober sterreich sowie die HTBLA f r EDV und Organisation in Leonding die er jeweils mit ausgezeichnetem Erfolg abschloss In den f nf Jahren w hrend des Studiums war Ren durchg ngig als freier Mitarbeiter f r das Unternehmen LBS logics in Linz im Bereich Forschung und Entwicklung t tig und konnte umfangreiche Erfahrung in der Abwicklung von Kundenprojekten und im Bereich der Mobile Webund Server Software Entwicklung im Zusammenhang mit GPS basierten Anwendungen sammeln Durch ein an der FH durchgef hrtes Projekt im Zuge der World Sailing Games 2006 ist bei Ren die Idee und der Wunsch entstanden mobile softwaregest tzte Sportanwendungen in einem Unternehmen bis zur Marktreife zu entwickeln und zu vertreiben Daraus wurde in weiterer Folge im September 2007 gemeinsam mit Christian Kaar und Stephan Selinger das tech2b Startup mSports gegr ndet welches im Februar 2009 in runtastic berf hrt wurde Ren m chte etwas Eigenst ndiges schaffen sich den Herausforderungen als Entrepreneur stellen sowie eigene Ideen verwirklichen und damit sicherstellen dass sich andere Personen f r mehr Sportund Gesundheitsbewusstsein begeistern k nnen Florian Gschwandtner MSc Gesch ftsf hrer Florian hat den Masterstudiengang Mobile Computing an der FH Ober sterreich Campus Hagenberg im Juni 2008 mit Erfolg abgeschlossen Zuvor besuchte er den gleichnamigen Bakkalaureatsstudiengang an der FH Ober sterreich W hrend seiner schulischen Ausbildung n tzte Florian immer die Gelegenheit in den Ferien Erfahrungen in Form von Praktika zu sammeln Kapsch Siemens Ukraine Durch die Vielfalt an Berufserfahrungen wurde Florian schnell klar dass alleine das Technik Know How oftmals nicht ausreicht wenn es um den Erfolg in einem Unternehmen geht Daraufhin beschloss Florian parallel zum Mobile Computing Studium ein zweites Masterstudium an der Fachhochschule Steyr zu beginnen Die Studienrichtung Supply Chain Management eignete sich perfekt um Defizite im 13
Businessplan  3. Unternehmerteam 3.1.  Gr  nder  Das Team vereint die kaufm  nnischen und technischen Kompetenzen sowie Er...
Businessplan wirtschaftlichen Bereich zu kompensieren Nach seinem Studienabschluss in Hagenberg engagierte sich Florian bis Juni 2009 als Projektmanager eines Softwareunternehmens Der Wunsch ein eigenes Unternehmen zu gr nden war schon immer in Florians Gedanken verankert Doch ihm war auch klar dass daf r die Umgebung die Kollegen und die passende Idee vorhanden sein muss Dies ist bei runtastic der Fall Christian Kaar MSc Leitung der technischen Entwicklung Christian hat den Masterstudiengang Mobile Computing an der FH Ober sterreich Campus Hagenberg im September 2008 mit ausgezeichnetem Erfolg abgeschlossen Zuvor besuchte er den gleichnamigen Bakkalaureatsstudiengang an der FH Ober sterreich sowie die HTBLA f r EDV und Organisation in Leonding die er jeweils mit ausgezeichnetem Erfolg abschloss W hrend seiner Schul und Studienlaufbahn absolvierte er im Bereich der Softwareentwicklung zahlreiche Praktika und freiberufliche T tigkeiten und konnte in diesem Zusammenhang bei diversen namhaften zum Teil international t tigen Konzernen Berufserfahrung sammeln Im Rahmen seiner T tigkeit bei Siemens M nchen lernte er berdies die Arbeit in einem multikulturellen Umfeld kennen und konnte wertvolle Auslandserfahrung sammeln Obwohl die Praktika meist nur wenige Monate dauerten bekam Christian schon bald verantwortungsvolle Aufgaben bertragen und war sowohl in die Implementierung als auch Konzeption von Softwareprojekten involviert Nach seinem Studienabschluss begann Christian mit einer nebenberuflichen Lehrt tigkeit an der FH Ober sterreich Campus Hagenberg wo er die Betreuung von Studentenprojekten sowie eine Lehrveranstaltung im Bereich der Softwareentwicklung f r mobile Endger te am Studiengang Mobile Computing bernahm Christian wurde gemeinsam mit seinem Kollegen Ren Giretzlehner und ihrem damaligen Professor an der FH Ober sterreich Herrn DI Stephan Selinger mit dem Projekt mSports im Dezember 2007 in das tech2b Programm aufgenommen Der urspr nglichen Projektidee eines GPS basierten Trackingsystems f r Sportler bei Sportveranstaltungen folgte w hrend der Laufzeit des tech2b Programms die nun vorliegende Gesch ftsidee Der Wunsch eigene Ideen als Selbst ndiger umzusetzen und auf den Markt zu bringen kam bei Christian also schon w hrend des Studiums auf und soll nun mit runtastic tats chlich in die Realit t umgesetzt werden Mag Alfred Luger MA Marketing und Organisationsentwicklung Alfred hat sowohl das Studium der Wirtschaftswissenschaften 2001 2005 an der Johannes Kepler Universit t Linz Schwerpunkte Internationales Marketing Strategisches Management Finanzwirtschaft als auch ein berufsbegleitendes Masterstudium Supply Chain Management Schwerpunkte Logistik SCM Vernetzung Kooperationen Finance Controlling absolviert 14
Businessplan  wirtschaftlichen Bereich zu kompensieren. Nach seinem Studienabschluss in Hagenberg engagierte sich Florian ...
Businessplan Alfred war nach dem Studium zwei Jahre als Innovationsassistent Aufgaben Aufbau und Leitung des Marketings Markteinf hrung einer innovativen Vermessungsdienstleistung Strukturaufbau f r Innovationsund Wissensmanagement bei Netz Plan einem mittelst ndischen Dienstleistungsunternehmen mit rund 50 Mitarbeitern t tig Nach 18 Monaten bernahm er bei Netz Plan zudem die Verantwortung f r Strategie und Organisationsentwicklung wobei er diese Aufgabe in einem 18 Monate 2 2008 8 2009 dauernden ganzheitlichen Unternehmensentwicklungsprojekt erf llte Alfred verf gt daher ber die notwendigen Expertenkenntnisse um die Marketing Organisations und Strategieagenden der runtastic GmbH erfolgreich zu leiten Die gemeinsam getragene Vision und der Drang etwas neues zu schaffen sowie der langj hrige Wunsch ein Entrepreneur zu werden veranlassten Alfred sich dem runtastic Team anzuschlie en und aus seinem sicheren Hafen bei Netz Plan zu entsegeln 3 2 Bisherige Zusammenarbeit Florian Christian und Rene haben f nf Jahre gemeinsam an der FH Hagenberg studiert und einander sehr gut bei gemeinsamen Projekten kennengelernt Es hat sich sehr schnell herausgestellt dass die Chemie stimmt und die Zusammenarbeit auf hohem Niveau funktioniert Alfred und Florian studieren seit zwei Jahren gemeinsam an der FH Steyr und sind bei fast jeder Aufgabenstellung in einem Projektteam Auch hier funktioniert die Zusammenarbeit ideal Als gesamtes Team arbeiten wir nun seit ber sechs Monaten zusammen Es hat sich gezeigt dass wir alle die gleichen Ziele verfolgen und gemeinsame Werte tragen Daher haben wir keine Zweifel dass die Zusammenarbeit auch in schwierigen Zeiten erfolgreich verlaufen wird 3 3 F higkeitenprofil des Gr nderteams Die folgende Abbildung 2 zeigt dass Kompetenzl cken im Bereich Buchhaltung und Personalverrechnung Officemanagement und Verwaltung sowie im Bereich Webdesign gegeben sind Die ersten beiden Defizitfelder werden durch Kooperationspartner geschlossen siehe Kapitel 5 Gesch ftssystem und Organisation F r den Bereich Webdesign wurde ein Mitarbeiter eingestellt 15
Businessplan  Alfred war nach dem Studium zwei Jahre als Innovationsassistent  Aufgaben  Aufbau und Leitung des Marketings...
Businessplan Gr nderteam Finanzen Controlling Projektmanagement Marketing Verkauf Organisationsentwicklung Produktion Personalwesen entwicklung Kooperations Parnterbeziehungen Buchhaltung Personalverrechnung Office Management und Verwaltung Fremdsprachen Webdesign Sozialkompetenz Initiative Leidenschaft Kommunikation Verkaufsf higkeit Verhandlungstechnik Durchsetzungsverm gen Konfliktbehandlung Weiche Faktoren Software Hardware Harte Faktoren Rene Giretzlehner Florian Gschwandtner Christian Kaar Alfred Luger 3 2 3 0 1 2 2 2 2 2 2 3 1 2 0 3 1 3 1 2 0 1 0 3 2 1 3 0 2 0 1 2 2 3 1 3 0 0 0 1 1 1 1 1 2 2 2 2 2 0 1 0 3 3 3 3 3 3 3 3 2 2 3 3 2 3 1 2 1 3 2 2 3 3 3 2 2 2 2 3 3 2 Legende 1 0 Kompetenz sehr hoch bereits mehrj hrige Erfahrung harte Faktoren bzw ausgepr gt hohe F higkeit weiche Faktoren Kompetenz hoch kaum Erfahrung harte Faktoren bzw mittlere Auspr gung der F higkeit weiche Faktoren Kompetenz mittel bis niedrig keine Erfahrung harte Faktoren bzw schwache Auspr gung der F higkeit weiche Faktoren Kompetenz nicht vorhanden keine Erfahrung harte Faktoren bzw sehr niedrige Auspr gung der F higkeit weiche Faktoren Abbildung 2 F higkeitenprofil des Gr nderteams 3 4 Mitarbeiter in der Start Up Phase bis Ende 2010 Festangestellte Mitarbeiter 2 Mitarbeiter im Bereich Webportalentwicklung 1 Mitarbeiter im Bereich Programmierung von mobilen Endger ten 1 Vertriebsmitarbeiter Sonstige Mitarbeiter 16
Businessplan  Gr  nderteam  Finanzen   Controlling  Projektmanagement  Marketing  Verkauf  Organisationsentwicklung  Produ...
Businessplan 1 Mitarbeiter im Bereich Hardwareentwicklung und Assembling 1 Mitarbeiter im Bereich Webdesign und Grafik 1 Mitarbeiter im Bereich Webportalentwicklung 2 europ ische Praktikanten 1x kaufm nnisch 1x technisch 17
Businessplan                  1 Mitarbeiter im Bereich Hardwareentwicklung und Assembling 1 Mitarbeiter im Bereich Webdesi...
Businessplan 4 Marketing 4 1 Gesamtmarkt Der Gesamtmarkt f r die Nutzung der runtastic Produkte und Dienstleistungen umfasst neben den L ufern auch Nordic Walker Skater und Radfahrer Diese werden in weiterer Folge f r die beiden Hauptm rkte sterreich und Deutschland mit ber cksichtigt 2 4 1 1 sterreich Im Durchschnitt sportelt jeder zweite sterreicher mindestens einmal pro Woche M nner tendieren eher zum Laufen als Frauen Frauen hingegen haben beim Nordic Walken die Nase vorne Insgesamt erfreuen sich auf die Gesamtbev lkerung der sterreicher ab 15 Jahren hochgerechnet 2 48 Mio Personen 37 am Laufen Nordic Walking oder an beidem Der beliebteste Sport in sterreich ist Radfahren und auch dieser wird von runtastic bedient In sterreich gibt es mehr als 2 4 Mio verkaufte R der Der Laufsport erfreut sich in den letzten Jahren gro er Beliebtheit etwa 940 000 sterreicher gehen mindestens einmal in der Woche laufen J hrlich geben die L ufer 80 pro Kopf f r ihr Hobby aus Etwa 536 000 sterreicher erfreuen sich am Sport Nordic Walking und geben j hrlich 44 pro Kopf daf r aus 2 Verwendete Quellen Statistik Austria Konsumforschung 2005 IFAK Institut Spectra Marktforschung 18 Verkehrsclub sterreich Gesellschaft f r
Businessplan  4. Marketing 4.1.  Gesamtmarkt  Der Gesamtmarkt f  r die Nutzung der runtastic Produkte und Dienstleistungen...
Businessplan Abbildung 3 L ufer in sterreich gesamt Auf einer Beliebtheitsskala rangiert bei den sterreichern Radfahren auf dem 1 Platz Laufen auf dem 2 Platz und Nordic Walking auf dem 6 Platz Abb 4 19
Businessplan  Abbildung 3  L  ufer in   sterreich gesamt  Auf einer Beliebtheitsskala rangiert bei den   sterreichern Radf...
Businessplan Abbildung 4 Beliebteste Sportarten in sterreich 4 1 2 Deutschland In Deutschland gehen rund 26 5 Mio Personen laufen davon betreiben rund 1 6 Mio den Laufsport intensiv und regelm ig Weitere 3 2 Mio gehen zumindest regelm ig laufen oder joggen Dar ber hinaus gibt es in Deutschland 8 5 Millionen Nordic Walker Rund 3 6 Mio der Deutschen benutzen ihr Rad t glich Den Radsport ben 14 Mio 17 der Deutschen intensiv und regelm ig 25 6 Mio 31 gelegentlich und 19 Mio 23 selten aus 4 2 Branchenstruktur und Wettbewerber Das Unternehmen runtastic ist sowohl im Bereich von Sportportalen als auch im direkten Anwendungsbereich f r Sportapplikationen t tig Diese beiden Teile werden nachfolgend unterteilt 4 2 1 Sportportale mit dem Fokus auf Laufsport Portal www runnersworld com www runnersfun at Information Gro es Portal Tipps Events Trainingspl ne KEIN Trainingstagebuch Minimalistisches manuelles Trainingstagebuch Streckenpl ne Tipps 20
Businessplan  Abbildung 4  Beliebteste Sportarten in   sterreich  4.1.2. Deutschland In Deutschland gehen rund 26,5 Mio. P...
Businessplan www maxfun cc www mapmyrun com www jogmap de www runningcheckpoint at www just4sport de www loveyourlife at www connect garmin com www runsport at www runkeeper com www ausdauerservice de Events Magazin Laufstrecken manuelles Trainingstagebuch Fotoalbum Gewinnspiele Trainingstagebuch mit Strecken manuell iPhone Pulsuhren Nike kostenpflichtige Trainingspl ne Events Forum Shop Manuelles Trainingstagebuch mit Strecken Laufgruppen Forum Lauftrainings Podcast Standardtrainingspl ne Vorstellung einzelner Laufstrecken mit Foldern in Streckenlokalen in den St dten Gratis Trainingspl ne zum Downloaden manuelles Trainingstagebuch Streckenvermessung mit GPS Blogs Allgemeines Fitnessportal mit vielen Tipps Berichten und Events zum Thema Ern hrung Fitness Portal zur Verwaltung von Trainingspl nen Streckendarstellung Laufauswertungen mit Garmin Pulsuhren E Shop speziell f r Sportbereich Automatisches Trainingstagebuch f r iPhone mit Streckendarstellung fertige Trainingspl ne f r 5km 10km Halbmarathon Marathon und Ironman E Shop Abbildung 5 bersicht der wichtigsten Sportportale 21
Businessplan  www.maxfun.cc www.mapmyrun.com www.jogmap.de www.runningcheckpoint.at www.just4sport.de www.loveyourlife.at ...
Businessplan 4 2 2 Sportapplikationen mit dem Fokus auf Laufsport Neben den bekannten Anbietern von Sportarmbanduhren wird in letzter Zeit das Mobiltelefon f r den Laufsport immer interessanter Dies liegt nicht zuletzt an der fortschreitenden Technologie welche es via GPS Sensoren m glich macht einen gesamten Lauf zu tracken und anschlie end im Internet darzustellen Im Mobilfunkbereich wurde bereits 2007 eine Marktpenetration von ber 100 erreicht Auch die Verbreitung des Internetzugangs 70 konnte in den letzten Jahren eine kontinuierliche Steigerung verbuchen Diese Zahlen best tigen dass sich die Branche f r Sportapplikationen durch eine hohe Verbreitung von Mobiltelefonen und Internet hervorragend f r das geplante Vorhaben von runtastic eignet 4 2 3 Wettbewerber Die Hauptkonkurrenten f r runtastic sind in mehreren Bereichen zu finden Im Sportportalbereich sind dies Portale wie runnersworld com aber auch Communityportale wie Nike Im Bereich der Sportapplikationen sind sowohl die drei gro en Hersteller von Sportarmbanduhren Polar 3 Garmin 4 und Suunto 5 als auch die Mobiltelefonhersteller mit dazugeh riger Software gro e Konkurrenten Bei den Sportarmbanduhrherstellern wird runtastic eine Kompatibilit t mit dem Webportal herstellen um die Benutzer dieser Uhren als Sportler am Portal zu gewinnen Als problematischer wird die Konkurrenz am Mobilfunkmarkt empfunden da hier beispielsweise runkeeper 6 mit seiner Anwendung am iPhone schon stark am Markt vertreten ist aber auch Nokia mit einer eigenen Laufapplikation dem Sportstracker aktiv ist Weitere Konkurrenten werden im Anhang unter Auflistung der St rken und Schw chen im Detail dargestellt 3 Vgl http www polar austria at at de Vgl http www garmin at 5 Vgl http www suunto com suunto main index jsp bmLocale de_DE 6 Vgl www runkeeper at 4 22
Businessplan  4.2.2. Sportapplikationen mit dem Fokus auf Laufsport Neben den bekannten Anbietern von Sportarmbanduhren wi...
Businessplan 4 3 Zielmarkt Aufgrund der Natur des Gesch ftsmodells ergeben sich zwei Typen von Kunden denen wir unterschiedliche M glichkeiten bieten k nnen 4 3 1 USER Kunden als Webplattform Nutzer Folgende Tabelle zeigt die prim r angesprochenen Kundengruppen in diesem Segment wobei auch Nichtsportler bei einer entsprechenden Bekanntheit von runtastic als USER infrage kommen k nnten Kundengruppe Beispiele Hobbysportler Vereine Verb nde Gruppen Jede Person die gerne hobbym ig Sport betreibt Fu ball Feuerwehr Lauftreffs Profisportler L ufer Leichtathleten Fu baller Skifahrer Schulen Schulen in der N he von Strecken Antisportler Nutzen OHNE Aufwand fast kostenlose Einsicht auf seine pers nlichen Leistungsdaten inkl aufgezeigter M glichkeiten der Verbesserung Zugeh rigkeit zu einer Community von Gleichgesinnten Spa und Motivation durch Gutschein Competition Konzept sowie Drill Sergeant Automatisch generierte Trainingspl ne Gruppendaten k nnen erhoben und mit anderen Vereinen abgeglichen werden Einsicht in Leistungserbringung Training der Vereinsmitglieder w hrend der trainingsfreien Zeit speziell Sportvereine Umfangreiche Spezialauswertungen inkl Historie zu der pers nlichen Leistungserbringung Neue M glichkeiten f r die Betreuer Messung ohne Aufwand KM Zeiten als Basis f r das Training F rderung der Motivation f r den Sport bereits im jungen Alter Personen Internetgeneration Spa am Sport mit M glichkeiten des Internets vermitteln Freunde finden und sich austauschen Entertainment und Spa am Sport 4 3 2 Kunden als Marketingpartner Betreiber einer Laufstrecke Werbung Kundengruppe Beispiele St dte Gemeinden Nutzen Imagebildung durch Betreiben einer eigenen Stadt Linz Stadt Wien Stadt Strecke Chancen f r den Tourismus aktive Wels Sportf rderung Wettbewerbe mit anderen St dten Gemeinden 23
Businessplan  4.3.  Zielmarkt  Aufgrund der Natur des Gesch  ftsmodells ergeben sich zwei Typen von Kunden, denen wir unte...
Businessplan Imagebildung durch Betreiben einer eigenen Sportstrecke Neue Angebote f r die Mitarbeiter Industriebetriebe Neue Messm glichkeiten und aktive F rderung der Versicherungen Banken Firmen Mitarbeitergesundheit Firmen und Kundenevents Telekommunikationsanbieter auf eigener Laufstrecke Firmenl ufe und Energiefirmen Wettbewerbe mit anderen Firmen Imagebildung durch Werbung Werbung am Portal entlang den Strecken in den Werber im Alle Firmen m glich mobilen Anwendungen Ansprechen der Bereich Sport sportlichen Zielgruppe Imagebildung Ansprechen der fitnessaffinen Zielgruppe HealthcareSport rzte Premium Partnerschaft pro Region Imagebildung Akteure Physiotherapeuten durch Werbung Zusammengefasst sollte f r alle sport und gesundheitsaffinen Firmen ffentliche Einrichtungen und St dte Gemeinden runtastic als Marketingpartner infrage kommen 4 3 3 Finanziell bedeutendste Kundengruppen Die gro en St dte sind die finanziell bedeutendste Kundengruppe in der Start Up Phase von runtastic Wenn es gelingt Laufstrecken in den gro en St dten Wien Linz Graz auszustatten kann man ein hohe Anzahl von Sportlern ansprechen sowie durch gemeinsame Marketing und Vertriebsaktivit ten eine gro e Aufmerksamkeit erreichen Die zweite sehr bedeutende Kundengruppe sind die Firmenkunden da diese erstens als Sponsoren von Strecken mit dem runtastic Messsystem in St dten und Gemeinden dienen sollen Dies erm glicht den St dten in Kooperationen mit Firmenpartnern eine Laufstrecke zu betreiben und verringert damit die Eintrittsbarriere Zweitens erwarten wir uns Einnahmen aus Onlinewerbung am Webportal welche von Firmenkunden erbracht werden Drittens sollen die Firmenkunden die Mitarbeiter zum Sport bewegen und somit neue Nutzer an runtastic binden 4 3 4 Positionierung gegen ber dem Wettbewerb Mit der Akquise von St dten und Gemeinden in denen fixe Messstationen installiert werden k nnen wir eine strategische Festigung am Markt erreichen Sind wir mit einer lokalen Strecke pr sent k nnen wir de facto kurzfristig nicht vom Markt verdr ngt werden da es sich dabei um eine mehrj hrige Investition in eine Strecke handelt Um unser strategisches Kapital bestehend aus den Messstrecken auszubauen beteiligen wir die St dte und Gemeinden an den Einnahmen RFID Chip Verkauf Ein diesbez gliches Ertragsbeteiligungsmodell wurde ausgearbeitet Um unseren bereits bestehenden Webportalnutzern neue M glichkeiten zu bieten sowie neue Kundengruppen anzusprechen erfolgt ein kontinuierlicher Aufbau verschiedenster mobiler 24
Businessplan  Imagebildung durch Betreiben einer eigenen Sportstrecke  Neue Angebote f  r die Mitarbeiter  Industriebetrie...
Businessplan Anwendungen Dies erm glicht sowohl die Festigung der bereits erzielten Marktanteile als auch eine gro fl chige internationale Expansion die auf einem gesunden Fundament im Heimmarkt sterreich basiert 4 3 5 Marktanteil und umsatz Im Folgenden wird der Marktanteil des fixen Systems in sterreich dargestellt sowie der Markt f r mobile Endger te weltweit dargestellt Den Abschluss dieses Kapitels bildet der generierte Umsatz aus den dargestellten Marktanteilen im wahrscheinlichsten Fall Basisszenario Marktanteil fixe Station Basis Gesamtmarkt 7 2 5 Mio L ufer und Nordic Walker in sterreich Sportler L ufer Nordic Walker 2010 2011 2012 2013 2014 0 49 1 40 2 66 4 34 6 72 Marktanteil mobile Systeme 8 Basis verkaufte St ck weltweit Status 7 2009 iPhone 30 Mio St ck GPS f hige Nokia Google Mobiltelefone 69 Mio St ck 2010 2011 2012 2013 2014 iPhone 0 14 0 34 0 54 0 79 1 08 Nokia Google 0 01 0 05 0 13 0 21 0 31 Umsatzquellen F r runtastic ergeben sich pro Produkt Dienstleistungskategorie mehrere Umsatzquellen Abb 6 7 8 Quelle Statistik Austria Quellen http mobilezoo biz manufacturers php http www texasstartupblog com 2009 01 01 android in 2009 25
Businessplan  Anwendungen. Dies erm  glicht sowohl die Festigung der bereits erzielten Marktanteile als auch eine gro  fl ...
Businessplan Abbildung 6 bersicht ber die verschiedenen Umsatzquellen Die oben angef hrten Marktanteile f hren zu folgenden Ums tzen in den n chsten Jahren runtastic Gesamtums tze 2009 2014 Fixe Messstation Mobile Applikationen WebportalEinnahmen Werbung Okt Dez 09 0 0 0 2 500 0 2 500 Gesamt 2009 0 0 0 2 500 0 2 500 J n M rz 2010 34 000 552 2 565 7 813 5 435 50 365 Apr Jun 2010 68 000 552 18 183 15 938 11 305 113 978 Jul Sep 2010 102 000 994 33 930 21 875 12 175 170 974 Okt Dez 2010 34 000 497 41 151 29 688 2 175 107 511 Gesamt 2010 238 000 2 595 95 829 75 314 31 090 442 828 J n M rz 2011 112 500 828 56 202 41 125 13 045 223 700 Apr Jun 2011 136 000 1 435 80 214 52 375 19 350 289 374 Jul Sep 2011 136 000 1 601 105 966 63 625 20 655 327 847 Okt Dez 2011 68 000 938 119 712 74 250 16 525 279 425 Gesamt 2011 452 500 4 802 362 094 231 375 69 575 1 120 346 J n M rz 2012 200 000 1 380 145 377 91 563 28 265 466 585 Apr Jun 2012 170 000 1 987 176 610 103 125 30 005 481 727 Jul Sep 2012 170 000 1 987 207 843 119 688 31 745 531 263 Okt Dez 2012 102 000 994 224 982 135 625 28 050 491 651 Gesamt 2012 642 000 6 348 754 812 450 001 118 065 1 971 226 Gesamt 2013 873 000 7 452 1 246 488 757 500 200 480 3 084 920 Gesamt 2014 1 249 000 8 556 1 878 048 1 100 000 292 680 4 528 284 Gesamt 3 454 500 29 753 4 337 271 2 616 690 711 890 11 150 104 Quartal 26 LaufstreckenGesamtumsatz Beschilderung
Businessplan  Abbildung 6    bersicht   ber die verschiedenen Umsatzquellen  Die oben angef  hrten Marktanteile f  hren zu...
Businessplan Abbildung 7 Gesamtums tze von runtastic 2009 2014 Der Gesamtumsatz setzt sich prozentuell aus folgenden Komponenten zusammen Abb 8 Umsatzverteilung nach Bereichen in LaufstreckenBeschilderung 6 Fixe Messstation 31 Werbung 23 WebportalEinnahmen 40 Mobile Applikationen 0 Abbildung 8 Umsatzzusammensetzung kumuliert bis 2014 Diese Ums tze bei gleichzeitig niedrigen Marktanteilen zeigen das langfristige Potential der runtastic Gesch ftsidee 27
Businessplan  Abbildung 7  Gesamtums  tze von runtastic  2009-2014   Der Gesamtumsatz setzt sich prozentuell aus folgenden...
Businessplan 4 4 Marketingstrategie Produkt Dienstleistung Eigenschaften Bestehend aus RFID Reader GSM und Zeitmessstationen und Solarmodul Entwicklung von Displays zur Beschilderung Zeitanzeige Streckenbeschilderung Eigene 134 MHz Chips sowie andere bereits am RFID Chips Markt zu findende Chips runde Form damit Branding leicht m glich ist Wartung Support 48h Wartung bei fixen Stationen Callcenter Programmierte Applikationen mit Grundfunktionalit t sowie Premiumapplikationen modulare Erweiterung Downloadbare Software die es erm glicht auf Pulsuhren Knopfdruck die Daten in das runtastic Portal zu bringen Sport und Gesundheitsprodukte Nahrung Webshop Kleidung RFID Chips Sportger te von Affiliates Basis Account mit Grundfunktionalit t Statisitken Communityfunktionen Informationen Accounts ber Events Zugang zu Premium Account mit Value Added Services Portalm glichkeiten zB Drill Sergeantt unbegrenzte Historie Trainingspl ne Produktstrategie Mobiltelefone Werbung am Portal Bannerwerbung Event Promotion Kooperationspartner Werbedienstleistungen Flash Programmierung von Bannern Produkt Dienstleistung Preis strate regionale Preis Pro Zeitmessstation 2 500 3 000 f r eine Zeitmessstationen und Sportstrecke mit 4 Zeitmessstationen fallen Beschilderung 14 000 18 000 inkl Installation Schilder an RFID Chips 15 pro Chip fixer Verkaufspreis auch f r alle 28 Ziel der Produktstrategie Sicherstellung der Stabilit t inkl gezielten Weiterentwicklungen Kompatibilit t Laufstation Reibungslose Produkte mit der Funktionalit t fixen der Innovationen generieren kontinuierliche Entwicklungsarbeit Usability hat Priorit t Ausstattung der wichtigsten Pulsuhren St ndige Erweiterung zielgruppenaffinen Produkten mit Basis Account hochqualitative Grundleistung Premium Account st ndige Erweiterung des Portfolios soll die Sportler veranlassen einen Premium Account zu w hlen Bereitstellung von Werbem glichkeiten am Portal keine berflutung der Benutzer Service am Kunden kontinuierlicher Ausbau Ziel der Preisstrategie Abgabe zum Selbstkostenpreis da die Zeitmessstationen als Enabler dienen Hoher DB wichtige
Businessplan  4.4.  Marketingstrategie  Produkt Dienstleistung  Eigenschaften Bestehend aus RFID-Reader, GSM- und Zeitmess...
Businessplan Vertriebsstrategie Partner Einkaufspreis ca 4 zus tzlich Einnahmequelle Brandingangebot pro Chip Kostendeckung bei fixen Stationen Fixe Station 1 000 pro Jahr und Laufstrecke Wartung Support mobil kostenlos zur Steigerung der Mobile Schiene kostenlos Kundenzufriedenheit Hohe Verbreitung sicherstellen Grundfunktionalit t kostenlos Mobiltelefone Kostendeckung mit Premiumapplikationen 0 69 Ertrag f r runtastic Erweiterungsmodulen erreichen Hohe Verbreitung sicherstellen und Pulsuhren Einnahmen mit dem Webportal Kostenlos f r alle Sportler erzielen Provisionen 15 pro verkaufter Einheit ab Hohe Provisionen bei Webshop 40 Versand frei verkaufsstarken Produkten Hohe Einnahmen durch viele Basis Account kostenlos PremiumPremium Accounts mit niedrigem Accounts Accounts 10 pro Quartal Preisstaffelung Preis Eintrittsbarriere niedrig nach Dauer der Bindung halten Werbung am Portal Preis angepasst an Userzahlen sowie Art der Hohe Einnahmen bei vielen Usern Werbung Banner Eventpromotion Partner pro am Webportal Region und Bereich Werbedienstleistungen Preis nach Aufwand ca 100 pro Zus tzliche Einnahmen generieren Programmierstunde Produkt Dienstleistung Vertriebskanal Kaltakquise und pers nlicher Kontakt im Ausland Vertriebspartner Priorit t haben in der Akquise Zeitmessstationen und die gr eren St dte und Gemeinden ab 10 000 Beschilderung EW erg nzend wird nur die Beschilderung angeboten Webshop Betreiber der Laufstrecken zB RFID Chips Gemeindeamt B der durch Ertragsbeteiligung 2 pro verkauften RFID Chip Im Zuge der fixen Laufsysteme Wartung Support Vertragsbestandteil Stores der Hersteller Apple App Store Android Mobiltelefone Market Pulsuhren Download von www runtastic at evtl Anbieter 29 Ziel der Vertriebsstrategie Langfristige Kundenund Partnergewinnung strategische Festung System dient als Enabler f r Portal und mobile Schiene Gemeinsam mit starken Partnern bernehmen bzw teilweise an diese auslagern Mit dem fixen System mitverkaufen Eintritt in den internationalen Markt Bindung der bestehenden Kunden durch zus tzliche mobile Services
Businessplan  Vertriebsstrategie  Partner , Einkaufspreis ca. 4      zus  tzlich Einnahmequelle Brandingangebot pro Chip  ...
Businessplan Webshop Accounts Prominente Platzierung auf dem Portal Hauptkategorie Vetrieb von Produkten vieler Affiliates Basis Accounts Weiterempfehlungsfunktion via E Mail inkl Incentives Nutzung der neuen Medien Facebook Blogs StudiVZ Premium Accounts Darstellung der M glichkeiten in Form von Videos St ndige Erinnerung dass gewisse Funktionen nur Premium Accounts konsumieren d rfen 3monatiger Gratistest Kommunikation Werbung am Portal Affiliate Marketing Einnahmen durch Provision bei sehr geringem eigenen Aufwand Langfristige Bindung der User starke Vergr erung der Userbasis durch Gratisversionen bzw g nstige Premiumversion Erzielen von hohen Ums tzen durch eine gro e Userbasis Erg nzende Einnahmen erzielen Kaltakquise und pers nlicher Verkauf eigene Zus tzlicher Service f r Dienstleistung im Seite mit Unternehmensangeboten im Portal Werbepartner und hohe Margen darstellen Bereich Werbung durch Value Added Services Produkt Dienstleistung Kommunikationsmedienmix Botschaften User Point of sale Events PR Artikel User Spa am Sport Neue Co Marketing mit Partner Nutzung neuer Medien M glichkeiten am Portal Austausch Belohnung der Mundpropaganda Premium mit Gleichgesinnten Zeitmessstationen Langfristige Account gratis Einsatz von Testimonials Give Firmen St dte inkl Komponenten Marketinginvestition Aways T Shirt Ertragsbeteiligung am RFIDSt dte Gemeinden Firmen Pers nliche Chipverkauf Investition in Gespr che Folder PR Gesundheitsf rderung Mobiltelefone Eintr ge in Blogs PR Artikel online und offline Innovation Vorz ge vom Portal Info Homepage f r alle Applikationen und Spa und Gemeinsamkeit Pulsuhren M glichkeiten Unabh ngigkeit Webshop Viele M glichkeiten Mehrwert durch Premium Accounts Laufende Ank ndigung der M glichkeiten am One Stop Shop Ank ndigung von Werbung am Portal Portal an verschiedenen Orten Informationsfolder Sonderangeboten und Specials Dienstleistung im keine Versandkosten Bereich Werbung Abbildung 9 runtastic Marketingstrategie 30
Businessplan Webshop  Accounts  Prominente Platzierung auf dem Portal  Hauptkategorie , Vetrieb von Produkten vieler Affil...
Businessplan 5 Gesch ftssystem und Organisation 5 1 Gesch ftssystem Runtastic widmet sich der Planung Steuerung Implementierung Kontrolle und kontinuierlichen Weiterentwicklung der eigenen Kernleistungen dh M glichkeiten zur Erfassung Verwaltung und zum Teilen von Sportdaten bereitzustellen und zu generieren Folgende Funktionen werden dabei eigenst ndig oder gemeinsam mit Kooperationspartnern bei hohem Eigenanteil durchgef hrt Aufgaben der Gesch ftsf hrung Forschung und Entwicklung Soft und Hardwareentwicklung Sicherstellen des laufenden Betriebes Webportal fixe Messstationen Wartung Marketing Vertrieb Aufbau und Pflege eines Kooperationsnetzwerkes 5 2 Organigramm 31
Businessplan  5. Gesch  ftssystem und Organisation 5.1.  Gesch  ftssystem  Runtastic widmet sich der Planung, Steuerung, I...
Businessplan Abbildung 10 Organigramm runtastic 32
Businessplan  Abbildung 10  Organigramm runtastic  32
Businessplan 5 3 Gelebte Werte Offen hei t f r uns Sich vor keinen M glichkeiten verschlie en Offene Kalkulation von Angeboten Ehrlich miteinander im Team umgehen Partnerschaftlich hei t f r uns Netzwerke aufbauen und pflegen Kunden und Mitarbeiter beteiligen Sportlich hei t f r uns Hohe Ziele anstreben und proaktiv verfolgen Sport selbst betreiben Den Kundennutzen im Fokus haben Zukunftsorientiert hei t f r uns Neue Technologien einsetzen und anbinden Konsequente Marktbeobachtung und Differenzierung durch Innovation Think different 5 4 Zugekaufte Leistungen Aufgrund fehlender Kompetenzen der Firmengr nder sowie aus Gr nden der Fokussierung auf die Kernkompetenzen werden folgende Bereiche am Markt zugekauft Buchhaltung und Jahresabschluss Steuerberater Personalverrechnung Lohnverrechnungsb ro Rechtsberatung und Rechtsbeistand Anwaltskanzlei Installation der fixen Messstationen lokale Bauunternehmen der Gemeinden St dte Webshop Zukauf vom Anbieter xt commerce Onlinezahlungsabwicklung Zukauf von einem standardisierten Anbieter Bezahlung erfolgt auf Provisionsbasis der get tigten Transaktionen Laufstreckenbeschilderung inkl Steher von Bayer Schilder GmbH 5 5 Wesentliche Kooperationspartner 33
Businessplan  5.3.  Gelebte Werte  Offen hei  t f  r uns      Sich vor keinen M  glichkeiten verschlie  en     Offene Kalk...
Businessplan 5 5 1 Technische Entwicklung Mit der Fachhochschule Hagenberg wird die bereits bestehende Kooperation im Bereich der technischen Entwicklung Messstation mobile Entwicklung weitergef hrt Drei der vier Gr nder haben in Hagenberg studiert und haben ein gutes Naheverh ltnis zu den Akteuren der FH Der Hauptnutzen besteht f r runtastic in der Nutzung von hochqualifizierten Fachkr ften F r die FH Hagenberg liegt der Nutzen in einer praxisnahen Forschung und einer Kooperation zur Wirtschaft Zudem ergeben sich positive Marketingeffekte f r die FH Mit der Fachhochschule Wels wird eine Kooperation im Bereich der Sicherstellung des Betriebes der fixen Messstationen mit Solarenergie eingegangen Der Nutzen f r die FH Wels ist gleich wie der Nutzen der FH Hagenberg 5 5 2 Wirtschaftliche Entwicklung Runtastic strebt eine Kooperation mit den Betreibern der Lauf bzw Sportstrecken an Diese sollen als Vertriebspartner der RFID Chips die notwendig f r das Ben tzen der fixen Stationen sind dienen St dte k nnten beispielsweise in deren B dern oder am Gemeindeamt die Chips verkaufen Runtastic bietet den Betreibern eine Ertragsbeteiligung 2 pro verkauftem RFID Chip Zus tzliche regionale Vertriebspartner werden bei Bedarf nach erfolgreicher Installation einer Strecke gesucht Runtastic geht Kooperationen mit Anbietern sog Affiliates von Produkten im Sportbereich Kleidung Nahrung Sportger te ein die ihre Produkte im runtastic Webshop verkaufen wollen und diesbez gliche Provisionen an runtastic abtreten Die Leistungserbringung und der Versand sowie die Haftung obliegt den Anbietern und nicht runtastic Diesbez gliche Vorgespr che wurden bereits gef hrt und es wurden bereits f nf Anbieter als Kooperationspartner gewonnen vorl ufige m ndliche Vereinbarung Wir bieten unseren Kooperationspartnern durch Beziehung von Provisionen einen neuen Vertriebskanal sowie Zugang zu einer spezifischen bereits deklarierten Zielgruppe im Bereich Sport an Mittelfristig streben wir Kooperationen mit rzten und Akteuren im Gesundheitsbereich an um die Dienstleistungen weiter ausbauen zu k nnen zB automatisierte Trainingspl ne zus tzliche Statistiken Gesundheitstipps individuelle Bewertungen Ern hrungspl ne Die rzte haben die M glichkeit sich selbst zu pr sentieren und potentielle neue Kunden anzusprechen Zudem k nnen die vollst ndig anonymisierten Daten von runtastic f r Studienzwecke dienen Mittelfristig ben tigt runtastic Technologie und Marktpartner im Ausland um die fixen Messstationen f r Strecken zu betreiben Ein Eigenbetrieb von sterreich aus ist nicht zielf hrend Ein diesbez glicher Kooperationspartner wurde noch nicht gesucht und gefunden Alternativ w re ein eigenes Vertriebsnetz denkbar 34
Businessplan  5.5.1. Technische Entwicklung Mit der Fachhochschule Hagenberg wird die bereits bestehende Kooperation im Be...
Businessplan Langfristig ca 24 Monate werden wir die Schnittstellen APIs unseres Webportals kontrolliert f r Programmierer ffnen Damit sollen neuen Applikationen und Kundendienstleistungen entstehen Auch hier ist eine Ertragsbeteiligung f r die Programmierer angedacht 6 Realisierungsfahrplan In diesem Kapitel wird der aktuelle Status der technischen Entwicklung der verfolgte Wachstumskurs und der konkrete Realisierungsplan f r die kommenden 18 Monate erl utert Den Abschluss bilden Anmerkungen zum kritischen Pfad sowie das geplante Vertriebskonzept 6 1 Status der technischen Entwicklung Mit der bereits erhaltenen F rderung aus dem tech2b Business Inkubator 90 000 wurde in den letzten 12 Monaten der in diesem Kapitel beschriebene Status der technischen Entwicklung realisiert 6 1 1 Zeitmessstationen Der Prototyp mit Stromanbindung vor Ort wurde bereits im Feld entlang einer privat aufgebauten Sportstrecke erfolgreich getestet Ein erstes Pilotprojekt in der Stadt St Valentin Referenzsystem steht kurz vor der Genehmigung Die Entscheidung wird bis Mitte September gef llt 6 1 2 Webportal Die Grundfunktionalit t des Webportals wurde bereits erfolgreich entwickelt Bis zum Beta Live Launch des Portals Mitte Oktober 2009 erfolgen noch die grafische Aufbereitung der Inhalte CSS sowie umfangreiche Tests um Fehler erkennen und in weiterer Folge beheben zu k nnen 35
Businessplan  Langfristig  ca. 24 Monate  werden wir die Schnittstellen  APIs  unseres Webportals kontrolliert f  r Progra...
Businessplan 6 1 3 Mobile Entwicklung Die erste mobile Applikation runtastic iPhone Laufapplikation wurde bereits entwickelt und befindet sich aktuell im eigenen Testbetrieb Auch hier werden bis zum gemeinsamen Launch mit dem Webportal Mitte Oktober die letzten Fehler behoben und die grafische Aufbereitung sowie das eingebaute Voice Feedback sprachliches Feedback zu Geschwindigkeit und Kilometerfortschritt umgesetzt 6 2 Wachstumskurs Umsatzentwicklung 2009 2014 Entwicklung der Unique User am Webportal 5000000 350000 303800 300000 4528284 4500000 4000000 3500000 250000 205300 3084920 3000000 200000 2500000 1971225 150000 2000000 129300 1500000 100000 68800 50000 23650 500000 1000 416986 2500 0 0 Gesamt 2009 1120346 1000000 Gesamt 2010 Gesamt 2011 Gesamt 2012 Gesamt 2013 Gesamt 2009 Gesamt 2014 Gesamt 2010 Gesamt 2011 Gesamt 2012 Gesamt 2013 Gesamt 2014 Dem runtastic Gesch ftsmodell liegen die o a Entwicklungen der Userzahlen sowie des Umsatzes zugrunde Dieser Wachstumskurs entspricht dem Basisszenario 36
Businessplan  6.1.3. Mobile Entwicklung  Die erste mobile Applikation  runtastic iPhone Laufapplikation  wurde bereits ent...
Businessplan 6 3 Realisierungsfahrplan 2009 2010 6 3 1 Wirtschaftliche Entwicklung Abbildung 11 Meilensteinplan wirtschaftlich 37
Businessplan  6.3.  Realisierungsfahrplan 2009-2010  6.3.1. Wirtschaftliche Entwicklung  Abbildung 11  Meilensteinplan wir...
Businessplan 6 3 2 Technische Entwicklung Abbildung 12 Meilensteinplan technisch 6 3 3 Kritischer Pfad Aufgrund des modularen Aufbaus des Webportals bzw der unterschiedlichen mobilen Entwicklungen die jede f r sich isoliert als Projekt bearbeitet werden gibt es kaum direkte Abh ngigkeiten in der technischen Entwicklung Die Ausnahmen bilden die Versionierungen bei den mobilen Endger ten zB iPhone Premium Version 1 und Version 2 als auch am Webportal zB Wettbewerbe V1 und V2 Die Entwicklung der Folgeversionen kann erst begonnen werden wenn die Basisversion entwickelt wurde Wichtige direkte Abh ngigkeiten gibt es zwischen der technischen und wirtschaftlichen Entwicklung Das Erreichen des Meilensteins 1 der technischen Entwicklung Grundfunktionalit t des Webportals ist die Voraussetzung f r den BETA Launch des Webportals Meilenstein 1 der wirtschaftlichen Entwicklung Weiters h ngen die Meilensteine der Markteinf hrung der mobilen L sungen mobile Endger te direkt mit der technischen Entwicklung der mobilen Endger te ab 38
Businessplan  6.3.2. Technische Entwicklung  Abbildung 12  Meilensteinplan technisch  6.3.3. Kritischer Pfad Aufgrund des ...
Businessplan Die kritischen Meilensteine sind erstens das Pilotprojekt und die Freigabe f r die Sportler J nner 2010 Ab diesem Zeitpunkt k nnen weitere Strecken installiert und f r neue User ge ffnet werden Zweitens ist der Official Launch offizieller Markteintritt im M rz 2010 ein kritischer Meilenstein der Realisierung 6 4 Eckpfeiler des Vertriebskonzepts 6 4 1 Fixes System F r den Markteintritt und f r das anf nglich wichtige Wachstum ist das fixe System sehr wichtig Runtastic bietet hier den Gemeinden und St dten ein partnerschaftliches Modell um die Finanzierung dieser festen Messstationen zu erm glichen So besteht das fixe System aus den Messstationen Werbetafeln und den RFID Chips Runtastic wird den RFID Chip Verkauf in die Verantwortung der Stadt Gemeinde legen um somit selber einen geringen Vertriebsaufwand zu haben Als Partner l sst runtastic hier die Stadt Gemeinde 2 Chip verdienen Somit soll erreicht werden dass die St dte Gemeinden viel Kraft in den RFID Chip Verkauf legen um so die Kosten f r die Sportstrecke zu reduzieren Runtastic schafft somit einen zus tzlichen Werbekanal wenn die Chips an verschiedenen Bereichen in der Stadt Gemeinde aufliegen zB Freibad Gemeindeamt Sporthauptschule Da auf dem RFID Chip auch eine Werbefl che zur Verf gung steht bietet runtastic hier die M glichkeit diese mit Logos zu versehen So k nnen auch Unternehmen der Stadt Gemeinde sich aktiv an der Finanzierung von Chips beteiligen und ihren Beitrag zum Sport leisten und gleichzeitig auch Werbung betreiben F r die Finanzierung der fixen Zeitmessstationen strebt runtastic ein PPP Modell Privat Public Partnership gemeinsam mit Banken an sollte sich herausstellen dass die Gemeinden St dte nicht in der Lage sind die Sportstrecken zu finanzieren Dies bietet den Kommunen den Vorteil die Sportstrecke nicht einmalig vorfinanzieren zu m ssen sondern j hrlich anmieten zu k nnen Um auch kleinen Gemeinden die M glichkeit zu geben ihre Strecken entsprechend auszustatten bietet runtastic auch die M glichkeit nur die Beschilderung durchzuf hren So wird der Gemeinde eine kosteng nstige Form einer Sportstrecke geboten Um neben der Beschilderung auch Informationen ber die Strecke anzubieten wird diese im runtastic Portal abgebildet GPS Vermessung der Strecke Bodenbeschaffenheit km Angaben Vorgehen Da f r runtastic eine kritische Masse an Benutzern am Webportal wichtig ist werden anf nglich vor allem die hoch frequentierten Laufstrecken welche sich meist in gr eren St dten zB Wien Linz befinden in Angriff genommen Zus tzlich ist hier der Vorteil gegeben dass diese 39
Businessplan  Die kritischen Meilensteine sind erstens das Pilotprojekt und die Freigabe f  r die Sportler  J  nner 2010 ....
Businessplan St dte ein h heres Budget f r den Sport und Gesundheitsbereich aufbringen k nnen und somit die Finanzierung einfacher ist Parallel werden aber auch kleinere St dte und Gemeinden akquiriert um auch eine Resonanz dieser zu bekommen 6 4 2 Mobile Applikationen Der Vertrieb der mobilen Sparte von runtastic ist durch die neuen Shopmodelle von Apple Google und Nokia relativ einfach Die von runtastic entwickelte Applikation wird zum Beispiel an Apple gesendet Diese bieten die Software nach erfolgreicher Validierung dann weltweit ber ihr Shopsystem im Fall Apple ber den App Store an F r die sogenannten PRO Applikationen kann von runtastic selbst der Preis f r die Software bestimmt werden Im Fall von Apple werden dann 70 der Verkaufserl se an die Entwickler ausgegeben und 30 bleiben bei Apple f r den Vertrieb hnlich funktionieren auch die Shop Modelle von Google Android und Nokia Um zus tzliche Kooperationspartner f r die mobilen Applikationen zu gewinnen versucht runtastic auch Werbepartner in diesem Bereich zu akquirieren Zum Beispiel wird der Splashscreen der mobilen Anwendung mit einem zus tzlichen Logo zB Intersport versehen Auch hier strebt runtastic einen partnerschaftlichen Weg an So w re es durchaus denkbar f r die Platzierung von Werbung in der mobilen Applikation im Gegenzug runtastic Werbefolder in den Sportgesch ften des Partners bei der Kassa aufzulegen Da die mobilen Applikationen weltweit angeboten werden ist es f r runtastic wichtig verschiedene Partner in verschiedenen geografischen Regionen zu akquirieren Vorgehen Mit Ende 2009 wird die erste mobile Applikation im App Store verf gbar sein Diese wird in Form einer Lite Version kostenlos zur Verf gung gestellt Erst Mitte 2010 wird danach die erste kostenpflichtige Applikation von runtastic f r den Preis von 0 99 angeboten In der Zwischenzeit werden die Applikationen nat rlich immer wieder mit Erweiterungen und Bugfixes aktualisiert 6 4 3 Werbepartnerschaften Da auch Werbung einen wichtigen Beitrag zur Finanzierung einer Sportstrecke beitr gt bietet runtastic auch hier ein partnerschaftliches Modell an Gemeinsam mit dem Kunden Stadt Gemeinde werden die Werbeeinnahmen auf der Strecke 50 50 geteilt Somit zeigt sich runtastic als offener und ehrlicher Partner und die Suche nach potentiellen Sponsoren wird mit Hilfe des Kunden vereinfacht Das von Partnerschaft gepr gte Vertriebsmodell von runtastic beinhaltet die aktuell sehr bedeutenden Werte der Fairness und Kooperation Runtastic transferiert somit das weltweit sehr erfolgreiche Kooperationsmodell im Onlinegesch ft auf s mtliche 40
Businessplan  St  dte ein h  heres Budget f  r den Sport- und Gesundheitsbereich aufbringen k  nnen und somit die Finanzie...
Businessplan Gesch ftsbeziehungen Davon kann runtastic nachhaltig gemeinsam mit den Partnern profitieren 7 Risiken Die folgende Abb 13 zeigt die Risiken mit denen runtastic umzugehen hat und beinhaltet die zentralen Pr ventionsma nahmen Damit k nnen die Risiken entweder vermindert oder sogar vermieden werden Die farblich hervorgehobenen Bereiche zeigen die wichtigsten Risiken Das gr te Risiko am Scheitern des runtastic Business Case sind fehlende bzw unzureichende Finanzierungsquellen um die technische und kaufm nnische Entwicklung weiterzuf hren Abbildung 13 Risikoanalyse runtastic 41
Businessplan  Gesch  ftsbeziehungen. Davon kann runtastic nachhaltig gemeinsam mit den Partnern profitieren.  7. Risiken D...
Businessplan 8 Finanzierung 8 1 Zentrale Annahmen Folgende Annahmen bestimmen den Finanzplan F rderungen Zusch sse sind nicht in den Berechnungen enthalten Keine Gewinnaussch ttung bzw Bonifikationen an die Unternehmensgr nder Zahlungsziele Kunden und Lieferanten 30 Tage 20 Anzahlung der Betreiber bei den Strecken mit fixen Zeitmessstationen Gehalt f r die vier Gr nder laut Kollektivvertrag Annahmen zu den Komponenten des Ertragsmodells Details siehe Anhang B Fixe Zeitmessstationen Erl s 9 500 pro Strecke RFID Chips Erl s 15 Einkauf 4 1 im an Partner pro St ck Mobile Applikationen Pro Version 0 99 pro Download unser Umsatzanteil 0 69 Premiummitgliedschaft 40 pro Jahr und User 12 der User nehmen Angebot an Webshop 30 Bestellung Marge 15 12 der User kaufen pro Quartal 8 2 Break Even Point Der Break Even Point wird im dritten Gesch ftsjahr 2012 erreicht Abb 14 42
Businessplan  8. Finanzierung 8.1.  Zentrale Annahmen  Folgende Annahmen bestimmen den Finanzplan      F  rderungen Zusch ...
Businessplan Abbildung 14 Break Even Point im Basisszenario 43
Businessplan  Abbildung 14  Break-Even-Point im Basisszenario  43
Businessplan 8 3 Kapitalbedarf bis zum Break Even Point Der Kapitalbedarf bis zur Erreichung des Break Even Point liegt im h chsten Fall bei ca 350 000 siehe Berechnung Finanzplan im folgenden Kapitel Wie m chte runtastic diesen Finanzbedarf lukrieren Um den Finanzbedarf zu decken ist folgender Finanzierungsmix geplant Kapitalbedarf 350 000 Eigenkapital durch die Gesellschafter Beteiligung im Rahmen der UBG Gr nderfonds F rderung Darlehen im Rahmen der UBG Gr nderfonds F rderung 40 000 75 000 75 000 Finanzielle L cke 160 000 Mit einem strategischen Investor Business Angel wird die L cke von 160 000 geschlossen werden Weiters nimmt runtastic an Wettbewerben i2B enable2start seedcamp teil um zus tzliche Finanzmittel lukrieren zu k nnen Zudem ist das Ansuchen um eine F rderung der weiteren innovativen technischen Entwicklung in Form eines FFG Basisantrags in Arbeit Dies soll die zuk nftige technische Entwicklung absichern und zudem die Liquidit t erh hen Kurzfristige Liquidit tsschwankungen sp tere Zahlungen der Kunden Projektvorfinanzierung werden mit einem Kontokorrentkredit abgedeckt 8 4 Aufw nde Beginnend mit der Aufstellung ber die Aufw nde in diesem Abschnitt werden die einzelnen Teile des Finanzplans in den n chsten Abschnitten jeweils f r vier Jahre 2010 bis 2013 dargestellt Die Aufw nde und Ertr ge aus dem Jahr 2009 sind im J nner 2010 eingerechnet Diese Restriktion ergab sich aus der verwendeten Businessplansoftware Plan4You mit der nur maximal 4 Jahre geplant werden k nnen Die Zahlen beziehen sich jeweils auf das Basisszenario Personalaufwand 44
Businessplan  8.3.  Kapitalbedarf bis zum Break-Even-Point  Der Kapitalbedarf bis zur Erreichung des Break-Even-Point lieg...
Businessplan Abbildung 15 Personalaufwand runtastic Sonstiger Aufwand Abbildung 16 Sonstige Aufw nde runtastic In den F E Aufw nden sind drei Mitarbeiter auf Werkvertragsbasis enthalten die zusammen ungef hr ein 1 Vollzeit quivalent eines festangestellten Mitarbeiters ergeben 45
Businessplan  Abbildung 15  Personalaufwand runtastic  Sonstiger Aufwand   Abbildung 16  Sonstige Aufw  nde runtastic  In ...
Businessplan 8 5 Finanzplan Abbildung 17 Finanzplan runtastic 46
Businessplan  8.5.  Finanzplan  Abbildung 17  Finanzplan runtastic  46
Businessplan 47
Businessplan  47
Businessplan 8 6 Plan Bilanz Abbildung runtastic 18 Plan Bilanz 48
Businessplan  8.6.  Plan-Bilanz  Abbildung runtastic  18  Plan-Bilanz  48
Businessplan 8 7 Plan GUV Abbildung 19 Gewinn und Verlustrechnung runtastic 8 8 Kennzahlen 49
Businessplan  8.7.  Plan-GUV  Abbildung 19  Gewinn- und Verlustrechnung runtastic  8.8.  Kennzahlen  49
Businessplan Abbildung 20 Kennzahlen runtastic 8 9 Worst Case Szenario Das Worst Case Szenario beinhaltet folgende Annahmen im Vergleich zum Basis Szenario 35 weniger Sportstrecken mit Zeitmessstationen 2010 2014 43 weniger mobiler Nutzer 2010 2014 Niedrigere K uferrate Webshop Premium Accounts Laufstrecken mit Beschilderungen und weniger mobile User die das Webportal benutzen Dies Aspekte f hren zu o 60 weniger Webportaleinnahmen 2010 2014 o 60 weniger Werbeeinnahmen 2010 2014 o 45 weniger Gesamtums tzen 2010 2014 Um 20 reduzierte Ausgaben ab 2011 Sparma nahmen durch m ige Entwicklung Abgeleiteter Break Even Point im Worst Case Szenario Der Break Even Point wird im f nften Jahr 2014 erreicht Der Cash Flow ist ab dem vierten Jahr 2013 positiv Abb 21 50
Businessplan  Abbildung 20  Kennzahlen runtastic  8.9.  Worst-Case-Szenario  Das Worst-Case-Szenario beinhaltet folgende A...
Businessplan Abbildung 21 Break Even Point im Worst Case Szenario Abgeleiteter Finanzbedarf im Worst Case Szenario Im Worst Case Szenario liegt der Kapitalbedarf bei 800 000 Dieser Kapitalbedarf entsteht wenn fr hzeitig keine Anpassungen bei den geplanten Kosten get tigt werden Ma nahmen beim Eintritt des Worst Case Szenarios Suche nach weiteren strategischen Investoren Business Angels Venture Capitalist Entlassung von Mitarbeitern und Kostensenkungsma nahmen Pr fung alternativer F rderungen Pr fung eines umfangreichen Bankdarlehens Erh hte und evt teurere Marketingma nahmen Werbung um Nutzerzahl zu erh hen 51
Businessplan  Abbildung 21  Break-Even-Point im Worst-Case-Szenario  Abgeleiteter Finanzbedarf im Worst-Case-Szenario  Im ...
Businessplan 8 10 Best Case Szenario Das Best Case Szenario beinhaltet folgende Annahmen im Vergleich zum Basis Szenario 97 mehr Sportstrecken mit Zeitmessstationen 2010 2014 110 mehr mobile Nutzer 2010 2014 H here K uferrate Webshop Premium Accounts Laufstrecken mit Beschilderungen und mehr mobile User die das Webportal ben tzen Dies Aspekte f hren zu o 210 h heren Webportaleinnahmen 2010 2014 o 55 h heren Werbeeinnahmen 2010 2014 o 131 h heren Gesamtums tzen 2010 2014 15 h here Kosten im Jahr 2010 sowie 30 erh hte Kosten in den Folgejahren erh hte Anzahl an Mitarbeitern um Boom Phase optimal n tzen zu k nnen Abgeleiteter Break Even Point im Best Case Szenario Der Break Even Point wird im ersten Jahr 2010 erreicht Abb 22 Abbildung 22 Break Even Point im Best Case Szenario Abgeleiteter Finanzbedarf im Best Case Szenario Im Best Case Szenario liegt der Kapitalbedarf bei knapp unter 100 000 Bereits lukrierte Mittel aus F rderungen bzw durch Investoren k nnen f r ein noch rascheres Wachstum investiert werden oder als strategische Reserve dienen Ma nahmen beim Eintritt des Best Case Szenarios 52
Businessplan  8.10.  Best-Case-Szenario  Das Best-Case-Szenario beinhaltet folgende Annahmen im Vergleich zum Basis-Szenar...
Businessplan Internationale Expansion wird stark forciert und das Portal auf zus tzliche Sprachen erweitert bernahme von kleineren Konkurrenten und oder komplement ren Unternehmen Erg nzung des Produkt Dienstleistungsportfolios 53
Businessplan          Internationale Expansion wird stark forciert und das Portal auf zus  tzliche Sprachen erweitert   be...
Businessplan Anhang bersicht ber die Wettbewerber im mobilen Bereich Konkurrent Nike Leistung 9 Anwendung Portal MapMyFitness 10 Anwendungen Portal Plattform Wo St rken t tig Web iPhone iPod Global Web iPhone Global GPSies 11 Runner 12 Anwendung Portal Anwendung Portal Web iPhone Android Web iPod Global Global 9 Vgl http nike com nikerunning Vgl http www mapmyfitness com 11 Vgl http www gpsies com 12 Vgl http www runnerplus com 13 Vgl Members http www runnerplus com members 10 54 Kooperation mit Apple Starke Marke Bekanntheit und Macht decken gesamten Sportbereich ab gro e Foren Marktbekanntheit vor allem in USA Facebook Connect Verwaltung von Strecken weltweit sterreichweit bereits ber 4 700 Strecken bereits 7 000 Mitglieder in 97 13 L ndern Kompatibel mit Nike Gute grafische Auswertungen Differenzierung runtastic zus tzliche Features am runtastic Portal Community Mehrere mobile Applikationen Usability am Portal Mehrere mobile Applikationen Unterst tzung deutscher Sprache EU Markt Community Features am Portal Sportportal andere Zielgruppenfokussierun g Community Features am Portal Verwaltung von Sportdaten der Benutzer
Businessplan  Anhang    bersicht   ber die Wettbewerber im mobilen Bereich Konkurrent  Nike   Leistung  9  Anwendung Porta...
Businessplan RunKeeper 14 Anwendung Web iPhone Global eine der ersten iPhone Laufapplikationen Bekanntheitsgrad in den USA Trailguru 15 Anwendung Portal Web iPhone Global Matching der Route mit Google Maps Usability der Anwendung Path Tracker 16 MotionX GPS 17 Anwendung Web iPhone Global Matching der Route mit Google Maps Anwendung Web iPhone Global Anwendung bietet viele Features Twitterconnect Geotagging Matching mit Google Marktmacht durch Nokia Kompatibel mit Bluetoothbrustgurt Vorinstalliert auf einigen Modellen 38 aller Handys am 19 Markt von Nokia 93 Millionen verkaufte 20 Handys Q1 2009 Nokia Sportstracker 18 Anwendung Portal Web Symbian Global 14 Community Features am Portal Verwaltung von Sportdaten der Benutzer und Wettk mpfe Detailliertere Darstellung der Laufdaten im Web Markteintritt in Europa Community Features am Portal Mehrere mobile Applikationen Verwaltung von Sportdaten der Benutzer Kommerzieller Hintergrund Pathtracker will nicht wachsen Community Features am Portal Mehrere mobile Applikationen Community Features am Portal Mehrere mobile Applikationen Voice Ausgabe Laufe gegen andere Vgl http www runkeeper com Vgl http www trailguru com 16 Vgl http pathtracks com 17 Vgl http gps motionx com 18 Vgl http sportstracker nokia com 19 Vgl http www manager magazin de it artikel 0 2828 594503 00 html 20 Vgl http de statista com statistik daten studie 6122 umfrage im ersten quratal 2009 weltweit verkaufte handys 15 55
Businessplan  RunKeeper  14  Anwendung  Web, iPhone  Global -  -  eine der ersten iPhone Laufapplikationen Bekanntheitsgra...